Hľadaj

Finanční sprostredkovatelia majú turbulentný rok. Ich počet klesá, ale sú profesionálnejší

Robert Juriš Financie Poslať

Rok 2019 bol pre sprostredkovateľov finančných produktov najúspešnejší v histórii. Aktuálny rok sa im pod vplyvom pandémie COVID-19 vyvíja v trojmesačných cykloch a výsledky majú ako na hojdačke. Každý kvartál je pre nich úplne iný ako ten predchádzajúci. Najprv rast, potom v súvislosti s prijatými opatreniami pokles, a napokon predsa len pozitívne prefarbovanie červených ekonomických čísel na čierne.

image

Foto: Tomáš Griger

„Väčšina maklérskych firiem po trojmesačnom raste z úvodu roka ďalšie tri mesiace v súvislosti s prijatými opatreniami zaznamenala pokles produkcie, ktorým sa kompenzoval rast z predchádzajúceho obdobia. V nasledujúcich troch mesiacoch sme zaznamenali stabilizáciu situácie, takže summa summarum kopírujeme výsledky uplynulého roka, alebo zaznamenávame mierny nárast,“ hodnotí uplynulé mesiace predseda predstavenstva Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) Martin Lancz.

Dôvody, prečo sa finančné sprostredkovane drží nad hladinou

Príčin, prečo sa finančnému sprostredkovaniu na Slovensku aj v rámci náročných podmienok darilo lepšie ako iným sektorom, je hneď niekoľko. Finančným sprostredkovateľom, ale aj poisťovniam a bankám v tých najproblematickejších týždňoch pomohlo, že nemuseli zatvoriť svoje pobočky. Ani oni sa nevyhli prísnym hygienickým opatreniam, ale ich produkcia neklesla tak nízko, ako napríklad vo výrobných segmentoch ekonomiky.

Pomocou pre finančný biznis bolo aj opatrenie vlády umožňujúce odklad splátok úverov. „V konečnom dôsledku to však nebola pomoc spotrebiteľom, ale samotným bankám. Dnes tu máme viac ako 150-tisíc klientov, ktorí požiadali o odklad svojich úverových záväzkov. Na začiatku nasledujúceho roku však budú musieť opäť začať so splácaním, takže celý problém bol len ,odložený´,“ konštatuje M. Lancz.

Online riešenia mali k dispozícii dávno pred krízou

Najväčším tromfom finančných agentov v čase príchodu pandémie „korony“ však je skutočnosť, že patria medzi sektory, ktoré boli najlepšie pripravené na krízovú situáciu. Včas a intenzívne investovali do digitálnych technológií. Predovšetkým veľké sprostredkovateľské siete dokázali osobný kontakt a fyzické podpisovanie zmlúv veľmi rýchlo nahradiť digitálnymi technológiami.

Mnohé z maklérskych spoločností mali k dispozícii online sprostredkovanie v čase, keď o koronakríze ešte nikto ani nechyroval. Už vtedy existovali zmluvy na diaľku a tlak okolností uvedenie niektorých vylepšení a zmien do praxe ešte urýchlil.

Zaujímavé bolo, že po znížení produkcie po vypuknutí pandémie koronakrízy zrazu stúpol aj dopyt verejnosti po intenzívnejšom zabezpečení sa a ochrane svojho zdravia aj majetku. Napríklad v poisťovníctve sa faktor ohrozenia krízou prejavil naplno. „Ľudia si uvedomili, že ich ohrozuje nielen vírus, ale aj potenciálna strata príjmov či práce, a to ich aktivizovalo pri hľadaní zábezpeky v poistných produktoch,“ vysvetľuje M. Lancz.

Podľa jeho slov sa zvýšil záujem o životné poistenie, rastie aj poistenie domu, bytu a domácnosti. Dôvodom nárastu týchto poistení je aj skutočnosť, že už sú digitálne spracovávané. Existujú kalkulačky, čo uľahčuje prácu sprostredkovateľovi pri demonštrácii ponuky klientovi.

V súvislosti so životným poistením sa v ostatných mesiacoch zvýšila kvalita produktov, poisťovne prišli so zaujímavou ponukou pripoistení, a to všetko za zaujímavé ceny.

To, čo niekedy trvalo týždne, sa dnes dá vybaviť na počkanie

Digitalizácia v oblasti finančného sprostredkovania sa delí na dva segmenty:

  • Biznis to biznis – online komunikácia výrazne uľahčuje vymieňanie si informácií medzi finančným sprostredkovateľom a bankou, poisťovňou či fondom. Vzájomná komunikácia je rýchlejšia, operatívnejšia a efektívnejšia.

