Hľadaj

Softvér si kupujte od softvérovej spoločnosti, nie od svojho konkurenta

Natália Hučková FinTech Poslať

Zažili sme úspešný rok. Našim klientom sme priniesli nový produkt v podobe PositiveID. Rozšírili sme počet poistných produktov v MultiKalkulacka.sk. Vytvorili sme novú verziu maklérskeho systému ICM4. Rozšírili sme náš Positive EcoSystem a vybudovali sme kompletne vybaveného finančného agenta na predaj v podobe spoločnosti Maklér Alfa, ktorá uľahčí cestu nováčikom na trh a ušetrí im aspoň pol roka stresujúcich príprav.

trójsky kôň

Foto: Positive

 

Aj preto si dovolíme tvrdiť, že tak, ako si klienti s dôverou nechajú poradiť od maklérov v otázkach financií, tak by sa makléri mali zamyslieť, od koho si nechávajú radiť v oblasti softvérového vybavenia svojich firiem. Hovorí sa tomu – nakupujte u odborníkov. Pretože len odborníci majú naozajstný záujem o to, aby ich produkty vo vašich rukách perfektne fungovali.

Čo sme stihli v roku 2022

V spoločnosti Positive sa nám v roku 2022 podarilo priniesť na trh niečo nové, a zároveň zlepšiť to existujúce. Dôraz sme kládli aj na zvyšovanie kvality a komplexnosť softvérov. Vďaka spolupráci a partnerstvu s 12 poisťovňami sa nám podarilo rozšíriť zoznam poistných produktov v porovnávači neživotného poistenia MultiKalkulacka.sk.

Taktiež sme zohľadnili viaceré požiadavky našich zákazníkov doplnením nových funkcionalít. Aj tieto kroky prispeli k tomu, že cez MultiKalkulacka.sk sa počas tohto roka podarilo sprostredkovať poistné vo výške viac ako 23 miliónov eur.

Do nášho portfólia pribudol aj nový produkt PositiveID, ktorý umožňuje našim zákazníkom overiť totožnosť klienta a plniť si aj ďalšie povinnosti podľa AML legislatívy. Makléri tak môžu prostredníctvom softvéru efektívne a rýchlo pokryť jeden z ďalších procesov práce s klientom. Využitím softvéru totiž vytvoria presný profil klienta, zistia, či nie je sankcionovanou alebo politicky exponovanou osobou, ako aj ďalšie parametre podstatné pre sprostredkovanie finančnej služby.

Veľká výzva pre Positive

Veľkou výzvou v rámci nášho rozvoja bolo aj vytvorenie novej verzie maklérskeho systému – ICM4. Maklérsky systém je jedným z našich najviac využívaných softvérov, prostredníctvom ktorého sú evidované takmer 2 milióny zmlúv. Upgrade ICM na vyššiu verziu bol preto určite žiadaným krokom. Túto verziu systému už dnes využívajú noví zákazníci. A aj naši existujúci zákazníci sa v novom roku môžu tešiť na prechod na ICM4 – maklérsky systém s rozšírenou funkcionalitou a plne responzívnym zobrazovaním, ako aj na moderné a používateľsky intuitívne rozhranie.

ICM4 sme vystavali prostredníctvom najmodernejších technológií, ktoré zaistia čo najvyššiu mieru ochrany dát našich zákazníkov. Okrem riešenia na mieru pre individuálnych zákazníkov sme pripravili aj bohaté balíkové riešenia pre náročného klienta v postavení veľkej maklérskej spoločnosti, ako aj minimaklérsku firmu.

Aj vďaka týmto krokom sme mohli rozšíriť náš Positive EcoSystem – kompletné softvérové vybavenie pre každodennú prácu makléra. Už dnes vieme, že v roku 2023 bude Positive EcoSystem rozšírený aj o produkt Central Data API, ktorý našim zákazníkom umožní aktualizáciu dát priamo zo systémov finančných inštitúcií.

