Foto: FinGO.sk

V maklérskom biznise pôsobíte už 10 rokov a piaty rok ste súčasťou broker poolu FinGO.sk. Čo vás motivovalo k tejto spolupráci?

Ľudské vzťahy sú u nás na prvom mieste, preto sme opustili starú spoločnosť a rozbehli spoluprácu s FinGO.sk. Vychádza nám v ústrety vo všetkom, čo v našom biznise potrebujeme. V porovnaní s inými spoločnosťami je táto spolupráca naozaj na vysokej úrovni.

Aké benefity vám táto spolupráca prináša?

FinGO.sk je pre nás plnohodnotným partnerom a poskytuje nám kvalitné zázemie vo všetkých oblastiach, ktoré denne využívame pri finančnom sprostredkovaní. Musím naozaj úprimne povedať, že naša spolupráca je vynikajúca po všetkých stránkach, aj po osobnej a rovnako aj pracovnej. Podporu vedenia aj silnej centrály cítime každý deň.

FinGO.sk má najsilnejšiu centrálu na trhu. Ako vám pomáha pri práci?

Ľudia z centrály sú pre nás vždy dostupní po telefóne či e-mailom. Či už hovoríme o produktovom tíme, back office, marketingu, alebo o právnej podpore, na každé z týchto oddelení sa môžeme obrátiť a spoľahnúť na ich pomoc. Na vysokej úrovni je aj informačný systém a online nástroje, ktoré zefektívňujú našu každodennú prácu. Takisto čo sa týka zmien a noviniek v produktovej oblasti, všetky informácie dostávame včas, čo nám tiež pomáha pri práci s klientmi.

Odporučili by ste aj ďalším finančným sprostredkovateľom, aby sa pridali k FinGO.sk?

Jednoznačne áno, pridať sa k FinGO.sk bol skvelý krok. Sme jediná spoločnosť na trhu, ktorá efektívne prepája offline a online, a aj vďaka tomu neskutočne napreduje. FinGO.sk každý rok dosahuje skvelé výsledky, vylepšuje svoje podporné systémy pre maklérov, a navyše prináša agentom nové obchodné príležitosti. Je vidieť, že broker pool pracuje v prvom rade v prospech maklérov, hľadá pre nás cesty ku klientom, čo sa inde len tak nevidí. 

Máte na mysli Trhovisko, ktoré maklérom denne prináša nové leady?

Platformu Trhovisko využívajú niektorí moji kolegovia a je to výborná vec v online priestore. Leadový systém je výborne prepracovaný, a tak, ako je nastavený, to nefunguje v žiadnej konkurenčnej spoločnosti. Nie je to len o naháňaní nových kontaktov, ale z týchto kontaktov sú aj reálne obchody, či už na hypotéky, investície alebo aj poistné zmluvy na majetok alebo životné poistenie. 

Máte spoločnosť FINGO Hypo. V ktorých mestách pôsobíte?

FINGO Hypo dnes tvorí takmer 30 finančných sprostredkovateľov, ktorí pôsobia v rôznych krajských aj menších mestách v rámci celého Slovenska. Sme v Košiciach, Prešove, Poprade, Kežmarku, ale aj v Banskej Bystrici, Žiline či v Partizánskom. Na západnom Slovensku máme zastúpenie v Senci, Šamoríne, aj v Bratislave.

Čo vás na tejto práci najviac baví?

Baví ma komunikácia s ľuďmi, riešenie obchodných prípadov a najmä pomoc klientom. Bežní ľudia, laici, sa vo finančných produktoch nevyznajú, pritom ich potrebujú k svojmu bežnému fungovaniu, či už hovoríme o bývaní, sporení pre deti, alebo o poistení majetku. Klienti nevedia sami zhodnotiť výhodnosť alebo nevýhodnosť ponúk, ktoré dostanú od banky či poisťovne, preto je našou úlohou pomôcť im zorientovať sa a odporučiť im to najvýhodnejšie riešenie.

V čom je dnes finančné sprostredkovanie iné, ako keď ste začínali?

Požiadavky klientov pribúdajú a dnes už nejde len o to, aby sme klientovi našli najlepšiu hypotéku alebo PZP. Zameriavame sa na komplexné riešenia ich potrieb, teda zohľadňujeme aj jeho aktuálne potreby, ale aj plány v budúcnosti. Okrem toho, časy sa menia a dnešná doba je digitálna. Z tohto pohľadu sa finančné sprostredkovanie posunulo obrovskými krokmi vpred smerom k online, či už ide o komunikáciu s klientmi, ale aj s bankami, poisťovňami, alebo investičnými spoločnosťami. Toto je obrovský rozdiel, keď si porovnáme trh finančného sprostredkovania dnes a pred rokmi.

Spomenuli ste komplexné finančné riešenia. V čom je pre klienta tento prístup výhodný?

V našom portfóliu sprostredkovania boli spočiatku top produktom hypotéky, ale už niekoľko rokov riešime komplexné finančné plánovanie od A po Z. Nemôžeme si dovoliť, aby napríklad klienti s úverom neboli kvalitne poistení pre nepredvídateľné životné situácie, je to naša povinnosť. Rovnako sa orientujeme aj na investovanie, ktoré ide stále viac do popredia. Výhodou komplexnosti pre klienta je určite to, že všetko nájde pod jednou strechou na jednom mieste a v jednom čase. Čiže mu na komunikáciu s finančnými spoločnosťami stačí jedna osoba namiesto desiatich, takisto jeden termín namiesto niekoľkých návštev finančných inštitúcií na rôznych miestach. Je to cesta, na ktorú by sa mali vydať všetci finanční sprostredkovatelia.

FinGO.sk vašu kariéru viackrát ocenilo medzi najlepšími. Aký je váš recept na úspech? 

Veľmi jednoduchý. Pracovať, vzdelávať sa a posúvať sa každým dňom ďalej a ďalej.

Čo by ste možno poradili aj menej skúseným maklérom v tomto biznise? Ako ho naštartovať či posilniť?

Finančné sprostredkovanie je skvelá práca. Odporúčam byť vytrvalý, nebáť sa výziev a prekonávať ich. A v neposlednom rade pridať sa k skúseným profesionálnym maklérom a vychytenej spoločnosti, ktorá váš biznis dokáže podporiť.

Chcete aj vy spolupracovať s FinGO.sk? Napíšte nám na info@fingo.sk. Našich obchodných riaditeľov nájdete na celom Slovensku, radi si s vami dohodnú osobné stretnutie.