Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

Partners Group SK: Nový líder na slovenskom trhu finančného sprostredkovania. Ako sa mu to podarilo?

Roland Régely Financie Poslať

Spoločnosť dosiahla výrazný nárast tržieb a udržala si miliónové zisky aj počas pandémie koronavírusu. Partners Group SK sa počas minulého roka stala najväčšou sprostredkovateľskou spoločnosťou na Slovensku a s odvážnymi ambíciami vstúpila aj do roku 2021. Jej profil rozoberáme v úvodnom diele seriálu o najúspešnejších samostatných finančných agentoch na slovenskom trhu.

Partners Group SK

Foto: Partners Group SK

V tržbách rástli, v zisku jemne klesli

Spoločnosť Partners Group SK, s. r. o., v minulom roku zaznamenala medziročný nárast tržieb o 4,2 milióna eur na 44,51 milióna eur. Táto skutočnosť firme pomohla zosadiť z trónu dlhoročného lídra na slovenskom trhu finančných sprostredkovateľov, spoločnosť OVB Allfinanz Slovensko. Tá vlani dosiahla tržby necelých 41 miliónov a čistý zisk 3,12 milióna eur. OVB je pritom v počte zazmluvnených finančných agentov výrazne väčšou firmou než Partners Group SK.

Napriek tomu, že nový líder trhu zaznamenal najvyššie tržby spomedzi všetkých finančných sprostredkovateľov na Slovensku, firme minulý rok klesol zisk o 4 % na 7,73 milióna eur. Aj tak si však drží status najziskovejšieho finančného agenta v sektore už niekoľko rokov po sebe.

Pandémia ako príležitosť na inovácie

Firma počas minuloročného lockdownu rozšírila svoje služby v online prostredí podobne, ako to robili aj slovenské banky. Po novom tak cez Partners Group SK uzatvoríte zmluvu na diaľku, prípadne cez videočet odkonzultujete prakticky čokoľvek z jej finančného portfólia. 

Dôležitým momentom minulého roka sa podľa vyjadrení spoločnosti stal rýchly prechod do online sveta a s ním súvisiaca stabilizácia situácie a rast výnosov. Partners Group SK bola prvou firmou na trhu finančného sprostredkovania, ktorá investovala do biometrickej identifikácie klienta. Následnou implementáciou technologických noviniek sa jej podarilo odraziť „nepriaznivú situáciu“ trvajúcu najmä od marca do mája 2020.

Názor riaditeľa spoločnosti

„Už v prvej fáze pandémie sme videli, že firmy, ktoré hľadali riešenia a reagovali na nové požiadavky trhu, dokázali prekonať aj toto zložité obdobie,“ komentuje minuloročné inovácie generálny riaditeľ spoločnosti Juraj Juras. Firma tiež na jeseň 2020 predstavila novinku umožňujúcu prehľadnejšiu správu investícií svojich klientov. „Dá sa povedať, že ,pandemický´ rok 2020 preveril našu pripravenosť, schopnosť transformovať sa a zvládnuť krízové situácie,“ bilancuje ďalej s tým, že spoločnosti sa oplatilo ísť cestou digitalizácie a inovácií, čoho dôkazom je rast za prvé štyri mesiace roku 2021 o 23,8 % v novom obchode.

Nadpriemerné mzdy a málo zamestnancov

Mzdové náklady Partners Group SK sú podľa minuloročnej účtovnej závierky vo výške 2,1 milióna eur a počet zamestnancov podľa Štatistického úradu SR je v priemere 49. Pracovníci Partners Group SK tak po jednoduchom prepočte dostávali minulý rok priemernú mzdu vo výške viac ako 3 500 eur.*

Medziročne tak ide o nárast o niekoľko stoviek eur mesačne na priemernej mzde. V roku 2019 sa mzdové náklady pohybovali na úrovni 1,8 milióna eur, pričom firma mala približne rovnaký počet zamestnancov (50). V priemere vtedy zamestnanci Partners Group SK zarobili v prepočte približne 3-tisíc eur mesačne.

* Upozorňujeme, že ide len o informatívny výpočet na základe verejne dostupných údajov a nemusí odzrkadľovať realitu.