Významným krokom bolo aj rozšírenie nášho serverového vybavenia a jeho správy. Naši používatelia tak získajú zvýšenú bezpečnosť a obnovu dát. Výpadok servera totiž nemá žiaden vplyv na našu infraštruktúru. Všetky naše služby vieme aj v takomto prípade obnoviť veľmi rýchlo a bez straty akýchkoľvek dát.

Maklér alfa s licenciou SFA

Rozvoj sme dosiahli aj mimo softvérovej oblasti. Vybudovali sme spoločnosť Maklér Alfa, s. r. o., ktorá disponuje licenciou samostatného finančného agenta (SFA) pre všetky sektory a je plne vybavená kompletným softvérovým portfóliom od Positive. Ide tak o Ready Made Makléra určeného na predaj. Táto spoločnosť je vytvorená pre obchodnú skupinu, ktorá si chce založiť vlastného samostatného finančného agenta bez zdĺhavých úradných procedúr.

Positive

Partner témy

 

Využitím tohto produktu ušetrí minimálne šesť mesiacov času a vyhne sa stresu z pomalého a dlho pripravovaného odchodu. Vývoj na trhu finančného sprostredkovania si určite vyžaduje aj produkt takéhoto druhu. Dôvodom je motivácia viacerých štruktúr pre založenie vlastnej firmy a dosiahnutie skutočnej slobody v podnikaní, ako aj túžba po vlastnej značke, ktorá nie je zaťažená neetickým podnikaním, či kauzami spoločnosti, alebo jej predstaviteľov, v ktorej daná obchodná skupina pôsobí.

Nekupujte od konkurencie

Trendy na trhu softvérového vybavenia maklérskych spoločností boli aj v roku 2022 rôzne. Softvérové nástroje sa líšili podľa produktového zamerania maklérskej spoločnosti, distribučného modelu, veľkosti spoločnosti, ale aj od spôsobu obstarania softvéru.

Väčšina maklérov v súčasnosti využíva softvér od softvérových spoločností, ktoré môžu byť viac, alebo menej špecializované na maklérsky biznis. Tie často poskytujú hotové – balíkové riešenia zamerané na špecifiká a procesy finančného sprostredkovania. Makléri síce najlepšie rozumejú potrebám svojej spoločnosti, niekedy im však chýba nadhľad. Ten im vedia poskytnúť práve títo špecializovaní poskytovatelia softvéru.

Maklér totiž kúpou „balíkového riešenia“ získa aj know-how, ktoré poskytovateľ softvéru zozbieral práve vďaka spolupráci a skúsenostiam s maklérskymi spoločnosťami. Tie totiž s najväčšou pravdepodobnosťou už  v minulosti riešili podobný problém. Podstatnou výhodou softvérových spoločností sú aj rozsiahle IT kapacity, ktoré zabezpečia nepretržitú údržbu, rozvoj a servis. Vďaka nim je možné reagovať aj na individuálne požiadavky zákazníka. Samozrejmosťou je tiež používateľská podpora a školenia používateľov.

Na ceste inovatívnych lídrov

Naopak, veľké maklérske spoločnosti často stavia na vlastné softvérové riešenia a uberajú sa cestou „softvéru na zákazku“. Tá je často zdĺhavá a vždy spojená s nemalými investíciami do vývoja a následnej nepretržitej údržby softvéru. Razia si však cestu inovatívnych lídrov, ktorých riešenia a prípadné know-how si dôsledne chránia.

Takáto voľba vyžaduje nielen dostatočné IT kapacity pre servis, údržbu a následný rozvoj, ale taktiež aj zabezpečenie používateľskej podpory pre sieť obchodníkov. Menší IT tím vždy predstavuje vysoké riziko odchodu kľúčového programátora, čo má za následok výpadok vo vývoji softvéru, následného servisu, či možnosti zohľadnenia požiadaviek spoločnosti, ktoré jej vznikajú v čase. V mnohých prípadoch sa po zohľadnení všetkých okolností dá zhodnotiť, že takáto cesta „na vlastnú päsť“ môže znížiť sústredenie sa na základ podnikania maklérskej spoločnosti a rozvoj produkcie.

