Senior director z Partners Group SK Libor Kovalčík prešiel ku konkurenčnej spoločnosti Simplea aj so 70 maklérmi

Foto: Libor Kovalčík

Jeden z prestupov roka

Simplea hneď po získaní licencie od Národnej banky Slovenska smelo vyhlásila, že do piatich rokov by sa chcela zaradiť medzi popredné maklérske spoločnosti na Slovensku s tržbami cez 40 miliónov eur. Tento ambiciózny zámer okamžite vyvolal záujem zo strany slovenských finančných agentov.

Jeden z najzaujímavejších prestupov tohto roka, a určite nie posledný, predstavuje zmena pôsobiska senior directora Libora Kovalčíka z poprednej slovenskej maklérskej firmy Partners Group SK, ktorý spolu s desiatkami svojich kolegov prešiel do novo sa formujúceho tímu spoločnosti Simplea.

Dozrel čas na zmenu

„Rozhodnutie opustiť Partners Group SK vzišlo z mojej iniciatívy. Bol som súčasťou spoločnosti od jej založenia v roku 2007, ale zmena filozofie poradenstva založená na výbere z celého trhu na primárny predaj produktov Partners Group holding, a zároveň zmena z podnikateľského modelu na korporátny, mi znemožňovala robiť tento biznis pod touto značkou s presvedčením a nadšením,“ hovorí L. Kovalčík.

V auguste 2021, keď ohlásil svoj odchod, spolu s ním odišlo 42 finančných agentov. V súčasnosti v polovici októbra ich má vo svojom tíme už 70, a všetci sú zo štruktúr Partners Group SK.

Riešenie na prvý pokus

Zaujímavý je dôvod, prečo neprešiel napríklad do ktorejkoľvek už „zabehnutej“ sprostredkovateľskej spoločnosti na Slovensku, pričom takéto prestupy neboli v minulosti a ani v súčasnosti nie sú ničím výnimočným. Viaceré zo spoločností, ktoré by rady prijali skúsených nových spolupracovníkov, dosahujú produkciu podobnú Partners Group SK. Zlou voľbou by určite neboli ani niektoré menšie spoločnosti, ktoré majú vysoké ambície a vyznačujú sa intenzívnou rastovou krivkou.

„Hľadal som vhodnú alternatívu a našiel som ju takpovediac na prvý pokus,“ vysvetľuje, prečo si vybral úplného nováčika na slovenskom finančnom trhu – novovznikajúcu spoločnosť Simplea, ktorá u nás začína pôsobiť takpovediac od nuly.

„Pre mňa táto spoločnosť nebola úplne neznáma. Náš slovenský Partners totiž v minulosti spolupracoval s českým Partnersom, ktorý stojí za vznikom spoločnosti Simplea. Vedel som teda, s čím prichádzajú, poznal som ich ciele a tiež finančné nástroje. Práve finančné nástroje, s ktorými budú pracovať naši klienti, ale aj tie, ktoré sú určené pre maklérov, inovácie, samotný biznis model a tiež provízny systém odmeňovania sprostredkovateľov ma presvedčili, že toto je to správne riešenie,“ uvádza ďalej.

Vlastné finančné produkty

Spoločnosť Simplea má od polovice augusta tohto roku povolenie Národnej banky Slovenska na vykonávanie činnosti samostatného finančného agenta na území Slovenskej republiky. Povolenie na vykonávanie sprostredkovateľskej činnosti má pre šesť sektorov – pre sektory poistenia alebo zaistenia, kapitálového trhu, doplnkového dôchodkového sporenia, prijímania vkladov, poskytovania úverov, úverov na bývanie a spotrebiteľských úverov a starobného dôchodkového sporenia.

Spoločnosť chce na Slovensko okrem svojho konceptu franšízových pobočiek priniesť aj vlastné finančné produkty. Podobne, ako česká fintechová Simplea Pojišťovna, chce aj na Slovensku ponúknuť životné poistenie bez komplikovaných poistných podmienok a s 99 % zárukou poistného plnenia. Český Partners navyše pracuje na projekte vlastnej banky.

Finančné produkty spoločnosti by mali byť integrované do komplexného klientskeho systému, ktorý bude neskôr doplnený o mobilnú bankovú aplikáciu.

Historicky najúspešnejší september 

Čo na prestup časti svojich agentov ku konkurencii hovorí spoločnosť Partners Group SK? „Pre našich spolupracovníkov vytvárame podmienky a prostredie podporujúce ich podnikateľský rozvoj a rast. Procesy v spoločnosti neustále inovujeme, máme prepracovaný plán vzdelávania a zároveň naši sprostredkovatelia majú najvyššie provízne príjmy na slovenskom sprostredkovateľskom trhu. V rámci našej filozofie je však na prvom mieste klient. V prípade, ak sa spolupracovník s touto filozofiou nestotožní, považujeme za prirodzené, že hľadá iné možnosti, ktoré mu trh poskytuje,“ hovorí zástupca generálneho riaditeľa spoločnosti Jozef Bartánus.

Podľa jeho slov však kľúčoví manažéri a takmer 80 % spolupracovníkov z bývalého riaditeľstva L. Kovalčíka naďalej pôsobia v spoločnosti Partners Group SK. „V tomto kontexte je dôležité vyzdvihnúť skutočnosť, že riaditeľstvo partnera spoločnosti Pavla Šuleja, ktorého súčasťou bol aj pán Kovalčík, dosiahlo v septembri 2021 historicky najlepší septembrový obrat,“ dodáva J. Bartánus.