Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

Finanční sprostredkovatelia majú turbulentný rok. Ich počet klesá, ale sú profesionálnejší

Robert Juriš Financie
SK
EN
Poslať

Rok 2019 bol pre sprostredkovateľov finančných produktov najúspešnejší v histórii. Aktuálny rok sa im pod vplyvom pandémie COVID-19 vyvíja v trojmesačných cykloch a výsledky majú ako na hojdačke. Každý kvartál je pre nich úplne iný ako ten predchádzajúci. Najprv rast, potom v súvislosti s prijatými opatreniami pokles, a napokon predsa len pozitívne prefarbovanie červených ekonomických čísel na čierne.

image

Foto: Tomáš Griger

„Väčšina maklérskych firiem po trojmesačnom raste z úvodu roka ďalšie tri mesiace v súvislosti s prijatými opatreniami zaznamenala pokles produkcie, ktorým sa kompenzoval rast z predchádzajúceho obdobia. V nasledujúcich troch mesiacoch sme zaznamenali stabilizáciu situácie, takže summa summarum kopírujeme výsledky uplynulého roka, alebo zaznamenávame mierny nárast,“ hodnotí uplynulé mesiace predseda predstavenstva Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) Martin Lancz.

Dôvody, prečo sa finančné sprostredkovane drží nad hladinou

Príčin, prečo sa finančnému sprostredkovaniu na Slovensku aj v rámci náročných podmienok darilo lepšie ako iným sektorom, je hneď niekoľko. Finančným sprostredkovateľom, ale aj poisťovniam a bankám v tých najproblematickejších týždňoch pomohlo, že nemuseli zatvoriť svoje pobočky. Ani oni sa nevyhli prísnym hygienickým opatreniam, ale ich produkcia neklesla tak nízko, ako napríklad vo výrobných segmentoch ekonomiky.

Pomocou pre finančný biznis bolo aj opatrenie vlády umožňujúce odklad splátok úverov. „V konečnom dôsledku to však nebola pomoc spotrebiteľom, ale samotným bankám. Dnes tu máme viac ako 150-tisíc klientov, ktorí požiadali o odklad svojich úverových záväzkov. Na začiatku nasledujúceho roku však budú musieť opäť začať so splácaním, takže celý problém bol len ,odložený´,“ konštatuje M. Lancz.

Online riešenia mali k dispozícii dávno pred krízou

Najväčším tromfom finančných agentov v čase príchodu pandémie „korony“ však je skutočnosť, že patria medzi sektory, ktoré boli najlepšie pripravené na krízovú situáciu. Včas a intenzívne investovali do digitálnych technológií. Predovšetkým veľké sprostredkovateľské siete dokázali osobný kontakt a fyzické podpisovanie zmlúv veľmi rýchlo nahradiť digitálnymi technológiami.

Mnohé z maklérskych spoločností mali k dispozícii online sprostredkovanie v čase, keď o koronakríze ešte nikto ani nechyroval. Už vtedy existovali zmluvy na diaľku a tlak okolností uvedenie niektorých vylepšení a zmien do praxe ešte urýchlil.

Zaujímavé bolo, že po znížení produkcie po vypuknutí pandémie koronakrízy zrazu stúpol aj dopyt verejnosti po intenzívnejšom zabezpečení sa a ochrane svojho zdravia aj majetku. Napríklad v poisťovníctve sa faktor ohrozenia krízou prejavil naplno. „Ľudia si uvedomili, že ich ohrozuje nielen vírus, ale aj potenciálna strata príjmov či práce, a to ich aktivizovalo pri hľadaní zábezpeky v poistných produktoch,“ vysvetľuje M. Lancz.

Podľa jeho slov sa zvýšil záujem o životné poistenie, rastie aj poistenie domu, bytu a domácnosti. Dôvodom nárastu týchto poistení je aj skutočnosť, že už sú digitálne spracovávané. Existujú kalkulačky, čo uľahčuje prácu sprostredkovateľovi pri demonštrácii ponuky klientovi.

V súvislosti so životným poistením sa v ostatných mesiacoch zvýšila kvalita produktov, poisťovne prišli so zaujímavou ponukou pripoistení, a to všetko za zaujímavé ceny.

To, čo niekedy trvalo týždne, sa dnes dá vybaviť na počkanie

Digitalizácia v oblasti finančného sprostredkovania sa delí na dva segmenty:

  • Biznis to biznis – online komunikácia výrazne uľahčuje vymieňanie si informácií medzi finančným sprostredkovateľom a bankou, poisťovňou či fondom. Vzájomná komunikácia je rýchlejšia, operatívnejšia a efektívnejšia.

