Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

Na trhu finančného sprostredkovania pribudlo za rok tisíc podriadených finančných agentov

Roland Régely Financie Poslať

Počet podriadených finančných sprostredkovateľov na Slovensku posledné dva roky výrazne rastie. Podľa údajov Národnej banky Slovenska (NBS) u nás len za uplynulých dvanásť mesiacov pribudlo takmer tisíc zazmluvnených finančných agentov. To je približne rovnako ako v minulom roku, ktorý tiež patril k najsilnejším. Naopak, počet samostatných finančných agentov medziročne klesol.

finanční agenti

Foto: Shutterstock

Takmer 17-tisíc agentov

Z údajov Národnej banky Slovenska (NBS) vyplýva, že aktuálne u nás činnosť podriadeného finančného agenta vykonáva 16 727 osôb. V októbri 2021 ich však bolo takmer o tisícku menej, presnejšie 15 812, čo predstavuje medziročný nárast o 5,79 %.

Každý z podriadených finančných agentov má zmluvu s jedných zo 423 samostatných finančných agentov. Tých v porovnaní so stavom na sklonku minulého roka ubudlo. Koncom roka 2021 ich totiž bolo 438, čo je oproti aktuálnemu stavu o 15 viac

Úbytok samostatných finančných agentov medziročne o 3,42 % môže podľa odborníkov súvisieť s tým, že náklady na ich činnosť v uplynulom roku vzrástli. To môže ohroziť najmä sprostredkovateľov pracujúcich ako samostatné jednotky.

Tisíce agentov v štyroch najväčších firmách

Väčšina z podriadených finančných agentov spolupracuje s niekoľkými najväčšími spoločnosťami na trhu. Dvanásť najväčších samostatných finančných agentov, ktorí majú obrat presahujúci 10 miliónov eur, má aktuálne uzatvorenú zmluvu s takmer desaťtisíc agentmi. To znamená, že najväčšie firmy majú zazmluvnených 60 % všetkých podriadených finančných agentov na trhu.

Najviac podriadených finančných agentov má zazmluvnených firma OVB Allfinanz Slovensko. Je ich 3 347, čo je o 237 viac, ako mala spoločnosť ku koncu roku 2021. Spoločnosť za posledné roky registruje okrem vysokého počtu zazmluvnených agentov aj vyšší „pohyb“ týchto agentov, väčšinou smerom nahor.

Druhý najväčší počet podriadených agentov má broker pool Finportal. Koncom tohto roka ich podľa údajov NBS bolo 1 848. Rok predtým ich počet predstavoval 1 879, čo znamená medziročný pokles o 31 zazmluvnených agentov.

Trojicu s najväčším počtom podriadených agentov uzatvára firma s najvyšším obratom v roku 2021 – Partners Group SK. Aj tento samostatný finančný agent eviduje zmeny v zazmluvnených sprostredkovateľoch v desiatkach. Rok 2020 firma ukončila s počtom 1 412, o rok neskôr ich bolo 1 375, a aktuálne ich je 1 281.

Ak sa pozrieme na ostatných finančných sprostredkovateľov zo slovenskej top desiatky, väčšina z nich má oproti minulému roku menší počet podriadených agentov. To takisto môže súvisieť so zvyšujúcimi sa nákladmi na ich činnosť.

9

Veľké tržby s nižším počtom agentov

Medzi spoločnosti s nevysokým počtom podriadených finančných agentov, ale s veľmi zaujímavými tržbami, patria napríklad Respect Slovakia a ČSOB leasing poisťovací maklér. 

Napriek tomu, že Respect Slovakia je podľa výšky tržieb tretím najväčším samostatným finančným agentom na slovenskom trhu, spolupracuje len s 294 agentmi. Táto firma pôsobiaca na Slovensku a v Česku sa však zameriava na poistenie firiem. Tie platia vyššie poistné ako spotrebitelia, a na ich obsluhu postačuje aj menší počet agentov.

Spoločnosť ČSOB leasing poisťovací maklér má zase uzatvorenú zmluvu len s jedným podriadeným finančným agentom. No ním je najväčšia lízingovka na trhu, spoločnosť ČSOB leasing. Firma minulý rok ukončila s tržbami vo výške 12,19 milióna eur, čo ju opäť zaradilo medzi najúspešnejších samostatných finančných agentov na Slovensku.

Samostatní finanční agenti – spolu 423 (SFA)

  • Sprostredkovanie poistenia alebo zaistenia: 355
  • Sprostredkovanie v oblasti kapitálového trhu: 92
  • Sprostredkovanie prijímania vkladov: 92
  • Sprostredkovanie poskytovania úverov, úverov na bývanie a spotrebiteľských úverov: 174
  • Sprostredkovanie starobného dôchodkového sporenia: 54
  • Sprostredkovanie doplnkového dôchodkového sporenia: 66

Podriadení finanční agenti – spolu 16 727 (PFA)

  • Sprostredkovanie poistenia alebo zaistenia: 15 020
  • Sprostredkovanie v oblasti kapitálového trhu: 8 551
  • Sprostredkovanie prijímania vkladov: 5 085
  • Sprostredkovanie poskytovania úverov, úverov na bývanie a spotrebiteľských úverov: 10 439
  • Sprostredkovanie starobného dôchodkového sporenia: 6 751
  • Sprostredkovanie doplnkového dôchodkového sporenia: 4 745

Viazaní finanční agenti – spolu 8 034 (VFA)