Softvér ako trójsky kôň

Vysoké náklady na vývoj vlastného softvéru si v súčasnosti maklérske spoločnosti kompenzujú predajom toho, čo vytvorili. Stavajú sa do role poskytovateľa špecializovaného softvéru „za dobrú cenu“, no zákazníkom je spravidla ich konkurent. Poskytovaný softvér sa tak na prvý pohľad môže javiť ako ideálne riešenie pre potreby iného makléra. Takýto poskytovateľ však má naďalej hlavný podnikateľský cieľ – budovanie sprostredkovateľských sietí a distribúciu finančných produktov.

Akú motiváciu však má maklér, ktorý počíta desiatky miliónov v províziách, aby inému maklérovi poskytol nástroj konkurenčnej výhody, teda svoj softvér, keď príjmy za poskytnutie softvéru sú rádovo zlomok z príjmov maklérskej spoločnosti? Odpoveďou môže byť aj bližší náhľad do vnútra konkurenčnej spoločnosti, jej obchodnej siete a klientely. Ani dobre nastavené zmluvné podmienky v tomto prípade nemusia zabrániť vpusteniu trójskeho koňa do spoločnosti prostredníctvom softvéru.

Táto situácia môže menšiemu partnerovi, ktorý si potreboval zabezpečiť životne dôležitý softvér, priniesť zásadné problémy. Je to totiž cesta, ako sa dostať k dátam, ktoré sú grálom každej, a nielen maklérskej firmy. Potom už je to len na krok k ich využitiu, napríklad na akvizíciu konkurenčných obchodných tímov.

Veríme však, že žiadne z rozhodnutí o obstaraní softvérového vybavenia negatívne neovplyvní úspechy maklérov, ktoré vám želáme v roku 2023 v mene celého tímu Positive. Sme radi, že naša práca prispieva k zachovaniu krás rozmanitosti trhu finančného sprostredkovania. Cieľom našej práce aj naďalej zostáva poskytovať softvér pre malé, ako aj veľké maklérske spoločnosti. To je v konečnom dôsledku aj na prospech koncovým klientom.

logo
Prečítajte si tiež:
8.2.2025 Redakcia FinReport

Hekeri za rok ukradli kryptomeny za 2,2 miliardy dolárov

Uplynulý rok bol náročný aj pre investorov do kryptomien. Nielen preto, že ich hodnota spočiatku stagnovala, neskôr klesala a rásť začala ...

8.2.2025 Redakcia FinReport

Slovensko má najnižší podiel predaja elektromobilov v EÚ

Najviac elektromobilov, respektíve vozidiel s hybridným pohonom, sa v rámci Európy predáva v škandinávskych krajinách. Naopak, najmenší ...

7.2.2025 Redakcia FinReport

Ceny benzínu a nafty na Slovensku začali konečne klesať

Ceny pohonných hmôt na Slovensku počas uplynulých týždňov nepretržite rástli a dosiahli vysoké úrovne, na ktorých sa držali naposledy v ...

7.2.2025 Mário Špilberger

Hypotéka na kontajnerový dom

Na Slovensku pribúdajú stavby, ktoré vznikajú inovatívnymi technologickými postupmi. Krajina sa tak rozrastá o drevodomy, mobilné domy, ale ...

7.2.2025 Eva Sadovská

Objem investícií v realitných fondoch presiahol 2,7 miliardy eur

Realitné fondy na Slovensku lámali v treťom kvartáli minulého roku rekordy. Objem ich aktív medziročne vzrástol o 9,3 % a prekonal historicky ...

