Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

Lacné hypotéky prestávajú byť ziskové. Niektoré banky preto znižujú odmeny pre finančných agentov

Roland Régely Financie
SK
EN
Poslať

Sprostredkovanie hypotekárnych úverov už nemusí byť pre finančných agentov takým lukratívnym biznisom ako kedysi. Viaceré banky kvôli nízkym úrokom na hypotékach a krátkej životnosti úverov, respektíve úverovej turistike medzi bankami, redukujú odmeny a sprísňujú storno podmienky pre finančných sprostredkovateľov. Zmeny môžu agentom sústreďujúcim sa najmä na hypotéky spôsobiť problémy, niektorým aj existenčné.

image

Foto: Unsplash

Príliš vysoké náklady

Lacné hypotéky v posledných rokoch spôsobili masívnu vlnu refinancovania. Priemerný úrok hypotekárnych úverov sa pohybuje len tesne nad 1 % a u novoposkytnutých sa dostal na úroveň 0,87 %. Aktuálna ponuka tých najvýhodnejších sa začína od 0,4 % ročne. Kým banky doposiaľ výhodné podmienky pre finančných sprostredkovateľov tolerovali, v tomto roku už niektoré z nich stratili trpezlivosť“. 

Časté presuny klientov sú totiž pre banky príliš drahé. Znamenajú slabšie zisky a v niektorých prípadoch dokonca finančné inštitúcie na hypotékach prerábajú, pretože pri prenesení úveru do inej banky pôvodná banka buď nič nezarobí, alebo jej dokonca môže vzniknúť strata. Niektoré finančné inštitúcie preto znižujú provízie, ktoré vyplácajú obchodným partnerom. Potvrdili nám to viaceré zdroje z prostredia finančných sprostredkovateľov.

9

Nižšie provízie

Financial Report k téme znižovania provízií oslovil maklérov, ktorí v uplynulých rokoch dosiahli vysoké tržby aj vďaka úverom na bývanie

„Ako najväčší hypotekárny sprostredkovateľ na slovenskom trhu sme v prípade dvoch bánk zaznamenali mierne zníženie provízií,“ odpovedá riaditeľ divízie úverov, stavebného sporenia a lízingu v spoločnosti Finportal Adrián Luterán. Zároveň však upozorňuje, že v prípade niektorých bánk došlo aj k pozitívnej úprave provízií alebo ich zachovaniu bez zmeny.

Úpravu provízneho systému potvrdila aj ďalšia z TOP desiatky najväčších finančných sprostredkovateľov na Slovensku – spoločnosť FinGO.sk. Jej obchodný riaditeľ Marek Gemainer hovorí, že niektoré bankové domy z dôvodu nízkych úrokových sadzieb a krátkej „životnosti hypotéky“ sprísňujú podmienky. Nájdu sa však podľa neho aj také, ktoré vnímajú reakciu bánk ako obchodnú príležitosť na získanie podielu na trhu. „Maklérom ponechávajú pôvodné podmienky a dokonca im zlepšujú podmienky odmeňovania,“ dopĺňa M. Gemainer z FinGO.sk. 

Zoštíhľovanie provízií môže byť podľa neho problémom pre tých agentov, ktorí majú svoj biznis model postavený iba na úveroch. Práve takí sú podľa neho na zníženie províznej sadzby zvlášť senzitívni. „Uvedené bude mať za následok pokles provízneho obratu, čo môže pre danú spoločnosť, najmä menšieho až stredného rozsahu, spôsobiť existenčný problém,“ vysvetľuje.

Vynechajú agentov?

Nižšie odmeny potvrdzuje aj Universal maklérsky dom. „Určite je jedným z dôvodov faktor nízkych úrokových sadzieb, a tak banky znižovaním provízií šetria,“ komentuje obchodný riaditeľ firmy Miroslav Majcin. 

Podľa jeho slov však tieto kroky bánk môžu mať aj iný dôvod, ktorý sa vo všeobecnosti týka najmä väčších finančných inštitúcií so širokou vlastnou distribučnou sieťou. Tie už čoskoro sprostredkovateľov možno nebudú potrebovať vôbec,“ myslí si.

Ako uvádza ďalej, niektoré banky plánujú svojich klientov presunúť do online prostredia a vynechať z hry sprostredkovateľov. „V súčasnosti viaceré z nich testujú svoje aplikácie a portály, a predpokladáme, že čoskoro začnú obchody cez sprostredkovateľov skresávať,“ dopĺňa.

