Finanční sprostredkovatelia majú turbulentný rok. Ich počet klesá, ale sú profesionálnejší
Rok 2019 bol pre sprostredkovateľov finančných produktov najúspešnejší v histórii. Aktuálny rok sa im pod vplyvom pandémie COVID-19 vyvíja v trojmesačných cykloch a výsledky majú ako na hojdačke. Každý kvartál je pre nich úplne iný ako ten predchádzajúci. Najprv rast, potom v súvislosti s prijatými opatreniami pokles, a napokon predsa len pozitívne prefarbovanie červených ekonomických čísel na čierne.
Foto: Tomáš Griger
„Väčšina maklérskych firiem po trojmesačnom raste z úvodu roka ďalšie tri mesiace v súvislosti s prijatými opatreniami zaznamenala pokles produkcie, ktorým sa kompenzoval rast z predchádzajúceho obdobia. V nasledujúcich troch mesiacoch sme zaznamenali stabilizáciu situácie, takže summa summarum kopírujeme výsledky uplynulého roka, alebo zaznamenávame mierny nárast,“ hodnotí uplynulé mesiace predseda predstavenstva Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) Martin Lancz.
Dôvody, prečo sa finančné sprostredkovane drží nad hladinou
Príčin, prečo sa finančnému sprostredkovaniu na Slovensku aj v rámci náročných podmienok darilo lepšie ako iným sektorom, je hneď niekoľko. Finančným sprostredkovateľom, ale aj poisťovniam a bankám v tých najproblematickejších týždňoch pomohlo, že nemuseli zatvoriť svoje pobočky. Ani oni sa nevyhli prísnym hygienickým opatreniam, ale ich produkcia neklesla tak nízko, ako napríklad vo výrobných segmentoch ekonomiky.
Pomocou pre finančný biznis bolo aj opatrenie vlády umožňujúce odklad splátok úverov. „V konečnom dôsledku to však nebola pomoc spotrebiteľom, ale samotným bankám. Dnes tu máme viac ako 150-tisíc klientov, ktorí požiadali o odklad svojich úverových záväzkov. Na začiatku nasledujúceho roku však budú musieť opäť začať so splácaním, takže celý problém bol len ,odložený´,“ konštatuje M. Lancz.
Online riešenia mali k dispozícii dávno pred krízou
Najväčším tromfom finančných agentov v čase príchodu pandémie „korony“ však je skutočnosť, že patria medzi sektory, ktoré boli najlepšie pripravené na krízovú situáciu. Včas a intenzívne investovali do digitálnych technológií. Predovšetkým veľké sprostredkovateľské siete dokázali osobný kontakt a fyzické podpisovanie zmlúv veľmi rýchlo nahradiť digitálnymi technológiami.
Mnohé z maklérskych spoločností mali k dispozícii online sprostredkovanie v čase, keď o koronakríze ešte nikto ani nechyroval. Už vtedy existovali zmluvy na diaľku a tlak okolností uvedenie niektorých vylepšení a zmien do praxe ešte urýchlil.
Zaujímavé bolo, že po znížení produkcie po vypuknutí pandémie koronakrízy zrazu stúpol aj dopyt verejnosti po intenzívnejšom zabezpečení sa a ochrane svojho zdravia aj majetku. Napríklad v poisťovníctve sa faktor ohrozenia krízou prejavil naplno. „Ľudia si uvedomili, že ich ohrozuje nielen vírus, ale aj potenciálna strata príjmov či práce, a to ich aktivizovalo pri hľadaní zábezpeky v poistných produktoch,“ vysvetľuje M. Lancz.
Podľa jeho slov sa zvýšil záujem o životné poistenie, rastie aj poistenie domu, bytu a domácnosti. Dôvodom nárastu týchto poistení je aj skutočnosť, že už sú digitálne spracovávané. Existujú kalkulačky, čo uľahčuje prácu sprostredkovateľovi pri demonštrácii ponuky klientovi.
V súvislosti so životným poistením sa v ostatných mesiacoch zvýšila kvalita produktov, poisťovne prišli so zaujímavou ponukou pripoistení, a to všetko za zaujímavé ceny.
