Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

TOP finanční sprostredkovatelia: Úspech firmy nezávisí len od počtu podriadených agentov

Roland Régely Financie
SK
EN
Poslať

Mať k dispozícii veľkú „armádu“ podriadených finančných agentov ešte neznamená, že automaticky dosiahnete najväčšie tržby v brandži. Potvrdzuje to aj rebríček najúspešnejších finančných agentov na Slovensku. Už roky v ňom figurujú aj firmy s menším počtom sprostredkovateľov, ktoré sa dokázali vypracovať medzi tie najúspešnejšie. Kto má v tíme najviac agentov a kto najviac zarába? Financial Report prináša sumár a aktuálne porovnanie.

image

Foto: Shutterstock

Viac ako 15-tisíc agentov

Povolanie finančný sprostredkovateľ je z roka na rok atraktívnejšie. Svedčí o tom rastúci počet finančných agentov na Slovensku. Podľa údajov Národnej banky Slovenska počet podriadených agentov tento rok prekročil hranicu 15-tisíc. 

Zaujímavosťou je, že pre desiatku sprostredkovateľov s najväčším obratom na Slovensku pracuje viac ako 60 % z celového počtu agentov pôsobiacich na slovenskom finančnom trhu.

Najväčší počet podriadených finančných agentov má spoločnosť OVB Allfinanz Slovensko, ktorá v rebríčku TOP 10 podľa tržieb za rok 2020 obsadila druhú priečku. V minulom roku mala firma zmluvu s 3 095 podriadenými agentmi, čo je zhruba jedna pätina všetkých agentov na Slovensku.

Najmenší počet agentov, presnejšie jediného podriadeného finančného agenta, má firma ČSOB Leasing poisťovací maklér. Tento sprostredkovateľ je však zároveň najväčšou lízingovou spoločnosťou na Slovensku, a podľa obratu za rok 2020 mu patrí desiata priečka na trhu.

Vysoká fluktuácia na trhu

Konkurencia medzi finančnými agentmi na Slovensku je mimoriadne vysoká. Podľa odborníkov na finančné sprostredkovanie je bežným javom, že firmy z TOP 10, a nielen tie, sa neustále snažia prilákať k sebe najúspešnejších agentov na trhu

Spolu s agentom od konkurencie totiž prejdú do novej firmy aj klienti agenta a sieť kontaktov. Pre firmy pôsobiace v tomto odbore je tento spôsob získavania nových agentov výrazne jednoduchší ako vyrábať špecialistov na finančné poradenstvo z nových neskúsených spolupracovníkov s neistou budúcnosťou. Zároveň sa však každý samostatný finančný agent od takýchto praktík, samozrejme, striktne dištancuje.

Zostanú len tí najlepší

Podľa odborníkov na finančné sprostredkovanie sa len zlomok nových agentov s minimálnymi skúsenosťami udrží v brandži. Až približne 90 % agentov do dvoch rokov úplne skončí so sprostredkovaním. Títo agenti najprv predajú finančné a poistné produkty svojim blízkym, no vo väčšine prípadov nepochopia princíp sprostredkovateľského biznisu a prestanú s touto prácou. Kľúčom k progresu a zotrvaniu v brandži finančného sprostredkovania je podľa odborníkov neustále vzdelávanie sa a zdokonaľovanie komunikačných zručností.

Sprostredkovateľov ubudlo len minimum

Financial Report postupne oslovil všetkých najväčších sprostredkovateľov na Slovensku, a na základe údajov od Národnej banky Slovenska a porovnania aktuálneho stavu zostavil kompletný rebríček TOP desiatky za uplynulé obdobie. 

Z rebríčka vyplýva, že z desiatky najúspešnejších samostatných finančných agentov ubúda len minimum sprostredkovateľov, naopak, typický je pre nich stabilný počet, prípadne jemný rast.

Menšie firmy s veľkými tržbami

V TOP 10 finančných agentov na Slovensku podľa tržieb možno nájsť firmy, pre ktoré pracujú tisícky sprostredkovateľov. Sú tam však aj také, v ktorých pôsobí len zopár stoviek agentov, a napokon aj spomenutá ČSOB Leasing poisťovací maklér s jediným agentom, ktorý dokázal za rok vyprodukovať tržby vo výške 11,634 milióna eur.

Zrejme najzaujímavejším príkladom v tomto smere je spoločnosť Respect Slovakia. S počtom agentov 283 táto firma dokázala vyrobiť v roku 2020 obrat vo výške 37,633 milióna eur, čo je tretí najlepší výsledok na Slovensku. Firma v roku 2018 figurovala dokonca na prvej priečke. Respect Slovakia sa zameriava najmä na firemnú klientelu a poskytuje tiež služby štátu.

Najsilnejší je sektor poistenia

Najviac podriadených finančných agentov má licenciu pre sektor poistenia a zaistenia. Na druhej strane najziskovejším sektorom zostáva sprostredkovanie úverov, konkrétne hypoték. 

