Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

Respect Slovakia: Vysoké tržby sa dajú dosahovať aj s nižším počtom agentov

Roland Régely Financie Poslať

Majú jeden z najmenších počtov podriadených finančných agentov, no v súhrne tržieb patria medzi tých najväčších maklérov na Slovensku. Piešťanská spoločnosť Respect Slovakia síce výškou obratu nepredbehla rok 2019, no v zisku si polepšila. V ďalšom pokračovaní seriálu o najúspešnejších finančných agentoch sme sa bližšie pozreli na firmu, ktorá tento rok obsadila v slovenskej top desiatke tretiu priečku.

Respect Slovakia

Foto: Respect Slovakia

Stabilný obrat, vyšší zisk

Spoločnosť Respect Slovakia, s. r. o., v roku 2020 navýšila svoj zisk na 7,904 milióna eur. V porovnaní s minulým rokom si tak firma polepšila o 7 %.

Tržby tohto samostatného finančného agenta počas pandémie síce klesli, no len mierne o –2 % na 37,63 milióna eur. Možno teda povedať, že v roku 2020 zostali tržby spoločnosti stabilne vysoké. Pre porovnanie v roku 2019 sa jej podarilo dosiahnuť tržby v hodnote 38,238 milióna eur.

Zaujímavosťou je, že spoločnosť dosiahla približne rovnaké tržby aj v roku 2012 (37,679 milióna eur), no vtedy zaznamenala takmer dvojnásobne vyšší zisk ako v tomto roku. Rok 2012 spoločnosť ukončila so ziskom 13,505 milióna eur, čo bolo zároveň historicky najviac od jej vzniku. Najvyššie tržby dosiahla spoločnosť Respect Slovakia v roku 2015. Bolo to 44,990 milióna eur.

Menej ako 300 podriadených agentov

Respect Slovakia má približne stovku zamestnancov a ku koncu roka 2020 mala firma podľa oficiálnych štatistík NBS 283 podriadených finančných agentov. Ak si to porovnávame s predošlým rokom, k zmene prakticky nedošlo – medziročne jej totiž pribudli len dvaja finanční sprostredkovatelia

Najviac podriadených finančných agentov (283) firmy „obsluhuje“ sektor poistenia a zaistenia, ktorý je už tradične najsilnejší aj pri ostatných samostatných finančných agentoch. Desiatka agentov Respect Slovakia sa venuje aj doplnkovému dôchodkovému sporeniu, dvadsaťtri sprostredkovateľov pracuje v sektore úverov a dvaja majú oprávnenie na sektor prijímania vkladov.

45

 

Ak si to porovnáme s konkurenciou, ide o násobne nižšie počty spolupracovníkov. Napríklad najväčší samostatný finančný agent v počte sprostredkovateľov OVB Allfinanz Slovensko má viac ako 3-tisíc spolupracovníkov, čo je desaťnásobne viac. Respect Slovakia pritom v roku 2020 skončila v objeme tržieb hneď za OVB na treťom mieste

Väčšina finančných agentov spoločnosti sa dlhoročne venuje takmer výlučne neživotnému poisteniu. Firma sa výraznejšie zameriava na poisťovanie malých a stredných podnikateľov, venuje sa tiež poisteniu priemyslu a špeciálnych poistných rizík a produktov. Silné zastúpenie tiež má v poistení motorových vozidiel, kde v oblasti poistenia spolupracuje s viacerými lízingovými spoločnosťami, ako aj v poistení samospráv a verejných inštitúcií

Názor konateľa spoločnosti

Milan Pobjecký„Náš výsledok v rebríčku sprostredkovateľov nás síce teší, ale nie je pre nás rozhodujúci. To, že nás minulý rok významne neovplyvnil neznamená, že priamo a výrazne neovplyvnil viacerých našich klientov, mnohé sektory ekonomiky boli pandémiou priamo zasiahnuté. Vážime si, že s klientmi sme spoločne prechádzali aj cez komplikované obdobie ich podnikania a mohli sme pri nich stáť,“ komentuje konateľ Respect Slovakia Milan Pobjecký.

