Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

Hybridne financovaný poistný maklér? Nič také sa na Slovensku nechystá

Ján Beracka Financie Poslať

Agenti sa nahlas sťažujú na to, že slovenská legislatíva prísne oddeľuje finančných agentov od finančných poradcov. Túto problematiku neriešila ani novela, ktorá do slovenskej legislatívy zapracovala smernicu IDD. Agenti sa tak sťažujú naďalej a žiadajú vznik inštitútu poistného makléra, ktorý by pôsobil súčasne ako agent a finančný poradca. Ministerstvo financií (MF SR) nesúhlasí.

Foto: Shutterstock

V súčasnosti na Slovensku pôsobia finanční agenti a popri nich existujú finanční poradcovia. Odmenu agentov pomocou províznych schém platia finančné inštitúcie, finančné poradenstvo si platí klient sám. Poradca pritom nepredáva konkrétne poistné produkty. Agenti by uvítali vznik kombinovaného poistného makléra, ktorý by poskytoval sprostredkovanie aj poradenstvo, a financovanie jeho služieb by bolo hybridné. Časť by platil klient, časť finančná inštitúcia.

Vznik poistného makléra sa nečrtá

Ministerstvo financií nevidí na vznik inštitútu makléra dôvod. „Inštitút ,poistného makléra‘ v minulosti v slovenskej legislatíve už existoval, ale žiadnu vyššiu pridanú hodnotu pre klientov nemal, keďže v podstate všetci ,poistní makléri‘ boli len finančnými agentmi platenými finančnými inštitúciami. Naopak, mixovanie skutočne nezávislého osobného poradenstva s predajom produktov za províziu bolo problematické z pohľadu konfliktu záujmov sprostredkovateľa či nejasností pre klienta, kto s ním aktuálne komunikuje a kto to platí,“ hovorí MF SR.

Smernica IDD pritom v súvislosti s výkonom finančného sprostredkovania hovorí aj o poskytovaní poradenstva. IDD totiž za distribúciu poistenia považuje okrem iného „činnosti spočívajúce v poradenstve, navrhovaní alebo vykonávaní iných prípravných prác vedúcich k uzavretiu zmlúv o poistení“.

Ministerstvo financií však odmieta, že by existoval rozpor medzi smernicou a slovenskou legislatívou. „Poradenstvo v zmysle smernice IDD predstavuje len poskytnutie rady, odporúčania, pričom takúto radu môže poskytnúť a mal by poskytnúť aj náš finančný agent. Následne smernica IDD rozlišuje pojem ,poradenstvo na základe objektívnej a osobnej analýzy‘, čo predstavuje obdobu nášho poradenstva. Taktiež by sme radi upozornili, že v tomto smere pri IDD nedošlo k nejakej systémovej zmene a počas takmer desaťročného fungovania nášho režimu neboli vznesené žiadne výhrady zo strany Európskej komisie (EK) či zástupcov finančných spotrebiteľov. Ministerstvo financií SR tak žiaden nesúlad medzi nastavením zákona a smernicou IDD nevidí,“ hovorí rezort.

 

Nefunkčné poradenstvo

Súčasný prístup, ktorý oddeľuje sprostredkovanie a poradenstvo podľa agentov, nefunguje. Klientom platená služba na slovenskom trhu v podstate neexistuje. „Dopyt po drahej platenej službe finančného poradenstva, ktoré by malo stáť stovky až tisíce eur, je veľmi nízky. Musíme si uvedomiť, že na Slovensku majú mnohí ľudia problém šetriť 20 eur na dôchodok. Neviem, prečo naši legislatívci na Slovensku očakávali, že platená služba poradcov tu bude fungovať,“ povedal predseda predstavenstva Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) Martin Lancz.

„My ako agenti nehovoríme, že naše služby sú zadarmo, férovo hovoríme, že ich platia finančné inštitúcie... Priama platba od klienta, ktorý má hlboko do vrecka, neprispieva k tomu, aby sa trh posúval ďalej,“ dopĺňa.

Napríklad v Českej republike takéto delenie na agentov a poradcov neexistuje. „Prístup, podľa ktorého služby buď platí klient, alebo poisťovňa, vychádza z čiernobieleho videnia sveta. Prirovnáva sa to často k profesii advokáta, ktorý nemôže zastupovať moje záujmy a zároveň byť platený mojou protistranou. To je však veľké nepochopenie toho, čo finančný sprostredkovateľ robí. Agent pracuje pre obe strany a nie je možné nakresliť hrubú čiaru,“ upozorňuje Ivan Špirakus, predseda Asociácie českých poisťovacích maklérov.

„V rámci prípravy IDD sa uskutočnila diskusia o tom, či má služby agenta platiť klient, alebo poisťovňa. EK robila veľkú štúdiu, ktorá sa zameriavala na malé a stredné firmy. Išlo o to, či by mali malé a stredné firmy vyplácať agentov podobne, ako to robia veľké firmy. Štúdia jasne preukázala, že malé firmy o túto formu záujem nemajú, pretože ich zaujíma celková suma, ktorú zaplatia,“ hovorí. „EK dospela k názoru, že ak by sa systém provízií zakázal, významná časť malých a stredných firiem v Európe by v podstate stratila možnosť získať kvalifikovanú službu poisťovacieho agenta, pretože by si ju nemohli zaplatiť,“ uzatvára Špirakus.

logo
Prečítajte si tiež:
19.3.2024 Redakcia FinReport

Bankomaty v Etiópii sa zbláznili a neoprávnene vydali ľuďom 41 miliónov dolárov

Bola to technická chyba, ktorá dovolila Etiópčanom vyberať si zo svojich bankových účtov vyššie sumy, ako na nich reálne mali. Bankomaty ...

