Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

TOP finanční sprostredkovatelia: Úspech firmy nezávisí len od počtu podriadených agentov

Roland Régely Financie
SK
EN
Poslať

Mať k dispozícii veľkú „armádu“ podriadených finančných agentov ešte neznamená, že automaticky dosiahnete najväčšie tržby v brandži. Potvrdzuje to aj rebríček najúspešnejších finančných agentov na Slovensku. Už roky v ňom figurujú aj firmy s menším počtom sprostredkovateľov, ktoré sa dokázali vypracovať medzi tie najúspešnejšie. Kto má v tíme najviac agentov a kto najviac zarába? Financial Report prináša sumár a aktuálne porovnanie.

image

Foto: Shutterstock

Viac ako 15-tisíc agentov

Povolanie finančný sprostredkovateľ je z roka na rok atraktívnejšie. Svedčí o tom rastúci počet finančných agentov na Slovensku. Podľa údajov Národnej banky Slovenska počet podriadených agentov tento rok prekročil hranicu 15-tisíc. 

Zaujímavosťou je, že pre desiatku sprostredkovateľov s najväčším obratom na Slovensku pracuje viac ako 60 % z celového počtu agentov pôsobiacich na slovenskom finančnom trhu.

Najväčší počet podriadených finančných agentov má spoločnosť OVB Allfinanz Slovensko, ktorá v rebríčku TOP 10 podľa tržieb za rok 2020 obsadila druhú priečku. V minulom roku mala firma zmluvu s 3 095 podriadenými agentmi, čo je zhruba jedna pätina všetkých agentov na Slovensku.

Najmenší počet agentov, presnejšie jediného podriadeného finančného agenta, má firma ČSOB Leasing poisťovací maklér. Tento sprostredkovateľ je však zároveň najväčšou lízingovou spoločnosťou na Slovensku, a podľa obratu za rok 2020 mu patrí desiata priečka na trhu.

Vysoká fluktuácia na trhu

Konkurencia medzi finančnými agentmi na Slovensku je mimoriadne vysoká. Podľa odborníkov na finančné sprostredkovanie je bežným javom, že firmy z TOP 10, a nielen tie, sa neustále snažia prilákať k sebe najúspešnejších agentov na trhu

Spolu s agentom od konkurencie totiž prejdú do novej firmy aj klienti agenta a sieť kontaktov. Pre firmy pôsobiace v tomto odbore je tento spôsob získavania nových agentov výrazne jednoduchší ako vyrábať špecialistov na finančné poradenstvo z nových neskúsených spolupracovníkov s neistou budúcnosťou. Zároveň sa však každý samostatný finančný agent od takýchto praktík, samozrejme, striktne dištancuje.

Zostanú len tí najlepší

Podľa odborníkov na finančné sprostredkovanie sa len zlomok nových agentov s minimálnymi skúsenosťami udrží v brandži. Až približne 90 % agentov do dvoch rokov úplne skončí so sprostredkovaním. Títo agenti najprv predajú finančné a poistné produkty svojim blízkym, no vo väčšine prípadov nepochopia princíp sprostredkovateľského biznisu a prestanú s touto prácou. Kľúčom k progresu a zotrvaniu v brandži finančného sprostredkovania je podľa odborníkov neustále vzdelávanie sa a zdokonaľovanie komunikačných zručností.

Sprostredkovateľov ubudlo len minimum

Financial Report postupne oslovil všetkých najväčších sprostredkovateľov na Slovensku, a na základe údajov od Národnej banky Slovenska a porovnania aktuálneho stavu zostavil kompletný rebríček TOP desiatky za uplynulé obdobie. 

Z rebríčka vyplýva, že z desiatky najúspešnejších samostatných finančných agentov ubúda len minimum sprostredkovateľov, naopak, typický je pre nich stabilný počet, prípadne jemný rast.

Menšie firmy s veľkými tržbami

V TOP 10 finančných agentov na Slovensku podľa tržieb možno nájsť firmy, pre ktoré pracujú tisícky sprostredkovateľov. Sú tam však aj také, v ktorých pôsobí len zopár stoviek agentov, a napokon aj spomenutá ČSOB Leasing poisťovací maklér s jediným agentom, ktorý dokázal za rok vyprodukovať tržby vo výške 11,634 milióna eur.

Zrejme najzaujímavejším príkladom v tomto smere je spoločnosť Respect Slovakia. S počtom agentov 283 táto firma dokázala vyrobiť v roku 2020 obrat vo výške 37,633 milióna eur, čo je tretí najlepší výsledok na Slovensku. Firma v roku 2018 figurovala dokonca na prvej priečke. Respect Slovakia sa zameriava najmä na firemnú klientelu a poskytuje tiež služby štátu.

Najsilnejší je sektor poistenia

Najviac podriadených finančných agentov má licenciu pre sektor poistenia a zaistenia. Na druhej strane najziskovejším sektorom zostáva sprostredkovanie úverov, konkrétne hypoték. 

