Hľadaj

Nižšie provízie za lepšie podmienky úveru pre klienta? Ojedinelý výstrelok, ktorý sa neujme, tvrdia agenti

Financie Poslať

Rozruch na sprostredkovateľskom trhu vyvolalo rozhodnutie Slovenskej sporiteľne (SLSP) zmeniť provízny poriadok týkajúci sa finančných sprostredkovateľov. V duchu nových pravidiel získa agent od banky nižšiu províziu v prípade, že pre klienta v SLSP dohodne nižšiu úrokovú sadzbu k úveru.

image

Zdroj foto: Freepik.com

Z pohľadu sprostredkovateľov je nepravdepodobné, že by tento krok výrazne menil fungovanie trhu. Takýto prístup k agentom je na trhu totiž výnimkou. 

 

Znížené provízie za nižší úrok

Rozhodnutie SLSP sprostredkovateľov rozhodne neteší, sprostredkovaná zľava pre klienta totiž pre agenta znamená nižšiu províziu. „Provízia je nižšia o 13,33 %, a to bez ohľadu na výšku úveru a výšku zľavy, ktorú sprostredkovateľ so SLSP dohodol,“ upozorňuje Marián Bulík finančný analytik OVB Allfinanz Slovensko. Zmena podmienok je aktuálna od 1. júla tohto roku. 

„Myslím si, že toto nie je správna cesta, a to najmä kvôli neúmernosti zníženia provízie voči výške zľavy z úroku. Nezáleží totiž na tom, či sprostredkovateľ dohodne zníženie úroku o 5 alebo 10 % z jeho pôvodnej výšky. Jeho provízia bude v každom prípade znížená o 13,33 %,“ dopĺňa. 

Z podmienok, ktoré SLSP nastavila, vyplýva, že banka chce podporiť sprostredkovanie viacerých svojich produktov súčasne. „Ak sa sprostredkovateľ rozhodne pre neštandardnú zľavu, teda takzvanú kompetenciu, stále môže dostať províziu v rovnakej výške ako pôvodne, stačí ak si klient úver poistí. Jediný prípad, kedy sme provízie upravovali smerom nadol je ten, keď sprostredkovateľ použije kompetenciu a súčasne klienta nechráni poistením,“ hovorí Ladislav Husár, riaditeľ externého predaja SLSP. 

Zo stanoviska banky zároveň vyplýva, že si interne upravuje podmienky fungovania distribučných kanálov. „Súčasne platí, že týmto krokom chceme zrovnoprávniť pravidlá pre všetky naše distribučné kanály, teda pre pobočky aj pre externých sprostredkovateľov. Faktom je, že takzvané kompetencie, teda dodatočné zníženie úrokovej sadzby, boli pôvodne zavedené tak, aby sa poskytovali výnimočne,“ hovorí Husár. 

 

Agenti hovoria o treste

Samotní sprostredkovatelia prijali toto rozhodnutie pochopiteľne veľmi negatívne. „Krok SLSP vnímam ako trestanie sprostredkovateľa nižšou províziou za vylepšovanie podmienok pre klienta,“ hovorí Martin Lancz, predseda predstavenstva Asociácia finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP). „Takéto obmedzovanie provízií prichádza zo strany SLSP v nevhodnom čase. SLSP sa pre tento krok rozhodla bezprostredne po tom, čo parlamentom prešlo v oklieštenej podobe obmedzenie provízií sprostredkovateľov za sprostredkovanie úverov,“ dopĺňa.
 

Ostatní trhoví hráči bankového sektora sa podobnému prístupu k sprostredkovateľom vyhýbajú. „Celý ostatný trh sa namiesto zhoršovania provízií pre sprostredkovateľov snaží ísť pozitívnym spôsobom ich motivácie pomocou krížového predaja. Myslím si, že takýto ojedinelý postup jedinej banky sa neujme na trhu,“ hovorí Lancz.
 

Martin Lancz zároveň upozorňuje na to, že dohadovanie nižších úrokových sadzieb zo strany agenta pre klienta je „bežný jav“. „Až do 80 % trhu s novými hypotékami dnes obsluhujú veľké maklérske siete, ktoré vyberajú tie najlepšie produkty a zároveň sa starajú o klienta. Práve dlhodobá starostlivosť o klienta je pre agentov najzaujímavejšia. My nemôžeme klientovi o nejakom produkte tvrdiť, že je najlepší, pokiaľ to tak nie je. To si nemôžeme dovoliť, ak chceme s konkrétnym klientom dlhodobo spolupracovať,“ hovorí Lancz.
 

„Zákon o finančnom sprostredkovaní agentom priamo zakazuje získavať benefity na úkor klienta. Na základe práce sprostredkovateľov pri vytváraní konkurenčného prostredia sa významne znížili úrokové sadzby na hypotékach, rovnako sa pod tlakom agentov skvalitnilo aj rizikové krytie klienta pri poistení,“ upozorňuje.

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
10.7.2020 Marek Mittaš

Karty PZP menia farby ako chameleón – zo zelenej je zase biela

V októbri minulého roka na Slovensku definitívne skončili biele karty k povinnému zmluvnému poisteniu (PZP). Nahradili ich medzinárodné ...

9.7.2020 Robert Juriš

Finanční sprostredkovatelia zaznamenali najúspešnejší rok, najviac rástli investície

Uplynulý rok bol pre sprostredkovateľov finančných produktov najúspešnejší v histórii. Tvrdí to predseda predstavenstva Asociácie ...