19.3.2024 Roland Régely

Manželia, partneri či single: Kto má šancu získať hypotéku s lepšími podmienkami?

Ľudí, ktorí si vedia zabezpečiť bývanie bez nutnosti financovania úverom, je u nás málo. Väčšina Slovákov si na byt či dom musí ...

19.3.2024 Martin Jamnický

Na podanie daňového priznania zostáva už iba 15 dní, no dosiaľ tak urobila len tretina daňovníkov

Daňové priznanie k dani z príjmu za rok 2023 zatiaľ podalo viac ako 385-tisíc daňovníkov. V porovnaní s minulým rokom je to o 17 % viac. ...

19.3.2024 Redakcia FinReport

Na rekvalifikačné kurzy pre nezamestnaných pôjde 42 miliónov eur

Už o tri týždne bude spustený program kurzov pre nezamestnaných nazvaný Zručnosti pre trh. Financovaný je prostredníctvom eurofondov, ...

19.3.2024 Redakcia FinReport

Novou členkou predstavenstva bratislavského Volkswagenu je Agnieszka Olendereková

Trojčlenné predstavenstvo spoločnosti Volkswagen Slovakia má novú tvár. Posilou je Poľka Agnieszka Olendereková. Na pozícii členky ...

19.3.2024 Redakcia FinReport

Pozor na podvodníkov vymáhajúcich fiktívne daňové nedoplatky

Snaha o finančné podvody napríklad prostredníctvom falošných e-mailov je súčasťou našich životov už niekoľko rokov. A hoci sa s nimi ...

18.3.2024 Redakcia FinReport

Bitcoin ukázal svoju pravú tvár, jeho hodnota klesla o 9-tisíc dolárov

Najsilnejšia kryptomena na trhu – bitcoin opäť ukázala svoju pravú tvár. Po niekoľkonásobnom prekonaní rekordnej hodnoty za jeden token ...

18.3.2024 Robert Juriš

ECB zrejme v lete zníži svoje úrokové sadzby, no hypotéky zlacnieť nemusia

Nehnuteľnosti na bývanie sa počas uplynulých dvoch rokov poznačených zásadným nárastom úrokových sadzieb hypotekárnych úverov v priemere ...

18.3.2024 Redakcia FinReport

Legendárny herec Jozef Kroner má vlastnú desaťeurovú mincu

Práve dnes, teda 18. marca 2024, Národná banka Slovenska uvádza do predaja zberateľskú desaťeurovú mincu s námetom stého výročia ...

18.3.2024 Redakcia FinReport

Poplatky za služby katastra nehnuteľností budú od 1. apríla drahšie

Štátny rozpočet potrebuje finančnú injekciu, a preto sa zdvíhajú poplatky za prakticky všetky služby štátu. Výnimkou nie sú ani služby ...

15.3.2024 Redakcia FinReport

Finančná správa mení správne poplatky, takto ich zaplatíte správne

Prvý apríl 2024 je obávaným termínom pre každého, kto potrebuje nejakú službu od štátu, pretože od tohto dňa za ňu zaplatí viac. ...

15.3.2024 Redakcia FinReport

Finančné stimuly pre zamestnanosť počítajú s 317 miliónmi eur

Rezort práce začiatkom apríla 2024 spustí národný projekt Finančné stimuly pre zamestnanosť. Projekt s podporou eurofondov je určený pre ...

14.3.2024 Redakcia FinReport

Nominálne mzdy rastú, no už pomalšie ako na konci minulého roka

V nominálne mzdy rástli aj na začiatku tohto roku. Stúpali vo všetkých odvetviach, no dvojciferne už len v priemysle. Reálne nižšie platy v ...

14.3.2024 Redakcia FinReport

Okamžité platby môžu byť v nedeľu 17. marca 2024 nedostupné

Počas nadchádzajúceho víkendu bude prebiehať migrácia SEPA platobných schém na novú verziu normy ISO 20022. Bude to plánovaná technická ...

14.3.2024 Redakcia FinReport

Výška všeobecného vymeriavacieho základu za minulý rok je 17 160 eur

Sociálna poisťovňa vypočítala výšku všeobecného vymeriavacieho základu, ktorého hodnota za rok 2023 je 17 160 eur. Tento údaj je ...

11.3.2024 Redakcia FinReport

Daňové priznanie môžete podať aj na niektorých mestských úradoch či priamo z auta

Finančná správa SR bude v tomto roku preberať daňové priznania aj v teréne mimo priestorov daňových úradov vo viacerých mestách ...

11.3.2024 Redakcia FinReport

Európska smernica má pomôcť odstrániť rozdiely v odmeňovaní mužov a žien

Rezort práce plánuje vytvoriť pracovnú skupinu pozostávajúcu z odborníkov, zamestnávateľov a odborárov, ktorých spoločným cieľom bude ...

11.3.2024 Redakcia FinReport

Rodičovský dôchodok sa bude vyplácať v júni v priemernej výške 338,40 eura

Rodičovský dôchodok za rok 2024 bude vyplatený jednorazovo v júni tohto roku. Dostane ho spolu 908 043 poberateľov. Priemerný rodičovský ...

Mobilná aplikácia
VISA MasterCard Maestro Apple Pay Google Pay