Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

Podriadený alebo viazaný finančný finančný agent, na ktorého sa mám obrátiť?

Arian Ali Financie
SK
EN
Poslať

Pred rokom 1989 bol finančný trh vo vtedajšom Československu veľmi jednoduchý. Existovala jedna banka a jedna sporiteľňa. V priebehu nasledujúcich rokov prišlo na trh veľké množstvo finančných spoločností s ešte väčšou paletou finančných produktov. A spolu s nimi tisíce finančných agentov.

image

Foto: Shutterstock

Kto je kto?

Viazaní finanční agenti spolupracujú na finančnom trhu len s jednou finančnou inštitúciou. V praxi sú to zamestnanci bánk, poisťovní, stavebných sporiteľní a iných finančných spoločností na trhu. V závislosti od toho, pre akú spoločnosť pracujú, prichádzajú do kontaktu len s jej konkrétnymi produktmi.

Podriadení finanční agenti majú zmluvu o spolupráci tiež len s jednou spoločnosťou – samostatným finančným agentom. Tá im však umožňuje pracovať s produktmi viacerých finančných spoločností. V praxi sú to teda spolupracovníci niektorého zo samostatných finančných agentov pôsobiacich na slovenskom trhu, ktorí cez neho pracujú s produktmi bánk, poisťovní a ostatných finančných spoločností.

Kto čo robí?

Aj keď obaja agenti, viazaný aj podriadený, pôsobia na finančnom trhu, náplň ich práce je odlišnejšia, ako by sa mohlo na prvý pohľad zdať.

Viazaný finančný agent je v prvom rade odborníkom na produkty spoločnosti, v ktorej pracuje. Vďaka ich menšiemu počtu má prehľad aj napriek častým zmenám podmienok ich poskytovania. Klienta síce vie navigovať len v úzkej palete produktov, no výhodou je, že ich pozná do detailu.

Podriadený finančný agent má naopak k dispozícii omnoho väčšie množstvo produktov naprieč rôznymi finančnými spoločnosťami. Klientovi tak vie pripraviť portfólio na mieru. Nikdy však finančné produkty kvôli ich častým zmenám nebude ovládať úplne podrobne.

Spôsob odmeňovania

Viazaní aj podriadení finanční agenti v mnohých prípadoch pracujú s rovnakými produktmi. Spôsob ich odmeňovania je však podstatne odlišný.

Viazaní finanční agenti sú väčšinou zamestnanci konkrétnej finančnej spoločnosti a pracujú teda v klasickom režime trvalého pracovného pomeru. Základnú časť platu tvorí fixná zložka plus provízie za úspešný predaj produktov.

Niektoré siete viazaných agentov pracujú ako SZČO. V tomto prípade sa režimom fungovania a odmeňovania viac ponášajú na podriadených agentov, no stále majú k dispozícii produkty len jednej spoločnosti.

Positive

Partnerom článku je Positive Services s.r.o

Podriadení finanční agenti, naopak, vo veľkej väčšine prípadov fungujú ako živnostníci. Podnikajú na trhu pod vlastným menom. Platení sú výlučne províznym spôsobom v závislosti od objemu zrealizovaného obchodu.

V praxi tak za predaj rovnakej zmluvy viazaný finančný agent zarobí podstatne menej ako podriadený. Vďaka mesačnej fixnej zložke je ich odmena z provízií rádovo nižšia ako u podriadených finančných agentov. Tí tým, že podnikajú pod vlastným menom, majú väčší stupeň zodpovednosti, a teda aj vyššiu odmenu.

Kedy sa obrátiť a na koho?

Klient by mal rozlišovať, s akým agentom sa práve zhovára, bez ohľadu na to, aký segment finančného trhu využíva. Oba typy agentov pracujú na tom istom trhu a často aj s tými istými druhmi produktov. Napriek tomu klient môže dostať odlišné informácie od každého z nich.

Viazaný finančný agent je po technickej stránke bezkonkurenčným odborníkom. Klientovi však nie je schopný zostaviť plnohodnotné portfólio, pretože je viazaný na predaj produktov konkrétnej spoločnosti.

