Foto: BizPartner Group

S nehnuteľnosťami podnikáte od roku 2007. Ako ste sa dostali k tejto oblasti a akú úlohu zohrali vo vašom rozvoji?

Pri nehnuteľnostiach som celý svoj pracovný život. Chvíľu po vysokej škole som pracoval u holandského developera, no veľmi krátko po nástupe som založil skupinu BizPartner Group, s ktorou sa nehnuteľnostiam venujem od založenia až doteraz. Počas týchto rokov sme postavili niekoľko budov a vyvinuli viacero služieb, s ktorými pôsobíme dnes už nielen na území Slovenska. Nehnuteľnosti predstavujú veľmi významnú oblasť mojej profesnej kariéry, rád sa venujem konceptom pri návrhu budov, obchodu s nehnuteľnosťami ale aj samotnej výstavbe.

Máte roky skúseností v podnikaní a disponujete skúseným tímom. S akými najväčšími výzvami ste sa stretli?

Každé obdobie a každý projekt má svoje vlastné výzvy. Niekedy je náročné získať povolenia k výstavbe, inokedy je to náročnejšie na strane obchodu, alebo vznikajú problémy pri získavaní financovania. Všetky tieto obdobia však so sebou prinášajú príležitosti, a ja so svojím tímom sa snažíme tieto príležitosti premieňať na obchodné modely a stratégie. Keďže sme vyvinuli viacero služieb v oblasti obchodovania s nehnuteľnosťami, ktoré reflektujú práve na niektoré problémy realitného trhu, a zároveň dopyt po týchto službách rastie, rozhodli sme sa otvoriť cestu k externým investorom a umožniť im na nich participovať. Práve pre tieto potreby financovania sme založili Uvedomeleinvestovanie.sk.

Spomeniete si, čo bol impulz založenia projektu UvedomeleInvestovanie.sk? Ako vznikla prvotná myšlienka jeho vzniku?

Impulzom bola potreba externe financovať naše služby ako je VoVlastnom.sk a Brokerwings.com. Ide o služby, ktoré naši klienti využívajú na získanie nehnuteľností na bývanie, komerčných nehnuteľností a pozemkov. Prostredníctvom uvedomelého investovania naši investori neinvestujú do nehnuteľností tak, ako je bežné, ale investujú do našich služieb, ktoré síce pôsobia v realitnom trhu, ale nie sú priamo závislé od jeho vývoja a nekorelujú s ním. Na druhej strane však naši investori získavajú oproti investícii nehnuteľnosti do zálohy, čo ohromným spôsobom znižuje akékoľvek ich riziko pred možnou stratou investície.

Má vývoj na trhu vplyv aj na váš model investovania do nehnuteľností?

V rámci projektu UvedomeleInvestovanie.sk nám vývoj realitného trhu výrazným spôsobom naše výnosy neovplyvňuje. Vývoj realitného trhu u nás ovplyvňujú hlavne naše investičné rozhodnutia. Keď sa rozhodneme do investície vstúpiť, máme nastavený a realizujeme rovnaký výnos bez ohľadu na vývoj realitného trhu. Samozrejme, toto platí za predpokladu, že do situácie nevstúpia veľmi silné externality, ktoré by ale ovplyvnili úplne všetko. S tým sa však pri investovaní do realít kalkulovať nedá, nakoľko sú nepremiestniteľné a musia zostať na danom mieste. Aj z tohto dôvodu portfólio rozširujeme aj mimo Slovenska a tiež mimo CEE región, kde sme už začali oslovovať prvých partnerov na spoluprácu.

V čom teda spočíva hlavný rozdiel medzi tradičným investovaním do nehnuteľností a vaším prístupom?

Bežné investovanie do nehnuteľností, či už na priamo alebo prostredníctvom investičných fondov, predpokladá v zásade tri druhy výnosov. Najbežnejší je výnos z prenájmu nehnuteľností, ďalej je to rozdiel medzi nákupom a neskorším exitom, v prípade sofistikovanejšieho produktu to môže byť zhodnotenie vďaka developmentu územia. Všetky tieto tri prístupy veľmi silne reflektujú na vývoj realitného trhu a správnosť výberu nehnuteľnosti do portfólia. UvedomeleInvestovanie.sk pristupuje k tomuto sektoru úplne iným spôsobom. Naši investori investujú do našich služieb, ktoré poskytujeme v tejto oblasti. Zjednodušene povedané, nehnuteľnosť nakupujeme vtedy, keď vieme, pre koho ju budeme držať, ako dlho ju budeme držať a za koľko ju od nás neskôr klient odkúpi. Vďaka tomu investičnému prístupu v podstate vždy vopred poznáme naše čísla a pohyby cien na realitnom trhu nás výrazne nevyrušujú.

Čo to v praxi znamená pre mňa ako investora? Aký výnos môžem v takom prípade očakávať a ako je zabezpečený?

V praxi to znamená, že v roku 2022 sme investorom priniesli výnos na úrovni 15% p.a. a aj tento rok, hoci realitný sektor ako taký klesá, dosiahneme dvojciferné hodnoty. Takže investor, ktorý u nás investoval povedzme 100 000 Eur, si v minulom roku vedel odniesť 15 000 Eur a tento rok to opäť nebude výrazne nižšie. Zároveň naši investori majú radi, že výnosy vyplácame mesačne, takže veľmi pekne vidia, ako sa služby vyvíjajú a ako sa darí biznisu.

Aké rady a odporúčania by ste dali niekomu, kto s investovaním ešte len začína?

Každému vyhovuje niečo iné. Veľmi záleží od objemu finančných prostriedkov a z akého prostredia investor pochádza. Všeobecne ale platí, že keď niekto chce začať s investovaním, tak treba začať v malom, aby spoznal hlavne sám seba. Rovnako dnes aj ja už viem, do čoho som ochotný ísť, a do čoho už nie, čomu som ochotný venovať čas, a čo aj napriek veľmi zaujímavým výnosom len prejde okolo mňa. Na konci dňa je to vždy len o vašej povahe, výdrží a rozhodnutiach, pretože toto sú veci, ktoré sú o vás a viete ich ovplyvniť. Ostatné faktory investor nemá pod kontrolou. Určite však odporúčam investovať, začať v malom a učiť sa.

Krištáľovú guľu nemá nikto, ale - ako vidíte budúcnosť realitného trhu? Je súčasná situácia len zakopnutím, alebo pôjde o dlhodobejšiu stagnáciu?

Nehnuteľnosti riešia naše základné životné potreby, poskytujú zázemie ako na bývanie, tak pre biznis. Z dlhodobého hľadiska musia existovať, tým pádom trh ako taký nie je ohrozený. Súčasné zbrzdenie síce môže niektorých vyrušovať, no dalo sa to predpokladať a na momentálnu situáciu sa dalo aj pripraviť. My sme už od začiatku roku 2022 boli veľmi opatrní pri posudzovaní investičných prípadov. V jednom momente som mal pocit, že sme až príliš konzervatívni, no dnes to, samozrejme, neľutujeme. Realitný trh odrezal zo svojej rastovej špičky a, bohužiaľ, mnohí to budú musieť akceptovať ako fakt, ktorý niekoľko rokov pravdepodobne nebude prekonaný.