Hľadaj

Finanční sprostredkovatelia majú turbulentný rok. Ich počet klesá, ale sú profesionálnejší

Robert Juriš Financie Poslať

Rok 2019 bol pre sprostredkovateľov finančných produktov najúspešnejší v histórii. Aktuálny rok sa im pod vplyvom pandémie COVID-19 vyvíja v trojmesačných cykloch a výsledky majú ako na hojdačke. Každý kvartál je pre nich úplne iný ako ten predchádzajúci. Najprv rast, potom v súvislosti s prijatými opatreniami pokles, a napokon predsa len pozitívne prefarbovanie červených ekonomických čísel na čierne.

image

Foto: Tomáš Griger

„Väčšina maklérskych firiem po trojmesačnom raste z úvodu roka ďalšie tri mesiace v súvislosti s prijatými opatreniami zaznamenala pokles produkcie, ktorým sa kompenzoval rast z predchádzajúceho obdobia. V nasledujúcich troch mesiacoch sme zaznamenali stabilizáciu situácie, takže summa summarum kopírujeme výsledky uplynulého roka, alebo zaznamenávame mierny nárast,“ hodnotí uplynulé mesiace predseda predstavenstva Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) Martin Lancz.

Dôvody, prečo sa finančné sprostredkovane drží nad hladinou

Príčin, prečo sa finančnému sprostredkovaniu na Slovensku aj v rámci náročných podmienok darilo lepšie ako iným sektorom, je hneď niekoľko. Finančným sprostredkovateľom, ale aj poisťovniam a bankám v tých najproblematickejších týždňoch pomohlo, že nemuseli zatvoriť svoje pobočky. Ani oni sa nevyhli prísnym hygienickým opatreniam, ale ich produkcia neklesla tak nízko, ako napríklad vo výrobných segmentoch ekonomiky.

Pomocou pre finančný biznis bolo aj opatrenie vlády umožňujúce odklad splátok úverov. „V konečnom dôsledku to však nebola pomoc spotrebiteľom, ale samotným bankám. Dnes tu máme viac ako 150-tisíc klientov, ktorí požiadali o odklad svojich úverových záväzkov. Na začiatku nasledujúceho roku však budú musieť opäť začať so splácaním, takže celý problém bol len ,odložený´,“ konštatuje M. Lancz.

Online riešenia mali k dispozícii dávno pred krízou

Najväčším tromfom finančných agentov v čase príchodu pandémie „korony“ však je skutočnosť, že patria medzi sektory, ktoré boli najlepšie pripravené na krízovú situáciu. Včas a intenzívne investovali do digitálnych technológií. Predovšetkým veľké sprostredkovateľské siete dokázali osobný kontakt a fyzické podpisovanie zmlúv veľmi rýchlo nahradiť digitálnymi technológiami.

Mnohé z maklérskych spoločností mali k dispozícii online sprostredkovanie v čase, keď o koronakríze ešte nikto ani nechyroval. Už vtedy existovali zmluvy na diaľku a tlak okolností uvedenie niektorých vylepšení a zmien do praxe ešte urýchlil.

Zaujímavé bolo, že po znížení produkcie po vypuknutí pandémie koronakrízy zrazu stúpol aj dopyt verejnosti po intenzívnejšom zabezpečení sa a ochrane svojho zdravia aj majetku. Napríklad v poisťovníctve sa faktor ohrozenia krízou prejavil naplno. „Ľudia si uvedomili, že ich ohrozuje nielen vírus, ale aj potenciálna strata príjmov či práce, a to ich aktivizovalo pri hľadaní zábezpeky v poistných produktoch,“ vysvetľuje M. Lancz.

Podľa jeho slov sa zvýšil záujem o životné poistenie, rastie aj poistenie domu, bytu a domácnosti. Dôvodom nárastu týchto poistení je aj skutočnosť, že už sú digitálne spracovávané. Existujú kalkulačky, čo uľahčuje prácu sprostredkovateľovi pri demonštrácii ponuky klientovi.

V súvislosti so životným poistením sa v ostatných mesiacoch zvýšila kvalita produktov, poisťovne prišli so zaujímavou ponukou pripoistení, a to všetko za zaujímavé ceny.

To, čo niekedy trvalo týždne, sa dnes dá vybaviť na počkanie

Digitalizácia v oblasti finančného sprostredkovania sa delí na dva segmenty:

  • Biznis to biznis – online komunikácia výrazne uľahčuje vymieňanie si informácií medzi finančným sprostredkovateľom a bankou, poisťovňou či fondom. Vzájomná komunikácia je rýchlejšia, operatívnejšia a efektívnejšia.

  • Biznis to klient – klienti si v súčasnosti veľa informácií dokážu nájsť na internete sami. V konečnom dôsledku však stále uprednostňujú osobný kontakt s maklérom. Pri vybavovaní formalít, vyplňovaní dotazníkov, zmlúv a formulárov je digitalizácia nevyhnutnou a naozaj vítanou pomôckou. Pretože to, čo niekedy trvalo dni až týždne, sa dnes dá stihnúť v priebehu niekoľkých minút.

