Foto: Shutterstock

Takmer 17-tisíc agentov

Z údajov Národnej banky Slovenska (NBS) vyplýva, že aktuálne u nás činnosť podriadeného finančného agenta vykonáva 16 727 osôb. V októbri 2021 ich však bolo takmer o tisícku menej, presnejšie 15 812, čo predstavuje medziročný nárast o 5,79 %.

Každý z podriadených finančných agentov má zmluvu s jedných zo 423 samostatných finančných agentov. Tých v porovnaní so stavom na sklonku minulého roka ubudlo. Koncom roka 2021 ich totiž bolo 438, čo je oproti aktuálnemu stavu o 15 viac. 

Úbytok samostatných finančných agentov medziročne o 3,42 % môže podľa odborníkov súvisieť s tým, že náklady na ich činnosť v uplynulom roku vzrástli. To môže ohroziť najmä sprostredkovateľov pracujúcich ako samostatné jednotky.

Tisíce agentov v štyroch najväčších firmách

Väčšina z podriadených finančných agentov spolupracuje s niekoľkými najväčšími spoločnosťami na trhu. Dvanásť najväčších samostatných finančných agentov, ktorí majú obrat presahujúci 10 miliónov eur, má aktuálne uzatvorenú zmluvu s takmer desaťtisíc agentmi. To znamená, že najväčšie firmy majú zazmluvnených 60 % všetkých podriadených finančných agentov na trhu.

Najviac podriadených finančných agentov má zazmluvnených firma OVB Allfinanz Slovensko. Je ich 3 347, čo je o 237 viac, ako mala spoločnosť ku koncu roku 2021. Spoločnosť za posledné roky registruje okrem vysokého počtu zazmluvnených agentov aj vyšší „pohyb“ týchto agentov, väčšinou smerom nahor.

Druhý najväčší počet podriadených agentov má broker pool Finportal. Koncom tohto roka ich podľa údajov NBS bolo 1 848. Rok predtým ich počet predstavoval 1 879, čo znamená medziročný pokles o 31 zazmluvnených agentov.

Trojicu s najväčším počtom podriadených agentov uzatvára firma s najvyšším obratom v roku 2021 – Partners Group SK. Aj tento samostatný finančný agent eviduje zmeny v zazmluvnených sprostredkovateľoch v desiatkach. Rok 2020 firma ukončila s počtom 1 412, o rok neskôr ich bolo 1 375, a aktuálne ich je 1 281.

Ak sa pozrieme na ostatných finančných sprostredkovateľov zo slovenskej top desiatky, väčšina z nich má oproti minulému roku menší počet podriadených agentov. To takisto môže súvisieť so zvyšujúcimi sa nákladmi na ich činnosť.

Veľké tržby s nižším počtom agentov

Medzi spoločnosti s nevysokým počtom podriadených finančných agentov, ale s veľmi zaujímavými tržbami, patria napríklad Respect Slovakia a ČSOB leasing poisťovací maklér. 

Napriek tomu, že Respect Slovakia je podľa výšky tržieb tretím najväčším samostatným finančným agentom na slovenskom trhu, spolupracuje len s 294 agentmi. Táto firma pôsobiaca na Slovensku a v Česku sa však zameriava na poistenie firiem. Tie platia vyššie poistné ako spotrebitelia, a na ich obsluhu postačuje aj menší počet agentov.

Spoločnosť ČSOB leasing poisťovací maklér má zase uzatvorenú zmluvu len s jedným podriadeným finančným agentom. No ním je najväčšia lízingovka na trhu, spoločnosť ČSOB leasing. Firma minulý rok ukončila s tržbami vo výške 12,19 milióna eur, čo ju opäť zaradilo medzi najúspešnejších samostatných finančných agentov na Slovensku.

Rôzne stratégie a prístupy

Najviac zazmluvnených agentov sa na Slovensku sústreďuje na sprostredkovanie poistenia a zaistenia. Tento trend vidno aj na štatistikách jednotlivých samostatných finančných agentov z top desiatky. Silné zastúpenie podriadených finančných agentov má tiež sektor úverov a starobného dôchodkového sporenia.

Zazmluvnení finanční agenti môžu na Slovensku ponúkať služby v celkovo šiestich sektoroch. Stačí, aby mali licenciu na všetky a pravidelne ju obnovovali. 

Najvyšší počet sprostredkovateľov, ktorí ponúkajú služby všetkých šiestich sektorov, má OVB Allfinanz Slovensko. Tisícka agentov tohto samostatného finančného agenta má maximálny počet licencií. To je približne tretina všetkých agentov OVB.

Počty licencií sa v jednotlivých firmách líšia a súvisí to najmä s rozdielnym prístupom ku klientom. Niektorí samostatní finanční agenti majú zazmluvnených sprostredkovateľov s čo najväčším množstvom licencií preto, aby mohli klienta komplexne obslúžiť. Inde zase preferujú viac agentov na jedného klienta, pre každý sektor im takto vedia ponúknuť vlastného špecialistu.