  • Biznis to klient – klienti si v súčasnosti veľa informácií dokážu nájsť na internete sami. V konečnom dôsledku však stále uprednostňujú osobný kontakt s maklérom. Pri vybavovaní formalít, vyplňovaní dotazníkov, zmlúv a formulárov je digitalizácia nevyhnutnou a naozaj vítanou pomôckou. Pretože to, čo niekedy trvalo dni až týždne, sa dnes dá stihnúť v priebehu niekoľkých minút.

Stav sprostredkovateľov klesá, počty sa optimalizujú

Je zaujímavé, že počet finančných agentov na slovenskom finančnom trhu sa znižuje. „Zostávajú len tí naozaj výkonní, ktorí si na seba aj reálne zarobia,“ vysvetľuje M. Lancz s tým, že v registri Národnej banky Slovenska figuruje približne 460 maklérskych spoločností. Reálne ich však funguje 200, nanajvýš 300. Podľa jeho slov len približne 55 z nich dokáže vygenerovať také ročné výnosy, ktoré im pokryjú nielen bežné náklady na prevádzku, ale im umožnia investovať aj do rozvoja technológií, marketingu, akceptovať zvýšené náklady na compliance, poistenie zodpovednosti či poplatky od Národnej banky Slovenska (NBS).

Positive

Partnerom článku je Positive Services s.r.o

Pokles stavu badať aj u samotných agentov. Mnohí z nich sa intenzívnejšie profesionalizujú a svojej práci sa venujú ako hlavnému zamestnaniu. Ďalší však odchádzajú. Výsledkom profesionalizácie je, že ich počet v priebehu niekoľkých rokov klesol z približne 30-tisíc sprostredkovateľov na dnešných asi 14-tisíc.

Inak povedané, odišla viac ako polovica z nich. „Boli to najmä tí, ktorí sa finančnému sprostredkovaniu venovali v rámci vedľajšieho pracovného pomeru. Aj preto je finančný trh dnes oveľa stabilnejší ako v minulosti,“ uzatvára M. Lancz a dodáva, že kvalita práce sa určite premieta aj do nárastu výnosov jednotlivých maklérskych spoločností. Počas posledných piatich rokov sa výnosy viacerých spoločností výrazne zvýšili, u niektorých dokonca zdvojnásobili.

Jeden z najstabilnejších segmentov ekonomiky

Prečo si šéf Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov AFISP Martin Lancz myslí, že trh s finančným sprostredkovaním je jeden z najstabilnejších a najlepšie regulovaných segmentov v rámci fungovania ekonomiky na Slovensku? Pretože má:

jasné pravidlá,

reguláciu zo strany Európskej únie,

svoj vlastný zákon,

kontrolu od Národnej banky Slovenska,

pravidelné vzdelávanie aj skúšanie,

špeciálny dohľad,

bol digitalizovaný už pred koronakrízou,

menej sťažností a problémových sprostredkovateľov,

a naopak viac tých profesionálnych.

Potrebujete licenciu na výkon finančného sprostredkovania ?
Rýchlosťou blesku vám poskytneme odborné a komplexné služby.

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
23.10.2021 Redakcia FinReport

Prichádza nová príležitosť na investovanie do perspektívnych firiem v podobe SPAC

SPAC (Special Purpose Acquisition Company) je nový investičný model, ktorý sa po úspechu v USA a západnej Európe presúva do ďalších ...

22.10.2021 Redakcia FinReport

Asociácia zamestnávateľov žiada poslancov, aby neschválili Zákonník práce v predloženej podobe

Asociácia zamestnávateľských zväzov a združení SR (AZZZ) žiada poslancov parlamentu, aby opätovne prehodnotili návrh novely Zákonníka ...

22.10.2021 Redakcia FinReport

Facebook musí platiť: Vo Francúzsku médiám za obsah a v Británii 60-miliónovú pokutu

Sociálnu sieť Facebook čaká náročné obdobie. Britský protimonopolný úrad mu uložil pokutu vo výške 50,5 milióna libier, čo predstavuje ...

22.10.2021 Redakcia FinReport

Spotrebné úvery budú ku koncu tohto roka v kurze. Slováci uprednostnia osobný kontakt s bankou pred online

Slováci sa v roku 2021 opäť osmelili a začali čerpať spotrebné úvery vo väčšej miere ako vo vlaňajšom pandemickom roku. Objem nových ...

22.10.2021 Dominik Horváth

TOP 5 najhorších akcií roka 2021. Do týchto firiem teraz určite neinvestujte

Napriek stále pretrvávajúcej pandémii koronavírusu je rok 2021 pre akciové trhy zatiaľ relatívne úspešný. Drvivá väčšina spoločností ...

22.10.2021 Redakcia FinReport

Šéf Bundesbanky Jens Weidmann končí. Osobné dôvody alebo vyčerpanosť zo sporov?

