Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

TOP finanční sprostredkovatelia: Úspech firmy nezávisí len od počtu podriadených agentov

Roland Régely Financie Poslať

Mať k dispozícii veľkú „armádu“ podriadených finančných agentov ešte neznamená, že automaticky dosiahnete najväčšie tržby v brandži. Potvrdzuje to aj rebríček najúspešnejších finančných agentov na Slovensku. Už roky v ňom figurujú aj firmy s menším počtom sprostredkovateľov, ktoré sa dokázali vypracovať medzi tie najúspešnejšie. Kto má v tíme najviac agentov a kto najviac zarába? Financial Report prináša sumár a aktuálne porovnanie.

finanční agenti

Foto: Shutterstock

Viac ako 15-tisíc agentov

Povolanie finančný sprostredkovateľ je z roka na rok atraktívnejšie. Svedčí o tom rastúci počet finančných agentov na Slovensku. Podľa údajov Národnej banky Slovenska počet podriadených agentov tento rok prekročil hranicu 15-tisíc. 

Zaujímavosťou je, že pre desiatku sprostredkovateľov s najväčším obratom na Slovensku pracuje viac ako 60 % z celového počtu agentov pôsobiacich na slovenskom finančnom trhu.

Najväčší počet podriadených finančných agentov má spoločnosť OVB Allfinanz Slovensko, ktorá v rebríčku TOP 10 podľa tržieb za rok 2020 obsadila druhú priečku. V minulom roku mala firma zmluvu s 3 095 podriadenými agentmi, čo je zhruba jedna pätina všetkých agentov na Slovensku.

Najmenší počet agentov, presnejšie jediného podriadeného finančného agenta, má firma ČSOB Leasing poisťovací maklér. Tento sprostredkovateľ je však zároveň najväčšou lízingovou spoločnosťou na Slovensku, a podľa obratu za rok 2020 mu patrí desiata priečka na trhu.

Vysoká fluktuácia na trhu

Konkurencia medzi finančnými agentmi na Slovensku je mimoriadne vysoká. Podľa odborníkov na finančné sprostredkovanie je bežným javom, že firmy z TOP 10, a nielen tie, sa neustále snažia prilákať k sebe najúspešnejších agentov na trhu

Spolu s agentom od konkurencie totiž prejdú do novej firmy aj klienti agenta a sieť kontaktov. Pre firmy pôsobiace v tomto odbore je tento spôsob získavania nových agentov výrazne jednoduchší ako vyrábať špecialistov na finančné poradenstvo z nových neskúsených spolupracovníkov s neistou budúcnosťou. Zároveň sa však každý samostatný finančný agent od takýchto praktík, samozrejme, striktne dištancuje.

Zostanú len tí najlepší

Podľa odborníkov na finančné sprostredkovanie sa len zlomok nových agentov s minimálnymi skúsenosťami udrží v brandži. Až približne 90 % agentov do dvoch rokov úplne skončí so sprostredkovaním. Títo agenti najprv predajú finančné a poistné produkty svojim blízkym, no vo väčšine prípadov nepochopia princíp sprostredkovateľského biznisu a prestanú s touto prácou. Kľúčom k progresu a zotrvaniu v brandži finančného sprostredkovania je podľa odborníkov neustále vzdelávanie sa a zdokonaľovanie komunikačných zručností.

Sprostredkovateľov ubudlo len minimum

Financial Report postupne oslovil všetkých najväčších sprostredkovateľov na Slovensku, a na základe údajov od Národnej banky Slovenska a porovnania aktuálneho stavu zostavil kompletný rebríček TOP desiatky za uplynulé obdobie. 

Z rebríčka vyplýva, že z desiatky najúspešnejších samostatných finančných agentov ubúda len minimum sprostredkovateľov, naopak, typický je pre nich stabilný počet, prípadne jemný rast.

Menšie firmy s veľkými tržbami

V TOP 10 finančných agentov na Slovensku podľa tržieb možno nájsť firmy, pre ktoré pracujú tisícky sprostredkovateľov. Sú tam však aj také, v ktorých pôsobí len zopár stoviek agentov, a napokon aj spomenutá ČSOB Leasing poisťovací maklér s jediným agentom, ktorý dokázal za rok vyprodukovať tržby vo výške 11,634 milióna eur.

Zrejme najzaujímavejším príkladom v tomto smere je spoločnosť Respect Slovakia. S počtom agentov 283 táto firma dokázala vyrobiť v roku 2020 obrat vo výške 37,633 milióna eur, čo je tretí najlepší výsledok na Slovensku. Firma v roku 2018 figurovala dokonca na prvej priečke. Respect Slovakia sa zameriava najmä na firemnú klientelu a poskytuje tiež služby štátu.

