TOP finanční sprostredkovatelia: Úspech firmy nezávisí len od počtu podriadených agentov

Roland Régely 21.10.2021 Poslať

Mať k dispozícii veľkú „armádu“ podriadených finančných agentov ešte neznamená, že automaticky dosiahnete najväčšie tržby v brandži. Potvrdzuje to aj rebríček najúspešnejších finančných agentov na Slovensku. Už roky v ňom figurujú aj firmy s menším počtom sprostredkovateľov, ktoré sa dokázali vypracovať medzi tie najúspešnejšie. Kto má v tíme najviac agentov a kto najviac zarába? Financial Report prináša sumár a aktuálne porovnanie.

Foto: Shutterstock

Viac ako 15-tisíc agentov

Povolanie finančný sprostredkovateľ je z roka na rok atraktívnejšie. Svedčí o tom rastúci počet finančných agentov na Slovensku. Podľa údajov Národnej banky Slovenska počet podriadených agentov tento rok prekročil hranicu 15-tisíc.

Zaujímavosťou je, že pre desiatku sprostredkovateľov s najväčším obratom na Slovensku pracuje viac ako 60 % z celového počtu agentov pôsobiacich na slovenskom finančnom trhu.

Najväčší počet podriadených finančných agentov má spoločnosť OVB Allfinanz Slovensko, ktorá v rebríčku TOP 10 podľa tržieb za rok 2020 obsadila druhú priečku. V minulom roku mala firma zmluvu s 3 095 podriadenými agentmi, čo je zhruba jedna pätina všetkých agentov na Slovensku.

Najmenší počet agentov, presnejšie jediného podriadeného finančného agenta, má firma ČSOB Leasing poisťovací maklér. Tento sprostredkovateľ je však zároveň najväčšou lízingovou spoločnosťou na Slovensku, a podľa obratu za rok 2020 mu patrí desiata priečka na trhu.

Vysoká fluktuácia na trhu

Konkurencia medzi finančnými agentmi na Slovensku je mimoriadne vysoká. Podľa odborníkov na finančné sprostredkovanie je bežným javom, že firmy z TOP 10, a nielen tie, sa neustále snažia prilákať k sebe najúspešnejších agentov na trhu.

Spolu s agentom od konkurencie totiž prejdú do novej firmy aj klienti agenta a sieť kontaktov. Pre firmy pôsobiace v tomto odbore je tento spôsob získavania nových agentov výrazne jednoduchší ako „vyrábať“ špecialistov na finančné poradenstvo z nových neskúsených spolupracovníkov s neistou budúcnosťou. Zároveň sa však každý samostatný finančný agent od takýchto praktík, samozrejme, striktne dištancuje.

Zostanú len tí najlepší

Podľa odborníkov na finančné sprostredkovanie sa len zlomok nových agentov s minimálnymi skúsenosťami udrží v brandži. Až približne 90 % agentov do dvoch rokov úplne skončí so sprostredkovaním. Títo agenti najprv predajú finančné a poistné produkty svojim blízkym, no vo väčšine prípadov nepochopia princíp sprostredkovateľského biznisu a prestanú s touto prácou. Kľúčom k progresu a zotrvaniu v brandži finančného sprostredkovania je podľa odborníkov neustále vzdelávanie sa a zdokonaľovanie komunikačných zručností.

Sprostredkovateľov ubudlo len minimum

Financial Report postupne oslovil všetkých najväčších sprostredkovateľov na Slovensku, a na základe údajov od Národnej banky Slovenska a porovnania aktuálneho stavu zostavil kompletný rebríček TOP desiatky za uplynulé obdobie.

Z rebríčka vyplýva, že z desiatky najúspešnejších samostatných finančných agentov ubúda len minimum sprostredkovateľov, naopak, typický je pre nich stabilný počet, prípadne jemný rast.

Menšie firmy s veľkými tržbami

V TOP 10 finančných agentov na Slovensku podľa tržieb možno nájsť firmy, pre ktoré pracujú tisícky sprostredkovateľov. Sú tam však aj také, v ktorých pôsobí len zopár stoviek agentov, a napokon aj spomenutá ČSOB Leasing poisťovací maklér s jediným agentom, ktorý dokázal za rok vyprodukovať tržby vo výške 11,634 milióna eur.

Zrejme najzaujímavejším príkladom v tomto smere je spoločnosť Respect Slovakia. S počtom agentov 283 táto firma dokázala „vyrobiť“ v roku 2020 obrat vo výške 37,633 milióna eur, čo je tretí najlepší výsledok na Slovensku. Firma v roku 2018 figurovala dokonca na prvej priečke. Respect Slovakia sa zameriava najmä na firemnú klientelu a poskytuje tiež služby štátu.

Najsilnejší je sektor poistenia

Najviac podriadených finančných agentov má licenciu pre sektor poistenia a zaistenia. Na druhej strane najziskovejším sektorom zostáva sprostredkovanie úverov, konkrétne hypoték.

Platí, že väčšina finančných agentov na Slovensku má licenciu na viaceré sektory súčasne. To znamená, že môžu pôsobiť v rôznych sférach sprostredkovania. Mnohí z nich dokonca majú licenciu pre všetkých šesť oblastí – starobné dôchodkové poistenie, prijímanie vkladov, poskytovanie úverov, doplnkové dôchodkové poistenie, kapitálový trh a tiež poistenie a zaistenie.

V priemere má jeden finančný agent z niektorej z firiem TOP desiatky sprostredkovateľov licenciu na minimálne tri sektory.