„Predpokladáme, že najbližšie obdobie bude okrem celosvetovej spoločenskej nestability spôsobenej pandémiou tiež v znamení výrazných výkyvov počasia, na ktoré sme neboli v našich podmienkach zvyknutí,“ vysvetľuje ďalej. Dobre nastavené poistenia majetku a ochrana pred živelnými rizikami bude podľa neho do budúcna kľúčová. „Poistenie vás síce neochráni pred nevyspytateľným počasím, veľmi efektívne vás však ochráni pred jeho finančnými následkami,“ dopĺňa.

Podľa slov M. Pobjeckého si viacerí noví klienti potvrdili a uvedomili, že v čase neistoty môže poistenie tvoriť výrazný stabilizačný prvok ich podnikania aj osobného života. Plány na najbližšie obdobie sa preto budú niesť v znamení aktívnej komunikácie s klientmi a hľadaní nastavenia poistenia, ktoré odráža súčasné turbulentné obdobie.

Čísla si koronakrízu takmer nevšimli

Vyjadrenia spoločnosti naznačujú, že počas uplynulého pandemického roka nedošlo k žiadnym výrazným výkyvom, čo sa odrazilo aj na ekonomických výsledkoch. Čísla z verejne dostupných registrov to potvrdzujú.

Spoločnosť Respect Slovakia napríklad len minimálne navýšila výšku svojich záväzkov. Kým v roku 2019 to bolo 3,982 milióna eur, za uplynulý rok sa v tej istej kolónke účtovnej závierky nachádza číslo 4,049 milióna eur. Záväzky z obchodného styku, naopak, klesli o 233-tisíc eur a firme sa tiež podarilo navýšiť svoje krátkodobé rezervy o takmer 200-tisíc eur.

Počas uplynulého roku výraznejšie stúpli len záväzky voči spoločníkom približne o 100-tisíc eur. Pri mnohých ďalších položkách nastali v porovnaní s rokom 2019 len drobné „kozmetické“ úpravy. Spoločnosť Respect Slovakia podľa údajov FinStatu pracuje s hrubou maržou približne 35 %. Tento ukazovateľ vyjadruje, koľko percent z tržieb spoločnosti ostalo po zaplatení nákladov.

Celková zadlženosť firmy je na úrovni 33 %. Spoločnosť teda financuje svoje aktíva z vlastných zdrojov v pomere 2 : 3. Vlastný kapitál spoločnosti je vo výške 8,086 milióna eur a aktíva sú vo výške 12,138 milióna eur. Najvyšším nákladom firmy sú služby a podľa účtovnej závierky najmä provízie pre podriadených finančných agentov.

 

Rok 2021: Nový online portál a redizajn webu

Podľa spoločnosti Respect Slovakia je sprostredkovanie poistenia postavené najmä na aktívnom kontakte s klientmi a z tohto pohľadu bol minulý rok tak trochu špecifický. Osobných stretnutí s klientmi a obchodnými partnermi bolo menej, firma komunikovala najmä cez e-mail či telefón, zaviedli sa tiež online pracovné stretnutia. 

Spoločnosť sa počas pandémie zaradila medzi tých samostatných finančných agentov, ktorí inovovali svoje komunikačné nástroje. Za aktuálne najvýznamnejšiu inováciu považuje najmä zavedenie klientskeho portálu a redizajn internetovej stránky. Klienti firmy majú po novom prístup k všetkým dôležitým informáciám o svojom poistení na jednom mieste. 