  • Sprostredkovanie poistenia alebo zaistenia: 4 746
  • Sprostredkovanie v oblasti kapitálového trhu: 764
  • Sprostredkovanie prijímania vkladov: 672
  • Sprostredkovanie poskytovania úverov, úverov na bývanie a spotrebiteľských úverov: 1 783
  • Sprostredkovanie starobného dôchodkového sporenia: 3 688
  • Sprostredkovanie doplnkového dôchodkového sporenia: 1 472

          (Poznámka: Údaje sú platné k 13. októbru 2022)

Rôzne stratégie a prístupy

Najviac zazmluvnených agentov sa na Slovensku sústreďuje na sprostredkovanie poistenia a zaistenia. Tento trend vidno aj na štatistikách jednotlivých samostatných finančných agentov z top desiatky. Silné zastúpenie podriadených finančných agentov má tiež sektor úverov a starobného dôchodkového sporenia.

Zazmluvnení finanční agenti môžu na Slovensku ponúkať služby v celkovo šiestich sektoroch. Stačí, aby mali licenciu na všetky a pravidelne ju obnovovali

Najvyšší počet sprostredkovateľov, ktorí ponúkajú služby všetkých šiestich sektorov, má OVB Allfinanz Slovensko. Tisícka agentov tohto samostatného finančného agenta má maximálny počet licencií. To je približne tretina všetkých agentov OVB.

Počty licencií sa v jednotlivých firmách líšia a súvisí to najmä s rozdielnym prístupom ku klientom. Niektorí samostatní finanční agenti majú zazmluvnených sprostredkovateľov s čo najväčším množstvom licencií preto, aby mohli klienta komplexne obslúžiť. Inde zase preferujú viac agentov na jedného klienta, pre každý sektor im takto vedia ponúknuť vlastného špecialistu.

8
logo
Prečítajte si tiež:
16.7.2024 Roland Régely

Finanční agenti: Kto si najviac polepšil a kto pohoršil oproti predchádzajúcemu roku?

Poznáme poradie najúspešnejších finančných agentov na Slovensku za uplynulý rok. Po zverejnení účtovných závierok väčšiny ...

19.6.2024 Redakcia FinReport

NKÚ odsúhlasil vstup Kooperativy do spoločnosti Universal maklérsky dom

Vstup poisťovne Kooperativa do spoločnosti Universal maklérsky dom sa stal realitou. Obe firmy získali súhlas Protimonopolného úradu SR, ...

31.5.2024 Redakcia FinReport

Protimonopolný úrad SR posudzuje koncentráciu Kooperativy a Universal maklérskeho domu

Protimonopolný úrad SR začal správne konanie vo veci posúdenia koncentrácie podnikateľov v oblasti finančného sprostredkovania a ...

30.4.2024 Roland Régely

Zisky najväčších finančných sprostredkovateľov ovplyvnil prepad poskytovania nových hypoték

V rebríčku top desiatky najväčších finančných sprostredkovateľov za rok 2023 došlo k zmenám. Agentom sa síce darilo v predaji ...

12.4.2024 Robert Juriš

Finanční agenti musia zvýšiť minimálny limit svojho poistného krytia o 20 %

Každý samostatný finančný agent aj finančný poradca by mal byť poistený pre prípad zodpovednosti za škodu, ktorú môže spôsobiť pri ...

27.3.2024 Roland Régely

Ktorý sprostredkovateľ má najviac podriadených finančných agentov a ktorý si vlani najviac polepšil?

Počet podriadených finančných agentov na Slovensku zrejme čoskoro prekročí hranicu 17-tisíc. Svedčia o tom štatistiky Národnej banky ...

22.3.2024 Zuzana Fryč

Ako sa vyhnúť pokutám pri finančnom sprostredkovaní na diaľku?

Technologický vývoj v posledných rokoch, ako aj viaceré ďalšie udalosti, urýchlili poskytovanie finančných služieb na diaľku. Pri ...

14.3.2024 Robert Juriš

Poisťovňa Kooperativa získala podiel v spoločnosti Universal maklérsky dom

Líder na slovenskom poistnom trhu poisťovňa Kooperativa vlastnícky vstúpila do desiatej najsilnejšej sprostredkovateľskej spoločnosti do ...

29.2.2024 Robert Juriš

Umbrella Group sa spojila s hypotekárnymi špecialistami KAMAPRO a Hypomaklér

Začiatok roka 2024 sa na slovenskom trhu finančného sprostredkovania nesie v znamení spájania síl. Urobili tak hneď tri maklérske ...

8.2.2024 Redakcia FinReport

Slovenská Brokeria začala spolupracovať s českou finančnou skupinou Cyrrus

Samostatný finančný agent Brokeria a česká finančná skupina Cyrrus koncom minulého roka uzavreli dohodu o spolupráci. Slovenská ...

7.12.2023 Zuzana Fryč

Ako sa mení vzdelávanie finančných agentov, aby prinášalo konkurenčnú výhodu

Asociácia obchodníkov s cennými papiermi (AOCP) nedávno sprístupnila na vzdelávanie a prípravu na odborné skúšky finančných agentov nový ...

5.12.2023 Roland Régely

Finportal: V minulom roku sprostredkoval hypotéky v hodnote 1,2 miliardy eur

Samostatný finančný agent Finportal má za sebou úspešný rok. Firma v roku 2022 zvýšila tržby o 7 % na 38 miliónov eur a udržala si tak ...

Mobilná aplikácia
VISA MasterCard Maestro Apple Pay Google Pay