9

Desiatky miliónov eur na províziách 

Kým Partners Group SK patrí v počte zamestnancov medzi malé podniky, v počte finančných sprostredkovateľov je v TOP 3 na Slovensku. Podľa údajov NBS mala firma k 31. 12. 2020 v najsilnejšom segmente (poistenie a zaistenie) 1 412 sprostredkovateľov, čo ju radí na tretie miesto za OVB Allfinanz Slovensko (3 152) a Finportal (1 590).

Najviac sprostredkovateľov pracujúcich pre Partners Group SK sa teda venuje poisťovacím produktom. Nasledujú makléri zastrešujúci kapitálový trh (1 408 finančných agentov), úvery (1 319 agentov) a starobné dôchodkové sporenie (1 312 agentov). Najmenej finančných agentov sprostredkovateľskej firmy má oprávnenie pre sektor takzvaného prijímania vkladov.

Väčšina agentov spoločnosti má licenciu pre viacero sektorov, v priemere pripadajú na jedného makléra tri sektory. Až 448 agentov má licenciu pre všetkých šesť sektorov, v ktorých môžu sprostredkovatelia firmy pôsobiť. Najväčšiu nákladovú položku firmy predstavujú provízie pre finančných agentov. Za minulý rok im spoločnosť vyplatila za sprostredkovanie finančných produktov takmer 30 miliónov eur.

Menej na reklamu, viac na poradenstvo

Firma v „koronakrízovom“ roku 2020 ušetrila na svojich marketingových aktivitách stovky tisíc eur. Podľa ročnej účtovnej závierky v roku 2019 dosiahli náklady na marketing 368-tisíc eur, minulý rok to bolo približne o 100-tisíc menej. Pre pandémiu koronavírusu firma zaznamenala tiež nižšie náklady na eventy, klesli z 219-tisíc eur na 104-tisíc.

Na druhej strane spoločnosť viac zdrojov minula na ekonomické a právne služby, respektíve poradenstvo. Náklady na uvedené služby vyšli firmu na 320-tisíc eur, pričom rok predtým za podobné položky minula celkovo 177-tisíc eur, teda približne o polovicu menej.

 

Do priamej konkurencie s poisťovňami

Partners Group SK sa v roku 2021 podarilo dosiahnuť ďalší dôležitý míľnik. Národná banka Slovenska (NBS) udelila licencu poisťovni Partners, čo znamená, že spoločnosť už pri niektorých ponúkaných produktoch nebude vystupovať ako finančný sprostredkovateľ, ale ako poisťovňa.

Firma formálne splnila všetky podmienky potrebné k vzniku poisťovne a v piatok 28. mája 2021 ju oficiálne zapísali aj do obchodného registra. Presný termín začatia činnosti zatiaľ nie je známy. Známe však už je napríklad to, že poisťovňa Partners sa bude venovať výlučne životnému poisteniu, ktoré je hlavným pilierom jej podnikania. 

Spoločnosť síce ešte nezverejnila výročnú správu za rok 2020, rok pred pandémiou 2019 však pre ňu boli najdôležitejšie životné poistky. V roku 2019 tvorili viac ako polovicu (51,89 %) jej celkových výnosov. Okrem poistenia ponúka aj investovanie cez sesterskú spoločnosť Partners Investments. Tá vznikla v roku 2019 a ponúka investovanie do akciových a dlhopisových ETF fondov.

Partners Group okrem vlastnej poisťovne sľubuje tento rok aj vznik novej správcovskej spoločnosti Partners Asset Management. Tá podľa slov generálneho riaditeľa spoločnosti Juraja Jurasa bude mať za úlohu „sprístupniť zaujímavé investičné príležitosti pre náročných investorov, ale aj investorov začiatočníkov“.