  • Biznis to klient – klienti si v súčasnosti veľa informácií dokážu nájsť na internete sami. V konečnom dôsledku však stále uprednostňujú osobný kontakt s maklérom. Pri vybavovaní formalít, vyplňovaní dotazníkov, zmlúv a formulárov je digitalizácia nevyhnutnou a naozaj vítanou pomôckou. Pretože to, čo niekedy trvalo dni až týždne, sa dnes dá stihnúť v priebehu niekoľkých minút.

Stav sprostredkovateľov klesá, počty sa optimalizujú

Je zaujímavé, že počet finančných agentov na slovenskom finančnom trhu sa znižuje. „Zostávajú len tí naozaj výkonní, ktorí si na seba aj reálne zarobia,“ vysvetľuje M. Lancz s tým, že v registri Národnej banky Slovenska figuruje približne 460 maklérskych spoločností. Reálne ich však funguje 200, nanajvýš 300. Podľa jeho slov len približne 55 z nich dokáže vygenerovať také ročné výnosy, ktoré im pokryjú nielen bežné náklady na prevádzku, ale im umožnia investovať aj do rozvoja technológií, marketingu, akceptovať zvýšené náklady na compliance, poistenie zodpovednosti či poplatky od Národnej banky Slovenska (NBS).

Pokles stavu badať aj u samotných agentov. Mnohí z nich sa intenzívnejšie profesionalizujú a svojej práci sa venujú ako hlavnému zamestnaniu. Ďalší však odchádzajú. Výsledkom profesionalizácie je, že ich počet v priebehu niekoľkých rokov klesol z približne 30-tisíc sprostredkovateľov na dnešných asi 14-tisíc.

Inak povedané, odišla viac ako polovica z nich. „Boli to najmä tí, ktorí sa finančnému sprostredkovaniu venovali v rámci vedľajšieho pracovného pomeru. Aj preto je finančný trh dnes oveľa stabilnejší ako v minulosti,“ uzatvára M. Lancz a dodáva, že kvalita práce sa určite premieta aj do nárastu výnosov jednotlivých maklérskych spoločností. Počas posledných piatich rokov sa výnosy viacerých spoločností výrazne zvýšili, u niektorých dokonca zdvojnásobili.

Jeden z najstabilnejších segmentov ekonomiky

Prečo si šéf Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov AFISP Martin Lancz myslí, že trh s finančným sprostredkovaním je jeden z najstabilnejších a najlepšie regulovaných segmentov v rámci fungovania ekonomiky na Slovensku? Pretože má:

jasné pravidlá,

reguláciu zo strany Európskej únie,

svoj vlastný zákon,

kontrolu od Národnej banky Slovenska,

pravidelné vzdelávanie aj skúšanie,

špeciálny dohľad,

bol digitalizovaný už pred koronakrízou,

menej sťažností a problémových sprostredkovateľov,

a naopak viac tých profesionálnych.

Potrebujete licenciu na výkon finančného sprostredkovania ?
Rýchlosťou blesku vám poskytneme odborné a komplexné služby.

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
25.11.2020 Zuzana Mecková

Poisťovne likvidujú škody na vozidlách rýchlejšie vďaka automatickému výpočtu škôd v aplikácii Auda Smart

Poisťovne neustále pracujú na zlepšovaní svojich technológií. Pre efektívnejšie likvidovanie škôd na motorových vozidlách prinášajú ...

25.11.2020 Redakcia FinReport

Slováci počas koronakrízy na úspory príliš nesiahali. V bankách máme uložených takmer 40 miliárd eur

Tohtoročná koronakríza ovplyvnila život úplne každého. Mnohí ľudia zarábajú menej ako pred krízou a veľa je takých, ktorí o príjmy ...

24.11.2020 Dominik Horváth

Ako vyzerá slovenský trh s kryptomenami? NBS v tom chce mať jasno

Národná banka Slovenska (NBS) nedávno uskutočnila jeden z prvých prieskumov slovenského trhu s kryptomenami. Uskutočnil sa prostredníctvom ...

24.11.2020 Redakcia FinReport

Do zahraničia necestujeme, nové cestovné poistenie od Axa Assistance nás preto kryje pri cestách po Slovensku

Predovšetkým nepriaznivé podmienky pre cestovanie do zahraničia motivovali poisťovňu Axa Assistance, ktorá prichádza na trh s novým ...

24.11.2020 Redakcia FinReport

Slováci sú investovaniu otvorení viac ako v minulosti. Zaujímajú sa oň hlavne muži a mladí ľudia

Slováci prichádzajú investovaniu na chuť. Počas ostatných štyroch rokov narástol podiel ľudí, ktorí naň majú pozitívny názor. ...