Platí, že väčšina finančných agentov na Slovensku má licenciu na viaceré sektory súčasne. To znamená, že môžu pôsobiť v rôznych sférach sprostredkovania. Mnohí z nich dokonca majú licenciu pre všetkých šesť oblastí – starobné dôchodkové poistenie, prijímanie vkladov, poskytovanie úverov, doplnkové dôchodkové poistenie, kapitálový trh a tiež poistenie a zaistenie.

V priemere má jeden finančný agent z niektorej z firiem TOP desiatky sprostredkovateľov licenciu na minimálne tri sektory.

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
13.5.2022 Roland Régely

Partners Group SK: Potvrdili pozíciu jednotky na trhu s obratom takmer 50 miliónov eur

Najväčší finančný sprostredkovateľ na Slovensku v uplynulom roku potvrdil pozíciu trhovej jednotky. Firma s obratom takmer 50 miliónov eur a ...

12.5.2022 Redakcia FinReport

Umbrella Group: Vlani narástla o 5 % a pokračuje v digitalizácii

Samostatný finančný agent pôsobiaci na slovenskom finančnom trhu Umbrella Group v roku 2021 zaznamenal nárast obratu o 5 % na 4,2 milióna eur. ...

26.4.2022 Redakcia FinReport

Investment and Finance Lending – nový samostatný finančný agent na trhu

Na slovenskom finančnom trhu pribudol ďalší samostatný finančný agent. Je ním bratislavská spoločnosť Investment and Finance Lending. ...

26.4.2022 Robert Juriš

České FinGo pohltilo FitBrokers aj so stovkou finančných agentov

Digitálnej finančno-poradenskej spoločnosti FinGo, ktorá pôsobí na slovenskom a po novom aj na českom finančnom trhu, sa práve v Česku ...

22.4.2022 Roland Régely

OVB Allfinanz Slovensko: Za rok uzatvorili 110-tisíc väčšinou bezpapierových zmlúv

Jeden z najväčších samostatných finančných agentov na Slovensku dosiahol v minulom roku najlepší výsledok vo svojej histórii. Spoločnosť ...

30.3.2022 Redakcia FinReport

Odborné skúšky s najvyšším stupňom spôsobilosti pre finančných poradcov budú 4. mája 2022

Národná banka Slovenska vyhlásila termín odbornej skúšky s najvyšším stupňom spôsobilosti. Certifikovaná skúška pre finančných ...

29.3.2022 Redakcia FinReport

Simplea otvorila v Liptovskom Mikuláši svoju prvú franšízovú pobočku na Slovensku

Nová finančno-sprostredkovateľská spoločnosť Simplea Financial Services so zahraničným know-how, patriaca do českej finančnej skupiny ...

21.2.2022 Roland Régely

Partners Group SK: Majú viac ako štvrť milióna klientov a tržbami sa v roku 2021 priblížili k 50 miliónom eur

Tržby takmer 50 miliónov eur a 9-percentný medziročný nárast v počte klientov. V roku 2020 najväčší finančný sprostredkovateľ na ...

18.2.2022 Robert Juriš

NN Slovensko nahradilo skupinu Arca v sprostredkovateľskej spoločnosti Finportal

NN Slovensko sa dohodlo na investícii do jednej z najväčších sprostredkovateľských firiem na slovenskom finančnom trhu, do spoločnosti ...

27.1.2022 Roland Régely

Jeden z TOP finančných sprostredkovateľov má byť na predaj. Český aj slovenský Respect to popierajú

Na trhu finančného sprostredkovania by sa podľa informácií českého portálu HN malo schyľovať k veľkej transakcii. Na predaj má byť jeden ...

25.1.2022 Roland Régely

Podriadení finanční agenti pribúdajú, aktuálne je ich viac ako 16-tisíc

Počet podriadených finančných agentov (PFA) v roku 2021 presiahol hranicu 16-tisíc. To je takmer o 10 % viac ako v predchádzajúcom roku 2020. ...

21.12.2021 Roland Régely

Insia SK: Počas ťažkého roka zopakovali tržby z obdobia pred vypuknutím pandémie

Insia SK roky patrí medzi najväčších finančných sprostredkovateľov na Slovensku, a aj napriek jemnému minuloročnému poklesu tržieb si ...

Aplikácia

  1. 1.
    Ako sú krajiny Európskej únie závislé od dodávok zemného plynu?
  2. 2.
    Vláda schválila jednorazové zvýšenie prídavkov na deti vo výške 100 eur
  3. 3.
    Prieskum: Rast Facebooku sa zastavil, používatelia Instagramu a TikToku stále pribúdajú
  4. 4.
    Niekoľko tipov, ako správne investovať v čase neistoty a vojny
  5. 5.
    Vo VÚB banke a mBank už hypotéky pod 1,99 % ročne nepredávajú