Profil spoločnosti: Po 14 rokoch vo svete financií

Partners Group SK vstúpila na trh finančných služieb v roku 2007 a podľa vyjadrení čelných predstaviteľov „od začiatku mali ambíciu stať sa lídrom v oblasti privátnych finančných služieb“. Od roku 2010 jej kontinuálne rastú tržby v priemere o štyri milióny eur ročne. Napriek nižšiemu počtu zamestnancov sa firme darí dosahovať vyšší zisk v porovnaní s väčšími spoločnosťami. V súčasnosti má viac ako 200-tisíc klientov. Okrem poistenia, úverových produktov a starobného sporenia cez sesterskú spoločnosť Partners Investments ponúka aj investovanie do akciových a dlhopisových fondov.

logo
Prečítajte si tiež:
30.4.2024 Roland Régely

Zisky najväčších finančných sprostredkovateľov ovplyvnil prepad poskytovania nových hypoték

V rebríčku top desiatky najväčších finančných sprostredkovateľov za rok 2023 došlo k zmenám. Agentom sa síce darilo v predaji ...

12.4.2024 Robert Juriš

Finanční agenti musia zvýšiť minimálny limit svojho poistného krytia o 20 %

Každý samostatný finančný agent aj finančný poradca by mal byť poistený pre prípad zodpovednosti za škodu, ktorú môže spôsobiť pri ...

27.3.2024 Roland Régely

Ktorý sprostredkovateľ má najviac podriadených finančných agentov a ktorý si vlani najviac polepšil?

Počet podriadených finančných agentov na Slovensku zrejme čoskoro prekročí hranicu 17-tisíc. Svedčia o tom štatistiky Národnej banky ...

22.3.2024 Zuzana Fryč

Ako sa vyhnúť pokutám pri finančnom sprostredkovaní na diaľku?

Technologický vývoj v posledných rokoch, ako aj viaceré ďalšie udalosti, urýchlili poskytovanie finančných služieb na diaľku. Pri ...

14.3.2024 Robert Juriš

Poisťovňa Kooperativa získala podiel v spoločnosti Universal maklérsky dom

Líder na slovenskom poistnom trhu poisťovňa Kooperativa vlastnícky vstúpila do desiatej najsilnejšej sprostredkovateľskej spoločnosti do ...

29.2.2024 Robert Juriš

Umbrella Group sa spojila s hypotekárnymi špecialistami KAMAPRO a Hypomaklér

Začiatok roka 2024 sa na slovenskom trhu finančného sprostredkovania nesie v znamení spájania síl. Urobili tak hneď tri maklérske ...

8.2.2024 Redakcia FinReport

Slovenská Brokeria začala spolupracovať s českou finančnou skupinou Cyrrus

Samostatný finančný agent Brokeria a česká finančná skupina Cyrrus koncom minulého roka uzavreli dohodu o spolupráci. Slovenská ...

7.12.2023 Zuzana Fryč

Ako sa mení vzdelávanie finančných agentov, aby prinášalo konkurenčnú výhodu

Asociácia obchodníkov s cennými papiermi (AOCP) nedávno sprístupnila na vzdelávanie a prípravu na odborné skúšky finančných agentov nový ...

5.12.2023 Roland Régely

Finportal: V minulom roku sprostredkoval hypotéky v hodnote 1,2 miliardy eur

Samostatný finančný agent Finportal má za sebou úspešný rok. Firma v roku 2022 zvýšila tržby o 7 % na 38 miliónov eur a udržala si tak ...

30.10.2023 Robert Juriš

Schválili novú reguláciu chrániacu spotrebiteľov uzatvárajúcich finančné zmluvy na diaľku

Rada Európy schválila novú reguláciu chrániacu spotrebiteľov pri uzatváraní zmlúv o finančných službách na diaľku. Je to usmernenie ...

26.10.2023 Robert Juriš

Anketa: Takto pomáha umelá inteligencia finančným spoločnostiam na Slovensku

Umelá inteligencia je tu s nami už dlhšie, no v tomto roku sa stala absolútnym technologickým fenoménom. Využíva sa prakticky pri každej ...

26.10.2023 Redakcia FinReport

INSIA sa v oblasti kapitálového trhu dohodla na spolupráci s Invest4Life

Sprostredkovateľská spoločnosť INSIA nadviazala strategickú spoluprácu s investičnou spoločnosťou Invest4Life. Urobila tým krok k ...

Mobilná aplikácia
VISA MasterCard Maestro Apple Pay Google Pay