Hľadaj

Hybridne financovaný poistný maklér? Nič také sa na Slovensku nechystá

Financie Poslať

Agenti sa nahlas sťažujú na to, že slovenská legislatíva prísne oddeľuje finančných agentov od finančných poradcov. Túto problematiku neriešila ani novela, ktorá do slovenskej legislatívy zapracovala smernicu IDD. Agenti sa tak sťažujú naďalej a žiadajú vznik inštitútu poistného makléra, ktorý by pôsobil súčasne ako agent a finančný poradca. Ministerstvo financií (MF SR) nesúhlasí.

image

Foto: Shutterstock

V súčasnosti na Slovensku pôsobia finanční agenti a popri nich existujú finanční poradcovia. Odmenu agentov pomocou províznych schém platia finančné inštitúcie, finančné poradenstvo si platí klient sám. Poradca pritom nepredáva konkrétne poistné produkty. Agenti by uvítali vznik kombinovaného poistného makléra, ktorý by poskytoval sprostredkovanie aj poradenstvo, a financovanie jeho služieb by bolo hybridné. Časť by platil klient, časť finančná inštitúcia.

Vznik poistného makléra sa nečrtá

Ministerstvo financií nevidí na vznik inštitútu makléra dôvod. „Inštitút ,poistného makléra‘ v minulosti v slovenskej legislatíve už existoval, ale žiadnu vyššiu pridanú hodnotu pre klientov nemal, keďže v podstate všetci ,poistní makléri‘ boli len finančnými agentmi platenými finančnými inštitúciami. Naopak, mixovanie skutočne nezávislého osobného poradenstva s predajom produktov za províziu bolo problematické z pohľadu konfliktu záujmov sprostredkovateľa či nejasností pre klienta, kto s ním aktuálne komunikuje a kto to platí,“ hovorí MF SR.

Smernica IDD pritom v súvislosti s výkonom finančného sprostredkovania hovorí aj o poskytovaní poradenstva. IDD totiž za distribúciu poistenia považuje okrem iného „činnosti spočívajúce v poradenstve, navrhovaní alebo vykonávaní iných prípravných prác vedúcich k uzavretiu zmlúv o poistení“.

Ministerstvo financií však odmieta, že by existoval rozpor medzi smernicou a slovenskou legislatívou. „Poradenstvo v zmysle smernice IDD predstavuje len poskytnutie rady, odporúčania, pričom takúto radu môže poskytnúť a mal by poskytnúť aj náš finančný agent. Následne smernica IDD rozlišuje pojem ,poradenstvo na základe objektívnej a osobnej analýzy‘, čo predstavuje obdobu nášho poradenstva. Taktiež by sme radi upozornili, že v tomto smere pri IDD nedošlo k nejakej systémovej zmene a počas takmer desaťročného fungovania nášho režimu neboli vznesené žiadne výhrady zo strany Európskej komisie (EK) či zástupcov finančných spotrebiteľov. Ministerstvo financií SR tak žiaden nesúlad medzi nastavením zákona a smernicou IDD nevidí,“ hovorí rezort.

 

Nefunkčné poradenstvo

Súčasný prístup, ktorý oddeľuje sprostredkovanie a poradenstvo podľa agentov, nefunguje. Klientom platená služba na slovenskom trhu v podstate neexistuje. „Dopyt po drahej platenej službe finančného poradenstva, ktoré by malo stáť stovky až tisíce eur, je veľmi nízky. Musíme si uvedomiť, že na Slovensku majú mnohí ľudia problém šetriť 20 eur na dôchodok. Neviem, prečo naši legislatívci na Slovensku očakávali, že platená služba poradcov tu bude fungovať,“ povedal predseda predstavenstva Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) Martin Lancz.

„My ako agenti nehovoríme, že naše služby sú zadarmo, férovo hovoríme, že ich platia finančné inštitúcie... Priama platba od klienta, ktorý má hlboko do vrecka, neprispieva k tomu, aby sa trh posúval ďalej,“ dopĺňa.

Napríklad v Českej republike takéto delenie na agentov a poradcov neexistuje. „Prístup, podľa ktorého služby buď platí klient, alebo poisťovňa, vychádza z čiernobieleho videnia sveta. Prirovnáva sa to často k profesii advokáta, ktorý nemôže zastupovať moje záujmy a zároveň byť platený mojou protistranou. To je však veľké nepochopenie toho, čo finančný sprostredkovateľ robí. Agent pracuje pre obe strany a nie je možné nakresliť hrubú čiaru,“ upozorňuje Ivan Špirakus, predseda Asociácie českých poisťovacích maklérov.

„V rámci prípravy IDD sa uskutočnila diskusia o tom, či má služby agenta platiť klient, alebo poisťovňa. EK robila veľkú štúdiu, ktorá sa zameriavala na malé a stredné firmy. Išlo o to, či by mali malé a stredné firmy vyplácať agentov podobne, ako to robia veľké firmy. Štúdia jasne preukázala, že malé firmy o túto formu záujem nemajú, pretože ich zaujíma celková suma, ktorú zaplatia,“ hovorí. „EK dospela k názoru, že ak by sa systém provízií zakázal, významná časť malých a stredných firiem v Európe by v podstate stratila možnosť získať kvalifikovanú službu poisťovacieho agenta, pretože by si ju nemohli zaplatiť,“ uzatvára Špirakus.

Múdro a spoľahlivo.
Poradíme vám s problematikou
GDPR
General Data Protection Regulation

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
25.1.2020 Marek Mittaš

Únik pred chladom. Najluxusnejšie rezorty, kde majú leto cez zimu

Ak nechcete mať pocit, že najbližšie tri mesiace ste zatvorení v chladničke, je načase zdúchnuť za teplom. Našťastie je tu dostatok ...