23.11.2020 Andrea Tittelová

Katherine Longhiová: Trump bol stroj na propagáciu samého seba, od Bidena sa očakáva boj s koronavírusom (VIDEO)

Víťazstvo Joe Bidena v bitke o prezidentské kreslo by pre USA malo priniesť podstatný obrat v domácej aj svetovej politike. O amerických ...

19.11.2020 Zuzana Mecková

Sprostredkovateľská spoločnosť Renomia dostala 35-tisícovú pokutu. Jej agenti fungovali bez oprávnenia, školení a zmlúv

Národná banka Slovenska (NBS) udelila sprostredkovateľskej spoločnosti Renomia pokutu 35-tisíc eur. Tá sa mala dopustiť závažných a ...

17.11.2020 Redakcia FinReport

Nakupovanie sa od nežnej revolúcie zmenilo. Je viac obchodov a na kúpu tovaru stačí odpracovať kratší čas

Nežná revolúcia pred 30 rokmi nám priniesla nielen obnovenie ľudských práv a slobodu podnikania, ale aj výrazné zmeny v ekonomike, spotrebu ...

15.11.2020 Redakcia FinReport

Prieskum: Slováci sa viac ako o financie boja o svoje zdravie

Dôsledky pandémie koronavírusu sú v prvom rade zdravotné, v tom druhom ekonomické. Väčšina Slovákov má takto zoradené aj svoje hodnoty a ...

13.11.2020 Redakcia FinReport

Počet slovenských firiem so sídlom v daňových rajoch rastie aj počas krízy

Biznis v daňových rajoch neutícha. Podľa posledných dát sa v krajinách, ktoré sú definované ako daňový raj, nachádza presne 5 298 ...

11.11.2020 Arian Ali

Podriadený alebo viazaný finančný finančný agent, na ktorého sa mám obrátiť?

Pred rokom 1989 bol finančný trh vo vtedajšom Československu veľmi jednoduchý. Existovala jedna banka a jedna sporiteľňa. V priebehu ...

8.11.2020 Redakcia FinReport

Slovenské ženy zarábajú o 19 % menej ako muži, a nerovnosť sa kvôli koronakríze môže ešte prehĺbiť

Ženy na Slovensku zarábajú v priemere o 19 % menej ako muži. V medziročnom porovnaní ide o jednopercentný pokles. Podľa aktuálnej analýzy ...

5.11.2020 Redakcia FinReport

Keď vyhráte jackpot, zrejme prídete o priateľov. My vám poradíme, ako neprísť aj o výhru

Človek žijúci z príjmu obyčajného zamestnanca takéto zadanie vo svojom živote pravdepodobne vôbec nebude musieť riešiť. Šanca bežného ...

3.11.2020 Redakcia FinReport

Nakupovanie potravín nás stojí menej ako počas prvej vlny koronakrízy

Priemerná slovenská domácnosť dá aktuálne za nákup v obchode s potravinami v priemere približne 24 eur. Oproti prvej vlne koronakrízy z ...

2.11.2020 Redakcia FinReport

Spotrebitelia sú za istú protihodnotu ochotní predať aj svoje osobné údaje

V dnešnom digitálnom svete sa údaje, ako dátum narodenia, adresa, informácie o zdravotnom stave alebo nákupné správanie stali kľúčovým ...

1.11.2020 Redakcia FinReport

Slováci potrebujú lepšie počítače a túžia aj po umývačkách riadu

Pandémia koronavírusu zmenila naše priority. Ľudia prehodnotili svoje plány o väčších investíciách, ako sú napríklad rekonštrukcia ...

31.10.2020 Redakcia FinReport

Prieskum: Pandémia nás núti uvažovať nad sporením. Mesačne si odkladáme v priemere 113 eur

Slováci si začínajú čoraz viac uvedomovať dôležitosť sporenia a priemerná výška mesačne odloženej sumy rastie. Peniaze sú určené ...

30.10.2020 Redakcia FinReport

Až 80 % Slovákov má v tomto roku väčšie obavy o to, či dostanú hypotéku

Pandémia koronavírusu mnohým skrížila plány s financovaním bývania. Až 80 % ľudí si myslí, že kvôli koronakríze a sprísneným ...

PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    Do zahraničia necestujeme, nové cestovné poistenie od Axa Assistance nás preto kryje pri cestách po Slovensku
  2. 2.
    Slováci počas koronakrízy na úspory príliš nesiahali. V bankách máme uložených takmer 40 miliárd eur
  3. 3.
    Ako vyzerá slovenský trh s kryptomenami? NBS v tom chce mať jasno
  4. 4.
    Poisťovne likvidujú škody na vozidlách rýchlejšie vďaka automatickému výpočtu škôd v aplikácii Auda Smart
  5. 5.
    Vláda sa bude zaoberať pomocou správcom pozemkom či návrhmi poslancov o dopingu