Najdlhšie slúžiaci guvernér nemeckej centrálnej banky Bundesbank Jens Weidmann oznámil, že ku koncu tohto roka rezignuje na všetky svoje ...

21.10.2021 Roland Régely

TOP finanční sprostredkovatelia: Úspech firmy nezávisí len od počtu podriadených agentov

Mať k dispozícii veľkú „armádu“ podriadených finančných agentov ešte neznamená, že automaticky dosiahnete najväčšie tržby v ...

20.10.2021 Robert Juriš

Enterprise Investors kúpil 40-percentný podiel v sprostredkovateľskej spoločnosti FinGO

Spoločnosť Enterprise Investors (EI) prostredníctvom private equity fondu Polish Enterprise Fund VIII kúpila 40,6 % podiel v ...

19.10.2021 Roland Régely

Gastrolístky: Diskrimináciu pri zdaňovaní je potrebné opraviť v zákone, no jeho schválenie je zatiaľ neisté

Nedávna novela zákona o stravných lístkoch mala priniesť dobré správy pre zamestnancov. Prax však ukázala, že to tak nie je, pretože ...

15.10.2021 Redakcia FinReport

NBS odobrala licenciu samostatnému finančnému agentovi Vladimírovi Demjanovi

Národná banka Slovenska, ako orgán dohľadu nad finančným trhom, odobrala povolenie na vykonávanie činnosti samostatnému finančnému ...

15.10.2021 Robert Juriš

Senior director z Partners Group SK Libor Kovalčík prešiel ku konkurenčnej spoločnosti Simplea aj so 70 maklérmi

Slovenský trh finančných sprostredkovateľov nikdy nebol stopercentne stabilný. Makléri často migrujú za lepšími finančnými nástrojmi, ...

14.10.2021 Redakcia FinReport

Vláda schválila zákon roka. Matovičov návrh štátneho rozpočtu stojí pred bránami parlamentu

Ministrovi financií Igorovi Matovičovi sa podarilo urobiť ďalší krok pri presadzovaní svojho návrhu štátneho rozpočtu na rok 2022. ...

12.10.2021 Redakcia FinReport

Ministerstvo financií pripravilo návrh budúcoročného štátneho rozpočtu s deficitom takmer 5 %

Ministerstvo financií SR skompletizovalo pracovný návrh štátneho rozpočtu na nasledujúci rok a predložilo na rokovanie Hospodárskej a ...

11.10.2021 Robert Juriš

Spoločnosť Partners Group SK medziročne zvýšila produkciu o 20 % a zažila najúspešnejší september vo svojej histórii

Rok 2021 je pre lídra na slovenskom trhu finančného sprostredkovania, pre spoločnosť Partners Group SK, mimoriadne rušným obdobím. ...

8.10.2021 Robert Juriš

FinGO štartuje v Česku. Chce sa stať prvou voľbou pre klientov a prepracovať sa do prvej trojky na trhu

Sprostredkovateľská spoločnosť FinGO vstupuje na český finančný trh. Aktuálna slovenská osmička, ktorá prevádzkuje rovnomennú platformu ...

5.10.2021 Roland Régely

UNIVERSAL maklérsky dom: Vďaka vysokým tržbám a zisku si udržali svoju doterajšiu pozíciu v rebríčku TOP 10

Majú vysoké tržby aj zisk a v rebríčku najväčších finančných sprostredkovateľov stabilnú poprednú pozíciu už niekoľko rokov. ...

3.10.2021 Redakcia FinReport

TOP 10 rád, ako viesť deti k finančným návykom: Prasiatko v 6 rokoch, prvý bankový účet v desiatich

Prvým krokom k budovaniu finančnej gramotnosti u detí je zvyčajne poskytnutie prvého vreckového. Odporúča sa začať s ním približne od 6 ...

27.9.2021 Redakcia FinReport

Akcia Kuriér: Podvodníci mohli na spotrebnej dani pripraviť štát o 1,1 milióna eur. Polícia im zhabala 12 ton tabaku

Ozbrojení príslušníci Kriminálneho úradu finančnej správy pri zásahu pod krycím názvom Kuriér zaistili vyše 12 ton tabaku a zadržali ...

Aplikácia
PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    Slovensko opäť zaplavia žlté narcisy, nádej pre onkologických pacientov
  2. 2.
    GLOBALEXPO: Vystavovať sa dá celosvetovo aj bez nutnosti návštevy veľtrhov
  3. 3.
    O vakcínach by mal rozhodovať už len Lengvarský, Remišová dúfa, že chaos okolo Sputnika uprace
  4. 4.
    Rodinných firiem a úspešných podnikateľov pribúda, problémom sú však dediči
  5. 5.
    Nehôd je čoraz viac, pomôcť majú asistenčné služby