„Viazaní finanční agenti, ktorí pracujú pre jednu poisťovňu, majú väčšinou lepší prehľad o produktoch a procesoch danej poisťovne ako agenti, ktorí pracujú pre viacero poisťovní,“ hovorí špecialistka externej komunikácie poisťovne Allianz Helena Kanderková.

Podriadený finančný agent má podstatne lepšie možnosti nastaviť klientovi portfólio na mieru podľa jeho potrieb. Pri veľkej škále produktov však nie je možné byť absolútnym odborníkom a ovládať nuansy všetkých produktov. Dôležitá je preto filozofia a nástroje, ktoré používa.

„Pre klienta je najzásadnejší rozdiel medzi podriadeným a viazaným finančným agentom v šírke portfólia. Podriadený finančný agent, na rozdiel od viazaného, dokáže klientovi vytvoriť portfólio naprieč rôznymi spoločnosťami podľa toho, ktoré sú najvhodnejšie,“ uvádza finančný analytik OVB Allfinanz Slovensko Marián Búlik.

Nie všetci podriadení finanční agenti majú možnosť zostaviť rovnaké portfólio produktov. To, k akým majú prístup, je ovplyvnené najmä tým, s akým samostatným finančným agentom spolupracujú. Čím väčšie množstvo produktov má podriadený agent k dispozícii, tým vhodnejšie portfólio dokáže pre klienta zostaviť.

Klient by mal preto dbať na to, služby akého agenta využíva. Každý má licenciu Národnej banky Slovenska a všetci pracujú s produktmi na finančnom trhu. To však neznamená, že každý má rovnaké možnosti a robí rovnakú prácu.

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
20.9.2021 Redakcia FinReport

NBS schválila developerom emisie dlhopisov spolu za viac ako 100 miliónov eur

Národná banka Slovenska schválila vydanie emisií dlhopisov dvom spoločnostiam, za ktorými stoja firmy venujúce sa developerstvu. Prvá emisia ...

20.9.2021 Redakcia FinReport

Spoločnosť NN Slovensko spravuje takmer štvrtinu všetkých dôchodkových úspor Slovákov

Lídrom v starostlivosti o dôchodky na Slovensku je podľa najnovších informácií spoločnosť NN Slovensko. V II. a III. pilieri sporí ...

20.9.2021 Dominik Horváth

Vývojári aplikácií vysúdili od Apple 100 miliónov dolárov. Appky v App Store však zrejme lacnejšie nebudú

Súd rozhodol, že spoločnosť Apple musí vo fungovaní svojho obchodu App Store urobiť niekoľko zásadných zmien. Spoločnosť roky ...

19.9.2021 Redakcia FinReport

Spoločnosť Mastercard sa akvizíciami posilnila v oblasti otvoreného bankovníctva aj kryptomien

Spoločnosť Mastercard po nedávnych akvizíciách spoločností Uphold, Gemini a BitPay v priebehu týždňa oznámila dve ďalšie novinky. Prvou ...

19.9.2021 Redakcia FinReport

Vo financovaní výskumu a vývoja ďaleko zaostávame za priemerom Európskej únie

Krajiny Európskej únie v minulom roku zo svojich štátnych rozpočtov vyčlenili na rozvoj výskumu a vývoja viac ako 100 miliárd eur. Podľa ...

18.9.2021 Redakcia FinReport

Tehotné ženy, ktoré cestujú do zahraničia, sa môžu poistiť len do 26. týždňa, pozor však na výluky

Ste tehotná a chceli by ste cestovať do zahraničia? Ak nemáte žiadne zdravotné komplikácie a cestu vám odporučil aj lekár, pozorne si ...

18.9.2021 Redakcia FinReport

Štyria z piatich ľudí pracujúcich v oblasti informačných a komunikačných technológií v rámci EÚ sú muži

V krajinách Európskej únie (EÚ) pracuje v oblasti informačných a komunikačných technológií približne 2,7 milióna ľudí. Podľa ...