Výška odmeny za sprostredkovanie hypotéky

Výška odmeny v prípade hypotekárnych úverov predstavuje približne percento z poskytnutej sumy. Ak si klient vezme hypotéku napríklad vo výške 100-tisíc eur so splatnosťou 30 rokov, banka finančnému sprostredkovateľovi zaplatí províziu vo výške od tisíc do 1 600 eur. Banka však pri súčasných úrokových sadzbách a podmienkach za rok zinkasuje len približne 500 eur. Ak sa teda klient za jeden či dva roky rozhodne svoj úver refinancovať, banka nezarobí ani toľko, koľko vyplatí agentovi na provízii za sprostredkovanie hypotéky. 

35

Banky zmeny taja

Banky sa k znižovaniu provízií iniciatívne nehlásia a väčšina z nich na naše otázky neodpovedala, prípadne tieto informácie vyvrátila. „Nateraz pokračujeme v spolupráci so sprostredkovateľmi za nezmenených podmienok,“ komentuje hovorkyňa Tatra banky Simona Miklošovičová. Podobne sa vyjadrili aj UniCredit Bank či ČSOB.

Indície o zmenách provízií pre finančných agentov však potvrdila špecialistka externej komunikácie Allianz – Slovenskej poisťovne Helena Kanderková. „Môžeme potvrdiť, že od začiatku roka dve banky, s ktorými spolupracujeme, znížili výšku provízií poskytovaných za sprostredkovanie hypotekárnych úverov,“ priblížila hovorkyňa poisťovne. 

Mená bánk však nekonkretizovala. Poisťovňa v rámci sprostredkovania hypotekárnych úverov spolupracuje so Slovenskou sporiteľňou, s VÚB bankou, Tatra bankou, ČSOB, Poštovou bankou a UniCredit Bank.

Predlžovanie záruky

Viacerí oslovení agenti potvrdili, že banky okrem znižovania provízií tiež predĺžili obdobie, počas ktorého sprostredkovateľ musí vrátiť províziu, ak klient svoj úver predčasne splatí. Banky naťahujú storno obdobie na dlhší čas, viaceré z nich aj na tri a viac rokov, prezrádza M. Majcin. Podľa neho ide o ďalšiu snahu obmedziť refinancovanie, ktoré je v súčasnosti u klientov veľmi populárne.

Predĺženie lehôt na storno, ako aj úprava ich podmienok, môžu byť pre maklérov zlou správou najmä v prípadoch, keď klienti z rôznych dôvodov predčasne splatia poskytnutý úver ešte v čase storno obdobia, čo makléri často nedokážu ovplyvniť, a od banky dostanú sankciu.

Sankcia v tomto prípade neznamená finančnú pokutu. Finančnému agentovi však ukladá povinnosť vrátiť časť (prípadne aj celú výšku) provízie za sprostredkovanie hypotéky naspäť banke.

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
28.11.2022 Robert Juriš a Naďa Černá

Best Global Brands: Najcennejšou značkou na svete je Apple pred ďalšími technologickými firmami

Nositeľmi najhodnotnejších brandov na svete sú technologické firmy. Suverénne najcennejšou značkou na svete podľa rebríčka Interbrand je ...

28.11.2022 Redakcia FinReport

Komodity majú za sebou skvelý rok. Zopakujú si ho aj v roku 2023?

Komoditné trhy si v tomto roku udržiavajú dominantný náskok pred ostatnými triedami aktív vrátane dlhopisov a akcií. Rok 2022, napriek ...

28.11.2022 Robert Juriš

NBS: V dôsledku prudko rastúcej inflácie hrozí narušenie štruktúry podnikateľského prostredia

Koronakrízu vystriedala kombinácia vysokej inflácie, rastúcich úrokových sadzieb, vojny v susednej krajine a zhoršujúcich sa ekonomických ...

28.11.2022 Redakcia FinReport

Najobchodovanejšou kryptomenou v uplynulom mesiaci nebol bitcoin ani ethereum, ale tether

Po slabom septembri sa obchodovanie s kryptomenami v októbri 2022 opäť rozbehlo. Objem obchodov s tetherom a eteheremom sa zdvojnásobil a objem ...

28.11.2022 Redakcia FinReport

Rada EÚ prijala nariadenie o digitálnej finančnej odolnosti

Európska únia vzhľadom na čoraz väčšie riziká kybernetických útokov posilňuje IT bezpečnosť finančných subjektov, ako sú banky, ...

28.11.2022 Redakcia FinReport

Spoločnosť Penta vydáva dve nové emisie dlhopisov

Penta prostredníctvom svojich dvoch spoločností – Penta Funding Public II a Penta RE Funding II, vydáva ďalšie dve emisie dlhopisov. ...