Stav sprostredkovateľov klesá, počty sa optimalizujú

Je zaujímavé, že počet finančných agentov na slovenskom finančnom trhu sa znižuje. „Zostávajú len tí naozaj výkonní, ktorí si na seba aj reálne zarobia,“ vysvetľuje M. Lancz s tým, že v registri Národnej banky Slovenska figuruje približne 460 maklérskych spoločností. Reálne ich však funguje 200, nanajvýš 300. Podľa jeho slov len približne 55 z nich dokáže vygenerovať také ročné výnosy, ktoré im pokryjú nielen bežné náklady na prevádzku, ale im umožnia investovať aj do rozvoja technológií, marketingu, akceptovať zvýšené náklady na compliance, poistenie zodpovednosti či poplatky od Národnej banky Slovenska (NBS).

Pokles stavu badať aj u samotných agentov. Mnohí z nich sa intenzívnejšie profesionalizujú a svojej práci sa venujú ako hlavnému zamestnaniu. Ďalší však odchádzajú. Výsledkom profesionalizácie je, že ich počet v priebehu niekoľkých rokov klesol z približne 30-tisíc sprostredkovateľov na dnešných asi 14-tisíc.

Inak povedané, odišla viac ako polovica z nich. „Boli to najmä tí, ktorí sa finančnému sprostredkovaniu venovali v rámci vedľajšieho pracovného pomeru. Aj preto je finančný trh dnes oveľa stabilnejší ako v minulosti,“ uzatvára M. Lancz a dodáva, že kvalita práce sa určite premieta aj do nárastu výnosov jednotlivých maklérskych spoločností. Počas posledných piatich rokov sa výnosy viacerých spoločností výrazne zvýšili, u niektorých dokonca zdvojnásobili.

Jeden z najstabilnejších segmentov ekonomiky

Prečo si šéf Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov AFISP Martin Lancz myslí, že trh s finančným sprostredkovaním je jeden z najstabilnejších a najlepšie regulovaných segmentov v rámci fungovania ekonomiky na Slovensku? Pretože má:

jasné pravidlá,

reguláciu zo strany Európskej únie,

svoj vlastný zákon,

kontrolu od Národnej banky Slovenska,

pravidelné vzdelávanie aj skúšanie,

špeciálny dohľad,

bol digitalizovaný už pred koronakrízou,

menej sťažností a problémových sprostredkovateľov,

a naopak viac tých profesionálnych.

Sprostredkovanie predaja SFA
Prevezmite činnosť
samostatného finančného agenta
v existujúcej spoločnosti.
Buďte silní a slobodní.
Obráťte sa na nás.

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
16.4.2021 Arian Ali

Transparentnosť, ekológia a udržateľný rozvoj sa premietajú aj do činnosti finančných agentov

Kapitálový trh sa neustále vyvíja. Či už postupne pod tlakom konkurencie a regulácií, alebo skokovo pod vplyvom krízy. Normy prijímané ...

16.4.2021 Redakcia FinReport

Visa rozšírila možnosti pohybu peňazí, vďaka čomu zvýšila svoj dosah na ďalšie 2 miliardy kariet a bankových účtov

Spoločnosť Visa oznámila rozšírenie svojej platformy o riešenie Visa Direct Payout na priame platby v reálnom čase. Inovácia umožňuje ...

15.4.2021 Redakcia FinReport

Inflácia medziročne poskočila o 1,4 % a smeruje k 2 %. Tabak a benzín zdraželi, no energie a jedlo sú lacnejšie

Spotrebiteľské ceny v marci 2021 vzrástli medzimesačne o 0,5 % a medziročne dokonca o 1,4 %. Hlavnú rolu v náraste inflácie zohrávali tabak ...

15.4.2021 Robert Juriš

Radim Foltýn: Najlepším ambasádorom značky McDonald´s v regióne je šikovný podnikateľ

Niektorými milovaná, inými zatracovaná. Svetovo preslávená a masovo obľúbená značka s nálepkou symbolu konzumnej spoločnosti v čase ...

14.4.2021 Zuzana Mecková

O nemajetkovej ujme pri dopravných nehodách rozhodujú súdy. Zmena môže vodičom priniesť zvýšenie poistného

Škody na majetku, ktoré vzniknú pri dopravných nehodách, sú zo zákona zahrnuté v povinnom zmluvnom poistení (PZP). Čo však urobiť s ...

14.4.2021 Redakcia FinReport

Trh kryptomien sa od začiatku tohto roka zdvojnásobil na dva bilióny dolárov. Polovicu jeho hodnoty tvorí bitcoin

Trh kryptomien neustále naberá na objeme a po prvýkrát v histórii jeho hodnota presiahla dva bilióny dolárov. Vďaka záujmu malých, ale aj ...