Platí, že väčšina finančných agentov na Slovensku má licenciu na viaceré sektory súčasne. To znamená, že môžu pôsobiť v rôznych sférach sprostredkovania. Mnohí z nich dokonca majú licenciu pre všetkých šesť oblastí – starobné dôchodkové poistenie, prijímanie vkladov, poskytovanie úverov, doplnkové dôchodkové poistenie, kapitálový trh a tiež poistenie a zaistenie.

V priemere má jeden finančný agent z niektorej z firiem TOP desiatky sprostredkovateľov licenciu na minimálne tri sektory.

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
25.11.2021 Redakcia FinReport

Peter Michajlov: Finančný segment sa nevyhne zmenám

Nová spoločnosť Simplea vstupuje na slovenský finančný trh s nezvyčajným modelom predaja a fungovania, ale aj s mimoriadne ambicióznymi ...

20.10.2021 Robert Juriš

Enterprise Investors kúpil 40-percentný podiel v sprostredkovateľskej spoločnosti FinGO

Spoločnosť Enterprise Investors (EI) prostredníctvom private equity fondu Polish Enterprise Fund VIII kúpila 40,6 % podiel v ...

15.10.2021 Robert Juriš

Senior director z Partners Group SK Libor Kovalčík prešiel ku konkurenčnej spoločnosti Simplea aj so 70 maklérmi

Slovenský trh finančných sprostredkovateľov nikdy nebol stopercentne stabilný. Makléri často migrujú za lepšími finančnými nástrojmi, ...

11.10.2021 Robert Juriš

Spoločnosť Partners Group SK medziročne zvýšila produkciu o 20 % a zažila najúspešnejší september vo svojej histórii

Rok 2021 je pre lídra na slovenskom trhu finančného sprostredkovania, pre spoločnosť Partners Group SK, mimoriadne rušným obdobím. ...

8.10.2021 Robert Juriš

FinGO štartuje v Česku. Chce sa stať prvou voľbou pre klientov a prepracovať sa do prvej trojky na trhu

Sprostredkovateľská spoločnosť FinGO vstupuje na český finančný trh. Aktuálna slovenská osmička, ktorá prevádzkuje rovnomennú platformu ...

5.10.2021 Roland Régely

UNIVERSAL maklérsky dom: Vďaka vysokým tržbám a zisku si udržali svoju doterajšiu pozíciu v rebríčku TOP 10

Majú vysoké tržby aj zisk a v rebríčku najväčších finančných sprostredkovateľov stabilnú poprednú pozíciu už niekoľko rokov. ...

29.9.2021 Robert Juriš

Juraj Juras po takmer desiatich rokoch končí na poste generálneho riaditeľa Partners Group SK

Líder na slovenskom trhu finančného sprostredkovania Partners Group SK bude mať nového šéfa. Na poste generálneho riaditeľa po takmer ...

21.9.2021 Roland Régely

Brokeria: Do TOP 10 prenikla takmer ihneď po svojom vzniku a každým rokom rastie

Jeden z najmladších samostatných finančných agentov (SFA) na slovenskom finančnom trhu krátko po svojom štarte prenikol do TOP 10 ...

7.9.2021 Roland Régely

Respect Slovakia: Vysoké tržby sa dajú dosahovať aj s nižším počtom agentov

Majú jeden z najmenších počtov podriadených finančných agentov, no v súhrne tržieb patria medzi tých najväčších maklérov na Slovensku. ...

12.8.2021 Roland Régely

Swiss Life Select Slovensko: Rebranding počas pandémie a postupný návrat k rekordným tržbám

Swiss Life Select Slovensko je novou značkou na slovenskom trhu, ale nováčikom rozhodne nie je. Vznikla po akvizícii spoločnosti Fincentrum ...

29.7.2021 Roland Régely

OVB Allfinanz Slovensko: Počas pandémie si udržala vysoké zisky aj obrat

Najväčší počet agentov a rekordné tržby počas pandémie síce nestačili na prvenstvo, no aj tak má OVB Allfinanz Slovensko za sebou ...

1.7.2021 Roland Régely

Macula: V pandemickom roku zvýšili zisk o 40 % a sú už len krok od TOP 10 finančných agentov

Podľa minuloročných podnikateľských výsledkov finančných sprostredkovateľov to vyzerá tak, že „vstupenku“ do TOP 10 by mohli ...

Aplikácia
PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    Slováci sa zbláznili do digitálnych peňaženiek, sme lídrami v oblasti bezkontaktných platieb
  2. 2.
    Ryanair prevzal spoločnost Laudamotion, na chod spoločnosti bude vplývať aj pretekár Niki Lauda
  3. 3.
    Nakupovanie potravín nás stojí menej ako počas prvej vlny koronakrízy
  4. 4.
    Do slovenských nemocníc pribudnú desiatky RTG prístrojov aj nové infúzne pumpy
  5. 5.
    Kaliňák zavádzal o okolnostiach prepožičania špeciálu Vietnamcom, podozrenia podľa SaS stúpajú