28.11.2022 Redakcia FinReport

Výrobné ceny v priemysle ťahajú nahor najmä extrémne zvýšené ceny v energetike

Ceny v priemyselnej výrobe pre domáci trh v októbri 2022 medziročne vzrástli o takmer 60 %. Stalo sa tak najmä v dôsledku viac ako ...

27.11.2022 Redakcia FinReport

NBS upozorňuje na aktivity subjektu SLOVENSKÉ PODIELOVÉ DRUŽSTVO ROD, družstvo

Národná banka Slovenska upozorňuje na aktivity subjektu SLOVENSKÉ PODIELOVÉ DRUŽSTVO ROD, družstvo. Toto družstvo podľa nej ponúka ...

26.11.2022 Redakcia FinReport

Podvodníci núkajú ľuďom pomoc v mene Ministerstva financií SR. Nenaleťte im!

Vynaliezavosť podvodníkov nepozná hranice. Neustále vymýšľajú nové sofistikované spôsoby, ako sa obohatiť, no z času na čas vytiahnu aj ...

25.11.2022 Robert Juriš

Aké budú fyzické peniaze budúcnosti? Budú viac zelené a s kratšou uhlíkovou stopou

Hoci v posledných rokoch digitálne bankovníctvo zaznamenalo mimoriadne rýchly rozvoj, finančná hotovosť stále zostáva najpoužívanejším ...

24.11.2022 Redakcia FinReport

Ak dôchodca plánuje odcestovať na dlhše, môže si dať posielať dôchodok na inú adresu

Dôchodca, ktorý poberá dôchodok v hotovosti na pošte a často cestuje na dlhší čas mimo svojho domova, môže zmeniť spôsob, respektíve ...

24.11.2022 Magdaléna Švančarková

Informácie o budúcom dôchodku budeme dostávať čierne na bielom v takzvanej oranžovej obálke

Ľudia by sa mali už čoskoro dozvedieť komplexnú prognózu výšky svojho dôchodku. Doteraz dostávali informácie o vývoji svojich úspor iba ...

24.11.2022 Redakcia FinReport

Zajtra je tu Black Friday, pokušenie míňať ťažko zarobené peniaze bude viac ako silné

Nákupný čierny piatok je stále populárnejší aj v našich zemepisných šírkach. Hoci Black Friday prišiel z Ameriky, rýchlo sa u nás ...

23.11.2022 Naďa Černá

Greenwashing: Prieskumy odhaľujú falošné „zelené” vystupovanie technologických firiem a bánk

Podľa správy o trvalej udržateľnosti v oblasti technológií od agentúry iResearch Services je väčšina vrcholových manažérov v ...

23.11.2022 Redakcia FinReport

Ministerstvo financií SR chystá niekoľko dátových noviniek

Poslanci parlamentu schválili novelu zákona o štátnej pokladnici. Vďaka tomuto kroku bude v nasledujúcom roku možné v pôsobnosti ...

23.11.2022 Martin Jamnický

Toto sú najdôležitejšie otázky súvisiace s rodičovským dôchodkom a odpovede na ne

Začiatkom októbra poslanci parlamentu schválili novelu zákona o sociálnom poistení. Podľa nej okrem iného od začiatku nasledujúceho roka ...

22.11.2022 Redakcia FinReport

Ľudia si sporia o niečo menej, odchádzajú od vkladných knižiek aj od stavebného sporenia

Súčasná komplikovaná ekonomická situácia má zásadný vplyv aj na financie obyvateľov. Kým počas pandémie koronavírusu narástol podiel ...

21.11.2022 Redakcia FinReport

Pri prestupe do inej dôchodkovej správcovskej spoločnosti už nebudete potrebovať akceptačný list

Sporitelia v druhom pilieri pri prestupe do inej dôchodkovej správcovskej spoločnosti (DSS) od budúceho roka nebudú potrebovať akceptačný ...

Aplikácia

  1. 1.
    Najobchodovanejšou kryptomenou v uplynulom mesiaci nebol bitcoin ani ethereum, ale tether
  2. 2.
    Best Global Brands: Najcennejšou značkou na svete je Apple pred ďalšími technologickými firmami
  3. 3.
    NBS: V dôsledku prudko rastúcej inflácie hrozí narušenie štruktúry podnikateľského prostredia
  4. 4.
    Spoločnosť Penta vydáva dve nové emisie dlhopisov
  5. 5.
    Výrobné ceny v priemysle ťahajú nahor najmä extrémne zvýšené ceny v energetike