To, čo niekedy trvalo týždne, sa dnes dá vybaviť na počkanie
Digitalizácia v oblasti finančného sprostredkovania sa delí na dva segmenty:
-
Biznis to biznis – online komunikácia výrazne uľahčuje vymieňanie si informácií medzi finančným sprostredkovateľom a bankou, poisťovňou či fondom. Vzájomná komunikácia je rýchlejšia, operatívnejšia a efektívnejšia.
-
Biznis to klient – klienti si v súčasnosti veľa informácií dokážu nájsť na internete sami. V konečnom dôsledku však stále uprednostňujú osobný kontakt s maklérom. Pri vybavovaní formalít, vyplňovaní dotazníkov, zmlúv a formulárov je digitalizácia nevyhnutnou a naozaj vítanou pomôckou. Pretože to, čo niekedy trvalo dni až týždne, sa dnes dá stihnúť v priebehu niekoľkých minút.
Stav sprostredkovateľov klesá, počty sa optimalizujú
Je zaujímavé, že počet finančných agentov na slovenskom finančnom trhu sa znižuje. „Zostávajú len tí naozaj výkonní, ktorí si na seba aj reálne zarobia,“ vysvetľuje M. Lancz s tým, že v registri Národnej banky Slovenska figuruje približne 460 maklérskych spoločností. Reálne ich však funguje 200, nanajvýš 300. Podľa jeho slov len približne 55 z nich dokáže vygenerovať také ročné výnosy, ktoré im pokryjú nielen bežné náklady na prevádzku, ale im umožnia investovať aj do rozvoja technológií, marketingu, akceptovať zvýšené náklady na compliance, poistenie zodpovednosti či poplatky od Národnej banky Slovenska (NBS).
Pokles stavu badať aj u samotných agentov. Mnohí z nich sa intenzívnejšie profesionalizujú a svojej práci sa venujú ako hlavnému zamestnaniu. Ďalší však odchádzajú. Výsledkom profesionalizácie je, že ich počet v priebehu niekoľkých rokov klesol z približne 30-tisíc sprostredkovateľov na dnešných asi 14-tisíc.
Inak povedané, odišla viac ako polovica z nich. „Boli to najmä tí, ktorí sa finančnému sprostredkovaniu venovali v rámci vedľajšieho pracovného pomeru. Aj preto je finančný trh dnes oveľa stabilnejší ako v minulosti,“ uzatvára M. Lancz a dodáva, že kvalita práce sa určite premieta aj do nárastu výnosov jednotlivých maklérskych spoločností. Počas posledných piatich rokov sa výnosy viacerých spoločností výrazne zvýšili, u niektorých dokonca zdvojnásobili.
Jeden z najstabilnejších segmentov ekonomiky
Prečo si šéf Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov AFISP Martin Lancz myslí, že trh s finančným sprostredkovaním je jeden z najstabilnejších a najlepšie regulovaných segmentov v rámci fungovania ekonomiky na Slovensku? Pretože má:
jasné pravidlá,
reguláciu zo strany Európskej únie,
svoj vlastný zákon,
kontrolu od Národnej banky Slovenska,
pravidelné vzdelávanie aj skúšanie,
špeciálny dohľad,
bol digitalizovaný už pred koronakrízou,
menej sťažností a problémových sprostredkovateľov,
a naopak viac tých profesionálnych.
Mzdová kalkulačka
Mzdová kalkulačka ADVANCED
Kalkulačka tehotenskej dávky
Kalkulačka materskej dávky
Kalkulačka rodičovského bonusu
Valorizácia dôchodkov
Kalkulačka na výpočet dôchodku
Kalkulačka dôchodkového veku
Kalkulačka vdovského dôchodku
Kalkulačka sirotského dôchodku
Kalkulačka minimálneho dôchodku
Porovnanie zdravotných poisťovní
2024
Finanční agenti
Kryptomeny
Unicef
Zamestnanie
SPRAVODAJSTVO
Najčítanejšie
- 1.Nie je diéta ako diéta, vždy ide najmä o obchod
- 2.Chatbot s umelou inteligenciou od Klarny pracuje ako 700 zamestnancov na plný úväzok
- 3.Na Slovensku sa najčastejšie falšujú dvojeurové mince a desaťeurové bankovky
- 4.Ekonomika Slovenska vlani rástla rýchlejšie, ako sa pôvodne zdalo, nárast dosiahol „až“ 1,6 %
- 5.Farmári blokujú cesty naprieč celým Francúzskom na protest proti nízkym zárobkom a rastúcim nákladom (foto)