Profil spoločnosti: 27 rokov vo svete financií

Respect Slovakia je samostatným finančným agentom od roku 1994 a okrem Slovenska pôsobí vo viacerých európskych krajinách – v Českej republike, Maďarsku a Srbsku. Firma sa okrem tradične pestrej ponuky finančného sprostredkovania pre bežného klienta výraznejšie špecializuje na poisťovanie podnikateľského sektora. Vybudovala si tiež vlastné právne oddelenie venujúce sa výlučne poistnému právu. V súčasnosti má cez 95-tisíc aktívnych klientov.

logo
Prečítajte si tiež:
16.7.2024 Roland Régely

Finanční agenti: Kto si najviac polepšil a kto pohoršil oproti predchádzajúcemu roku?

Poznáme poradie najúspešnejších finančných agentov na Slovensku za uplynulý rok. Po zverejnení účtovných závierok väčšiny ...

19.6.2024 Redakcia FinReport

NKÚ odsúhlasil vstup Kooperativy do spoločnosti Universal maklérsky dom

Vstup poisťovne Kooperativa do spoločnosti Universal maklérsky dom sa stal realitou. Obe firmy získali súhlas Protimonopolného úradu SR, ...

31.5.2024 Redakcia FinReport

Protimonopolný úrad SR posudzuje koncentráciu Kooperativy a Universal maklérskeho domu

Protimonopolný úrad SR začal správne konanie vo veci posúdenia koncentrácie podnikateľov v oblasti finančného sprostredkovania a ...

30.4.2024 Roland Régely

Zisky najväčších finančných sprostredkovateľov ovplyvnil prepad poskytovania nových hypoték

V rebríčku top desiatky najväčších finančných sprostredkovateľov za rok 2023 došlo k zmenám. Agentom sa síce darilo v predaji ...

12.4.2024 Robert Juriš

Finanční agenti musia zvýšiť minimálny limit svojho poistného krytia o 20 %

Každý samostatný finančný agent aj finančný poradca by mal byť poistený pre prípad zodpovednosti za škodu, ktorú môže spôsobiť pri ...

27.3.2024 Roland Régely

Ktorý sprostredkovateľ má najviac podriadených finančných agentov a ktorý si vlani najviac polepšil?

Počet podriadených finančných agentov na Slovensku zrejme čoskoro prekročí hranicu 17-tisíc. Svedčia o tom štatistiky Národnej banky ...

22.3.2024 Zuzana Fryč

Ako sa vyhnúť pokutám pri finančnom sprostredkovaní na diaľku?

Technologický vývoj v posledných rokoch, ako aj viaceré ďalšie udalosti, urýchlili poskytovanie finančných služieb na diaľku. Pri ...

14.3.2024 Robert Juriš

Poisťovňa Kooperativa získala podiel v spoločnosti Universal maklérsky dom

Líder na slovenskom poistnom trhu poisťovňa Kooperativa vlastnícky vstúpila do desiatej najsilnejšej sprostredkovateľskej spoločnosti do ...

29.2.2024 Robert Juriš

Umbrella Group sa spojila s hypotekárnymi špecialistami KAMAPRO a Hypomaklér

Začiatok roka 2024 sa na slovenskom trhu finančného sprostredkovania nesie v znamení spájania síl. Urobili tak hneď tri maklérske ...

8.2.2024 Redakcia FinReport

Slovenská Brokeria začala spolupracovať s českou finančnou skupinou Cyrrus

Samostatný finančný agent Brokeria a česká finančná skupina Cyrrus koncom minulého roka uzavreli dohodu o spolupráci. Slovenská ...

7.12.2023 Zuzana Fryč

Ako sa mení vzdelávanie finančných agentov, aby prinášalo konkurenčnú výhodu

Asociácia obchodníkov s cennými papiermi (AOCP) nedávno sprístupnila na vzdelávanie a prípravu na odborné skúšky finančných agentov nový ...

5.12.2023 Roland Régely

Finportal: V minulom roku sprostredkoval hypotéky v hodnote 1,2 miliardy eur

Samostatný finančný agent Finportal má za sebou úspešný rok. Firma v roku 2022 zvýšila tržby o 7 % na 38 miliónov eur a udržala si tak ...

Mobilná aplikácia
VISA MasterCard Maestro Apple Pay Google Pay