9.7.2020 Redakcia FinReport

Kompromis o európskom fonde obnovy môže byť na svete už tento týždeň

Dosiahnutie kompromisu ohľadom fondu obnovy Európskej únie – Next Generation EU, v hodnote 750 miliárd eur, sa očakáva ešte tento týždeň. ...

8.7.2020 Juraj Recký

Čo je to fintech, ktorý je prekvapivo všade okolo nás

Zrejme ste si v ostatných dňoch všimli novú rubriku v menu na našej webovej stránke. Fintech. Spojenie technológií a financií je moderný a ...

7.7.2020 Redakcia FinReport

Generali pomohla v rámci iniciatívy The Human Safety Net už viac ako 30-tisíc ľuďom

The Human Safety Net je globálna iniciatíva spoločnosti Generali zameraná na pomoc ľuďom žijúcim v zraniteľných komunitách. V roku 2019 ...

7.7.2020 Zuzana Mecková

TOP 10 najúspešnejších poisťovní v povinnom zmluvnom poistení

Najúspešnejšími poskytovateľmi povinného zmluvného poistenia (PZP) na slovenskom trhu za uplynulý rok sú poisťovne Kooperativa, Allianz – ...

6.7.2020 Robert Juriš

Dovolenku si síce doprajeme, ale len opatrne a mimoriadne zodpovedne

Prišlo leto, čas dovoleniek, ale o plánoch na trávenie voľného času sa každý vyjadruje nanajvýš opatrne. Rovnaký postoj zaujímajú ...

5.7.2020 Redakcia FinReport

Emitenti majú zvýšený záujem o vydávanie cenných papierov

Centrálny depozitár cenných papierov SR dosiahol v roku 2019 historicky najvyšší zisk. Bol až o 40 percent vyšší ako zisk v roku 2018. ...

4.7.2020 Redakcia FinReport

Home office: Medziľudský kontakt víťazí nad sterilitou online prostredia

Home office sa v čase pandémie stal efektívnym nástrojom, ako udržať zamestnancov doma a zároveň neprerušiť prevádzku firmy. S postupným ...

28.6.2020 Redakcia FinReport

Ako sa účinne vyhnúť kyberútoku počas koronakrízy

Kyber kriminalita sa nevyhla ani obdobiu koronakrízy. Práve naopak. Podvodníci využívajú najmä skutočnosť, že tímy pracujú mimo ...

27.6.2020 Redakcia FinReport

V rámci Európskej únie majú Švajčiari najdrahšie potraviny, Nóri alkohol, a zdražovalo sa aj u nás

Najdrahšie potraviny a nealkoholické nápoje v Európe majú vo Švajčiarsku. Za alkohol a cigarety sa najviac platí v Nórsku. Dáni zase ...

22.6.2020 Arian Ali

Ceny poistného pre pandémiu môžu, ale nemusia stúpať

Ako poisťovne zareagujú na náhle zvýšenie rizík, ktoré priniesla pandémia koronavírusu? Pôjdu ceny poistného nahor? Ak áno, pri akých ...

11.6.2020 Magdaléna Švančarková

Pomoc od štátu: Komplikovaná a plná byrokracie

Štátna pomoc mala zachytiť rizikové skupiny zamestnancov, zamestnávateľov, SZČO, ktorých zasiahla súčasná pandémia. Vláda predstavila ...

11.6.2020 Redakcia FinReport

Za nákupy na internete míňame viac ako v kamenných obchodoch

Slováci vyhľadávajú pri nákupe tovarov cez internet predovšetkým slovenských predajcov. Podľa aktuálnych údajov Štatistického úradu SR ...

9.6.2020 Robert Juriš

Slovenskí investori spanikárili – namiesto nakupovania predávali

Koronavírus prevalcoval celý svet. Životy miliónov ľudí obrátil naruby. Zo dňa na deň vypol obrie ekonomiky a doľahol aj na finančné ...

27.5.2020 Marek Mittaš

Podnikatelia sa nemusia spoliehať iba na podporu štátu. Využiť môžu aj úvery SIH antikorona

Koronavírus ohrozuje nielen zdravie, ale aj pracovné miesta. Malé a stredné podniky si však môžu zamestnanosť aj životaschopnosť udržať ...

25.5.2020 Zuzana Mecková

Vyššia daň z nehnuteľností sa dotkne malých firiem a podnikateľov

Daň z nehnuteľností sa od januára výrazne zvýšila vo väčšine slovenských miest. Zmeny sa dotkli najmä menších firiem a podnikateľov, ...

22.5.2020 Redakcia FinReport

V karanténe rekordne rástol záujem o online zážitky aj charitu

Internetové nákupy prekonali v období karantény všetky ostatné spôsoby utrácania peňazí. Nadpolovičná väčšina (57%) európskych ...

PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    TOP 10 najúspešnejších poisťovní v povinnom zmluvnom poistení
  2. 2.
    Auto vošlo do protismeru, pri čelnej zrážke zahynul v Banskej Bystrici jeden z vodičov
  3. 3.
    Fiľov závod na papierové obaly ECO – BAGS Myjava rozširuje výrobu
  4. 4.
    Sulíkovo kilečko prešlo parlamentom, poslanci schválili lex korona na pomoc podnikateľom
  5. 5.
    Karty PZP menia farby ako chameleón – zo zelenej je zase biela