Najsilnejší je sektor poistenia

Najviac podriadených finančných agentov má licenciu pre sektor poistenia a zaistenia. Na druhej strane najziskovejším sektorom zostáva sprostredkovanie úverov, konkrétne hypoték. 

Platí, že väčšina finančných agentov na Slovensku má licenciu na viaceré sektory súčasne. To znamená, že môžu pôsobiť v rôznych sférach sprostredkovania. Mnohí z nich dokonca majú licenciu pre všetkých šesť oblastí – starobné dôchodkové poistenie, prijímanie vkladov, poskytovanie úverov, doplnkové dôchodkové poistenie, kapitálový trh a tiež poistenie a zaistenie.

V priemere má jeden finančný agent z niektorej z firiem TOP desiatky sprostredkovateľov licenciu na minimálne tri sektory.

logo
Prečítajte si tiež:
19.6.2024 Redakcia FinReport

NKÚ odsúhlasil vstup Kooperativy do spoločnosti Universal maklérsky dom

Vstup poisťovne Kooperativa do spoločnosti Universal maklérsky dom sa stal realitou. Obe firmy získali súhlas Protimonopolného úradu SR, ...

31.5.2024 Redakcia FinReport

Protimonopolný úrad SR posudzuje koncentráciu Kooperativy a Universal maklérskeho domu

Protimonopolný úrad SR začal správne konanie vo veci posúdenia koncentrácie podnikateľov v oblasti finančného sprostredkovania a ...

30.4.2024 Roland Régely

Zisky najväčších finančných sprostredkovateľov ovplyvnil prepad poskytovania nových hypoték

V rebríčku top desiatky najväčších finančných sprostredkovateľov za rok 2023 došlo k zmenám. Agentom sa síce darilo v predaji ...

12.4.2024 Robert Juriš

Finanční agenti musia zvýšiť minimálny limit svojho poistného krytia o 20 %

Každý samostatný finančný agent aj finančný poradca by mal byť poistený pre prípad zodpovednosti za škodu, ktorú môže spôsobiť pri ...

27.3.2024 Roland Régely

Ktorý sprostredkovateľ má najviac podriadených finančných agentov a ktorý si vlani najviac polepšil?

Počet podriadených finančných agentov na Slovensku zrejme čoskoro prekročí hranicu 17-tisíc. Svedčia o tom štatistiky Národnej banky ...

22.3.2024 Zuzana Fryč

Ako sa vyhnúť pokutám pri finančnom sprostredkovaní na diaľku?

Technologický vývoj v posledných rokoch, ako aj viaceré ďalšie udalosti, urýchlili poskytovanie finančných služieb na diaľku. Pri ...

14.3.2024 Robert Juriš

Poisťovňa Kooperativa získala podiel v spoločnosti Universal maklérsky dom

Líder na slovenskom poistnom trhu poisťovňa Kooperativa vlastnícky vstúpila do desiatej najsilnejšej sprostredkovateľskej spoločnosti do ...

29.2.2024 Robert Juriš

Umbrella Group sa spojila s hypotekárnymi špecialistami KAMAPRO a Hypomaklér

Začiatok roka 2024 sa na slovenskom trhu finančného sprostredkovania nesie v znamení spájania síl. Urobili tak hneď tri maklérske ...

8.2.2024 Redakcia FinReport

Slovenská Brokeria začala spolupracovať s českou finančnou skupinou Cyrrus

Samostatný finančný agent Brokeria a česká finančná skupina Cyrrus koncom minulého roka uzavreli dohodu o spolupráci. Slovenská ...

7.12.2023 Zuzana Fryč

Ako sa mení vzdelávanie finančných agentov, aby prinášalo konkurenčnú výhodu

Asociácia obchodníkov s cennými papiermi (AOCP) nedávno sprístupnila na vzdelávanie a prípravu na odborné skúšky finančných agentov nový ...

5.12.2023 Roland Régely

Finportal: V minulom roku sprostredkoval hypotéky v hodnote 1,2 miliardy eur

Samostatný finančný agent Finportal má za sebou úspešný rok. Firma v roku 2022 zvýšila tržby o 7 % na 38 miliónov eur a udržala si tak ...

30.10.2023 Robert Juriš

Schválili novú reguláciu chrániacu spotrebiteľov uzatvárajúcich finančné zmluvy na diaľku

Rada Európy schválila novú reguláciu chrániacu spotrebiteľov pri uzatváraní zmlúv o finančných službách na diaľku. Je to usmernenie ...

Mobilná aplikácia
VISA MasterCard Maestro Apple Pay Google Pay