7.2.2025 Redakcia FinReport

Študenti poberajúci sirotský dôchodok musia predložiť potvrdenie o štúdiu

Väčšina študentov, ktorí poberajú sirotský dôchodok a pokračujú v štúdiu aj v druhom semestri aktuálneho školského roku, nemá voči ...

6.2.2025 Mário Špilberger

Ako v roku 2025 vyťažiť čo najviac z daňového bonusu na dieťa

Od roku 2025 začnú platiť nové pravidlá pre uplatnenie si daňového bonusu. Bude nižší ako v minulosti a rodičia detí nad 18 rokov majú ...

4.2.2025 Redakcia FinReport

Salvádor sa kvôli pôžičke vzdal bitcoinu ako oficiálnej meny

Salvádor sa v roku 2021 stal prvým štátom na svete, ktorý začal používať bitcoin ako svoju oficiálnu menu. Dnes to však už neplatí. ...

3.2.2025 Redakcia FinReport

Česko si chce vytvoriť 7-miliardovú bitcoinovú rezervu

Donald Trump ešte pred svojím druhým nástupom do Bieleho domu vyhlásil, že plánuje nakúpiť tisíce bitcoinov, aby do budúcnosti v USA ...

28.1.2025 Redakcia FinReport

Čínsky startup DeepSeek valcuje trhy a poráža ChatGPT

Bol to čierny deň na finančných trhoch. Hodnota akcií technologických firiem sa 27. januára 2025 prepadla do dvojciferného mínusu a samotný ...

24.1.2025 Redakcia FinReport

Krádeži identity môžu zabrániť hovory s bankou cez aplikáciu

Finančné podvody spojené s krádežou identity sú čoraz častejšie. Neobanka Revolut sa preto v súvislosti s prevenciou a rýchlym ...

23.1.2025 Robert Juriš

Investori veria, že bitcoin prekoná hranicu 200-tisíc dolárov

Pôsobivá rely bitcoinu na sklonku uplynulého roku vyvrcholila prekonaním psychologickej hranice na úrovni 100-tisíc dolárov za token. Obratom ...

22.1.2025 Redakcia FinReport

XTB spúšťa mobilnú peňaženku a virtuálnu platobnú kartu

Investičná platforma XTB spustila mobilnú peňaženku a virtuálnu platobnú kartu vo viacerých menách priamo v aplikácii aj na Slovensku. ...

21.1.2025 Redakcia FinReport

Kryptomeny manželov Trumpovcov majú miliardové hodnoty

Inaugurácia druhýkrát zvoleného amerického prezidenta Donalda Trumpa priniesla niekoľko zaujímavých noviniek aj vo svete kryptomien. Bitcoin ...

21.1.2025 Martin Jamnický

Toto sú najzásadnejšie kybernetické hrozby v roku 2025

Kybernetické útoky predstavujú aj v tomto roku najväčšie riziko pre podnikateľov. Konštatuje to Allianz Risk Barometer 2025. My sme sa ...

20.1.2025 Mário Špilberger

Prečo je platenie kryptoaktívami na Slovensku stále zriedkavé

O kryptoaktívach často počúvame ako o investičnom nástroji. To však nie je jediné využitie bitcoinu a jeho alternatív. Môžeme nimi ...

13.1.2025 Martin Jamnický

Top 10 trendov v platení: Okamžité platby, blockchain a tokenizácia

Rýchly vývoj technológií a inovácií prináša zmeny aj do spôsobov platenia. Platby v reálnom čase sa stávajú globálnym štandardom a v ...

5.1.2025 Redakcia FinReport

OpenAI má miliardové tržby, no stále je v strate

Spoločnosť OpenAI, ktorá na báze umelej inteligencie vyvinula prelomový jazykový model chatbotu – ChatGPT, predpokladá, že rok 2024 ...

Mobilná aplikácia
VISA MasterCard Maestro Apple Pay Google Pay