23.1.2020 Branislav Jankovský

Zdravotnú poisťovňu zmenilo štvrť milióna Slovákov, VšZP upozorňuje na nekalé prepoisťovanie

Pre zmenu zdravotnej poisťovne sa rozhodlo takmer štvrť milióna Slovákov. V porovnaní s predchádzajúcim rokom je počet poistencov, ktorí ...

22.1.2020 Jana Schochmann

Nezanechávajme po sebe neporiadok, radšej niečo pekné...

Projekt „Zelený event“ vznikol ako spolupráca dvoch zodpovedných mladých žien, ktoré sa rozhodli, že odpad by nemal byť tým, čo ostane ...

21.1.2020 Zuzana Mecková

Anketa: Čo robia pre ekologicky šetrné správanie slovenské firmy?

20.1.2020 Marek Mittaš

OTP banka na Slovensku končí. Čo bude s jej klientmi?

Po osemnástich rokoch na Slovensku OTP Banka definitívne končí a prevod na nového vlastníka sa uskutoční do konca jari. Klienti sa však o ...

17.1.2020 Natália Hučková

Sociálnej poisťovni unikli osobné údaje poistenca, musí zaplatiť pokutu

Sociálna poisťovňa dostala pokutu vo výške 50-tisíc eur za porušenie pravidiel ochrany osobných údajov. Pri doručovaní dokumentov sa jej ...

16.12.2019 Marek Mittaš

Pred Vianocami sa vyvarujte nevýhodných úverov

Vianoce oslavujeme každý rok ako sviatky hojnosti a štedrosti. Chceme dopriať pekný darček svojej rodine a známym. Najhoršou možnosťou je ...

13.12.2019 Dominik Hapl

Stovky miliárd nestačia, zmena klímy si vyžaduje štvornásobne vyššie investície

Ochranu klímy nestačí len verejne proklamovať, ale vyvinuté úsilie sa musí prejaviť aj do čísiel a konania zo strany štátov a ...

25.11.2019 Natália Hučková

Nový zákon môže ukončiť vyše 2 milióny exekúcií

Počet exekúcií sa v roku 2018 prudko znížil. Hlavným dôvodom poklesu boli legislatívne zmeny v osobných bankrotoch. Klesajúcu tendenciu je ...

20.11.2019 Magdaléna Švančarková

Brokerpool Finportal sa spája so skupinou Arca Capital

Finportal sa rozhodol spojiť svoje sily so skupinou Arca. V posledných rokoch je Finportal vo výbornej kondícii a svoj rast plánuje podporiť aj ...

18.11.2019 Natália Hučková

Hackeri získali údaje 6 miliónov Bulharov, pokutu zaplatí finančný úrad

Bulharská národná agentúra pre príjmy (finančný úrad) musí za únik osobných údajov zaplatiť pokutu 2,6 milióna eur. Bezpečnostný ...

4.11.2019 Redakcia FinReport

Prieskum medzi slovenskými milionármi: Ak príde kríza, využijeme ju

Aj keď viac ako polovica slovenských dolárových milionárov očakáva príchod krízy do dvoch rokov, vďaka väčším skúsenostiam sú na ňu ...

31.10.2019 Natália Hučková

Ročný príspevok pre agentov sa od roku 2020 mení

Národná banka Slovenska vydala koncom tohto mesiaca rozhodnutie, ktorým určuje výšku ročných príspevkov pre subjekty finančného trhu na ...

31.10.2019 Marek Mittaš

Svetový deň sporenia. Slovák si mesačne ušetrí v priemere 111 eur

Každoročne si 31. októbra pripomíname Svetový deň sporenia. Prelína sa so sviatkami dušičiek, čo nie je až taká náhoda. Niektorí ...

30.10.2019 Darina Hutová, AFISP

Zvyšujme ochranu finančného spotrebiteľa, nie byrokraciu

Finanční spotrebitelia majú možnosť preverovať profesionalitu finančných agentov už deväť rokov, odkedy sa stanovili prísne požiadavky ...

23.10.2019 Ján Beracka

Róbert Kopál: Nepanikárte pri poklese trhov, vďaka ľudskému pokroku budú dlhodobo rásť

Slováci investujú málo, hoci príležitostí majú dostatok. Ak sa predsa len odhodlajú investovať, často nevhodne. Investujú všetky peniaze, ...

16.10.2019 Marek Mittaš

Najbohatší realitní magnáti sú z Ázie, najviac ich je v USA

Nehnuteľnosti patria dlhodobo k dobrým investičným príležitostiam. Nie sú to len dôchodkové fondy a investičné skupiny, ktoré v nich ...

7.10.2019 Redakcia FinReport

Najnižšia nezamestnanosť problémom pre firmy. Ako ho riešiť?

Piate vydanie Financial Report v roku 2019 prináša tému pracovného trhu. Aj napriek tomu, že nezamestnanosť je na svojom historickom minime, ...

PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    Nezamestnanosť na Slovensku sa drží pod piatimi percentami, najnižšia je v okrese Trenčín
  2. 2.
    Nezanechávajme po sebe neporiadok, radšej niečo pekné...
  3. 3.
    Módny obchodný reťazec sa dopustil rozsiahleho porušenia ochrany osobných údajov
  4. 4.
    Policajtom vulgárne vynadal a spravil si s nimi „selfie“, údajne ide o kandidáta kotlebovcov
  5. 5.
    OTP banka na Slovensku končí. Čo bude s jej klientmi?