13.4.2021 Roland Régely

Teraz je správny čas na „upratanie“ nevýhodných zmlúv. Ušetriť možno desiatky až stovky eur, radia odborníci

Hypotéka, životné poistenie či poistka na auto. Mnohé finančné produkty nestrácajú na popularite ani počas pandémie, a podľa odborníkov ...

9.4.2021 Správy

Rezervy Medzinárodného menového fondu sa navýšia o 650 miliárd eur, schválili ministri financií G20

9.4.2021 (Webnoviny.sk) - Ministri financií hlavných ekonomík sveta schválili návrh na zvýšenie rezerv Medzinárodného menového fondu (MMF) ...

6.4.2021 Redakcia FinReport

Pandémia zasiahla aj deti. Štvrtina z nich prišla o vreckové, ale až štyria z piatich rodičov naďalej pokračujú v sporení na ich budúcnosť

Už rok trvajúca pandémia koronavírusu má veľmi negatívne vplyvy na vzdelávanie detí, a to nielen v škole, ale aj v rámci finančného ...

29.3.2021 Roland Régely

Predaj diaľničných známok klesol o tretinu. Dôvodom je znížená mobilita, ale aj nový typ známky

Národná diaľničná spoločnosť (NDS) eviduje za prvé dva mesiace tohto roku pokles v predaji diaľničných známok. Začiatok roka pritom v ...

26.3.2021 Redakcia FinReport

Pandémia nás núti venovať viac pozornosti finančnej gramotnosti. Mladí ľudia svoje vedomosti preceňujú

Pozitívnym vedľajším efektom pandémie koronavírusu je zvýšenie finančnej gramotnosti ľudí. Nielenže sme upravili svoje výdavky, ale ...

21.3.2021 Redakcia FinReport

Podnikatelia za nové úžitkové vozidlá zaplatia nižšiu daň ako za tie staršie. Zostáva už len niekoľko dní

Už len niekoľko dní zostáva do uplynutia termínu na podanie daňového priznania k dani z motorových vozidiel. Podnikatelia, ktorí vozidlá ...

18.3.2021 Arian Ali

Ako vplývajú fúzie finančných spoločností na vzťah medzi maklérom a klientom?

Fúzie a akvizície finančných spoločností sa nevyhýbajú ani slovenskému trhu. Dôsledky prebratia kmeňa klientov jednej spoločnosti druhou ...

11.3.2021 Redakcia FinReport

Prieskum: Vďaka pandémii sme zodpovednejší vo financiách, viac ako polovica Slovákov si šetrí na dôchodok

Pandémia zvýšila finančnú zodpovednosť Slovákov a súčasne zreálnila prehnané sebavedomie v oblasti finančnej gramotnosti. Dobrá správa ...

7.3.2021 Redakcia FinReport

Slovenské ženy zarábajú o pätinu menej ako muži. Pandémia môže rozdiely v príjmoch ešte viac prehĺbiť

Ženy zarábajú na Slovensku o pätinu menej ako muži. Rozdiel v príjmoch sa pritom za posledné desaťročie zmenil iba minimálne. Slovensko tak ...

6.3.2021 Správy

Finančná pomoc zo štátu nepokrýva všetky aspekty. Podnikatelia zhrnuli, čo im chýba

6.3.2021 (Webnoviny.sk) - Malým a stredným podnikateľom chýbajú v rámci ekonomických opatrení na zmiernenie dopadov koronakrízy odpustenie ...

2.3.2021 Roland Régely

Dostali ste list z dôchodcovskej spoločnosti a nezdá sa vám výška penzie? Žiadnu paniku, je to len časť dôchodku

Ľudia sporiaci v druhom dôchodkovom pilieri dostali v uplynulých týždňoch nový výpis s odhadovanou výškou dôchodku, a mnohých tieto ...

1.3.2021 Redakcia FinReport

Náklady na bývanie: Tento rok ušetríme na energiách, ale produkovanie odpadu nás, naopak, vyjde drahšie

V čase pandémie trávia Slováci a Slovenky viac času doma. Výsledkom je väčšia spotreba energií a vyššia produkcia odpadu. S tým, ...

PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    V Bratislave otvorili novú výstavu, ktorá je dostupná aj počas pandémie
  2. 2.
    Prichádzate na Slovensko z krajín EÚ? Ak spĺňate určité podmienky, nemusíte ísť do 14-dňovej karantény
  3. 3.
    Transparentnosť, ekológia a udržateľný rozvoj sa premietajú aj do činnosti finančných agentov
  4. 4.
    Visa rozšírila možnosti pohybu peňazí, vďaka čomu zvýšila svoj dosah na ďalšie 2 miliardy kariet a bankových účtov
  5. 5.
    Rizikové životné poistenie: Doba si žiada digitálne riešenia, agenti však uprednostňujú osobný kontakt