17.9.2021 Roland Régely

Kryptomenový ošiaľ pokračuje: Burza Coinbase má miliardové tržby a ethereum začína porážať bitcoin

Kryptomeny rastú a prekonávajú očakávania analytikov aj v roku 2021. Najväčšia kryptoburza na svete, spoločnosť Coinbase, dosiahla v druhom ...

17.9.2021 Redakcia FinReport

Spoločnosti vymáhajúce pohľadávky dostali pokutu od národnej banky Slovenska

Ste firma, ktorá patrí pod dohľad Národnej banky Slovenska a uvažujete nad tým, že urobíte zásadný krok bez jej vedomia? Určite to ...

15.9.2021 Redakcia FinReport

Koľko času môže študent venovať práci a ako získa späť zaplatené odvody a dane?

Súčasná doba je viac ako náročná. Mnohí si však uvedomujú, že je zároveň aj prajná. Samozrejme, pre tých, ktorí majú záujem využiť ...

15.9.2021 Redakcia FinReport

Národná banka Slovenska povolila činnosť správcovskej spoločnosti Partners Asset Management

Líder na slovenskom trhu finančného sprostredkovania spoločnosť Partners Group SK dostáva zelenú pre ďalšiu svoju novú aktivitu. Národná ...

14.9.2021 Robert Juriš

Anketa: Investičné životné poistenie speje k svojmu zániku. Problémom sú najmä poplatky, ale aj nižšie výnosy

Jedným z najkontroverznejších finančných produktov na trhu je investičné životné poistenie. Niektorí odborníci na financie ho nazývajú ...

13.9.2021 Redakcia FinReport

Falošný investor: Mladý Čech peniaze klientov neinvestoval, ale rovno utrácal. Škodu vyčíslili na 1,6 miliardy korún

V Česku ho považovali za investičného génia. Na čo siahol, to premenil na zlato. Vklady klientov zhodnocoval šikovnými burzovými operáciami ...

10.9.2021 Roland Régely

Môže tabakový gigant kúpiť lídra v liečení respiračných ochorení? Ostro kritizovaná fúzia je na spadnutie

Tabakový gigant Philip Morris International (PMI) predstavil novú stratégiu, ktorá počíta s rozšírením pôsobenia spoločnosti mimo ...

9.9.2021 Redakcia FinReport

ECB pokračuje v udržiavaní nízkych úrokových sadzieb. Cieľom je stabilizácia inflácie na úrovni 2 %

Rada guvernérov ako najvyšší rozhodovací orgán Európskej centrálnej banky (ECB) rozhodla, že priaznivé podmienky financovania je možné ...

8.9.2021 Robert Juriš

Chýba nám základná finančná gramotnosť, aj tak sme prehnane sebavedomí

Financie sú pre Slovákov fenomén, o ktorom si myslíme, že mu rozumieme, ale v skutočnosti je pravdou úplný opak. Napriek tomu sa v otázke ...

8.9.2021 Redakcia FinReport

Slovenské školstvo zaostáva vo vzdelávaní. Naše deti nestíhajú v čitateľskej, matematickej ani prírodovednej gramotnosti

Slovensko má stále problém so vzdelávaním. V porovnaní s krajinami Európskej únie síce máme vyšší podiel obyvateľov s vyšším ...

7.9.2021 Roland Régely

Respect Slovakia: Vysoké tržby sa dajú dosahovať aj s nižším počtom agentov

Majú jeden z najmenších počtov podriadených finančných agentov, no v súhrne tržieb patria medzi tých najväčších maklérov na Slovensku. ...

Aplikácia
PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    Nedostatok čipov obmedzuje výrobu v českom Škoda Auto aj v bratislavskom Volkswagene
  2. 2.
    Ľahká americká ropa aj severomorská ropa Brent zdraželi
  3. 3.
    Firmy doteraz zaplatili na dani z príjmov o vyše štyristo miliónov eur menej než minulý rok
  4. 4.
    Video: Ruská nákladná loď sa dostala k ISS v rekordnom čase, použili nové rakety Sojuz
  5. 5.
    Vývojári aplikácií vysúdili od Apple 100 miliónov dolárov. Appky v App Store však zrejme lacnejšie nebudú