Anketa: Prečo sú niektorí finanční agenti úspešnejší ako ich konkurenti či kolegovia?

Foto: archív respondentov

Róbert Zemko, finančný expert senior spoločnosti Brokeria

Každý, kto chce byť úspešný vo svojom biznise, musí urobiť zmenu na sebe, a tej sa ľudia boja. Samozrejme, na druhej strane to nie je nemožné a drobnými krokmi sa to dá zmeniť, len treba chcieť. Je na to vytvorený jednoduchý vzorec: aktivity x kompetencie = ÚSPECH.

V prvom rade mám vnútornú motiváciu. Stanovujem si veľké ciele, lebo viem, že musím na ne vyvinúť veľa aktivít. Veľký cieľ vedie k veľkej zodpovednosti, preto sa jej niektorí obchodníci obávajú a z tohto dôvodu prichádza k prvým neúspechom. S tým je, samozrejme, spojená aj vytrvalosť, odolnosť pri prípadných neúspechoch, na ktoré musím byť pripravený, posúvajú ma ďalej, a vždy sa z nich snažím poučiť. V mojom pracovnom živote je to ako s akciovým trhom, raz som hore, raz dole, ale tým, že som na to pripravený, je finálny výsledok pozitívny.

V poslednom rade spomeniem kľúčovú vec, a tou je vzdelávanie. Snažím sa zúčastniť akéhokoľvek školenia, lebo viem, že z každého si niečo odnesiem. Čerpám a vyhľadávam nové informácie z tlače, internetu a videí, aby som vedel byť na stretnutí pripravený a zodpovedať klientovi čo najviac otázok. Ľuďom, ktorí ma chcú nasledovať, viem byť nápomocný. Poďte a pridajte sa do skupiny úspešných ľudí!

Juliana Veselá, majiteľka spoločnosti F-One zo siete FinGO.sk

Tajomstvom môjho úspechu je v prvom rade tímová práca. Je dôležité zdôrazniť, že za našimi výsledkami a rastom firmy stoja nielen kľúčoví ľudia vo vedení, ale každý jeden člen nášho tímu. Druhým tajomstvom úspechu je to, že sa aktívne venujeme náboru, prijímaniu a zapracovaniu nových spolupracovníkov. Keď k nám do biznisu prídu noví ľudia, robíme všetko pre to, aby sme im zabezpečili čo najkvalitnejšiu formu vzdelávania.

Kľúčová je aj forma motivácie spolupracovníkov. Nejde len o odmeňovanie klasickými províziami, ale poskytujeme aj ďalšie motivačné formy, ako sú spoločné akcie, teambuildingy a podobne. To všetko vplýva na to, aby firma bola súdržná a makléri u nás chceli zostať aj v časoch, keď nie je všetko úplne „ružové“. No a na záver, kľúčové je určite aj to, že robíme komplexné finančné sprostredkovanie a potreby klientov vieme zastrešiť od A po Z. Naplno sa venujeme aj servisovaniu klientov, ktorí nemajú dôvod obrátiť sa na iného makléra. Klienti u nás nájdu všetko pod jednou strechou, neustále sa k nám vracajú, a aj vďaka tomu máme ďalší potenciál rásť.

Katarína Fraňová, top hypotekárna špecialistka spoločnosti BSG

Čo je úspech? Mať úspech znamená mať cieľ a dosiahnuť v živote to, čo chcem. Mojím cieľom pri vstupe do spoločnosti Broker Service Group Slovakia, a. s., bolo mať viac času, ktorý si sama riadim, a zároveň stať sa finančne nezávislou. Na tejto finančnej nezávislosti neustále pracujem už od roku 2013. Úspech som budovala postupne veľmi precíznou prácou na sebe samej v kruhu výborného manažéra Martina Adamca.

Moje komunikačné zručnosti využívam v každodennom živote, kde sa snažím, aby zložité ekonomické a finančné výrazy pochopili nielen moji koneční klienti, ale aj partneri, medzi ktorých určite patria realitné kancelárie či developeri. Veľkú rolu tu zohráva ochota komunikovať, vyriešiť ich potreby k spokojnosti všetkých strán, robiť svoju prácu s láskou, pretože ide o dôslednú prácu s ľuďmi postavenú na vysokej odbornej spôsobilosti, ktorá musí byť ukončená ľudskosťou a zrozumiteľnosťou pre každého. Myslím si, že presne to je tajomstvo úspechu každého finančného agenta.

Eduard Svíčka, spoločnosť FINPO MB

Baví ma moja práca. Baví ma poskytovať kvalitné produkty a hodnotné služby klientom. Riešenia pre klienta, ktoré už na prvý pohľad dávajú zmysel a prinášajú hodnotu. V mojej práci som našiel hlbší zmysel. Je ním pomôcť a poradiť klientom v oblasti, s ktorou si oni mnohokrát sami poradiť nevedia, respektíve nemajú toľko skúseností a vedomostí. Čestne, zodpovedne, úprimne a otvorene.

Výsledkom je potom spokojný klient, ktorý mi dôveruje a odporučí ma ďalej. Toto by sa nedalo robiť bez ľudí, s ktorými spolupracujem. Či už je to maklérska firma, kolegovia a v neposlednom rade partneri vo finančných spoločnostiach. Maklérska spoločnosť, s ktorou spolupracujem, vyznáva rovnaké hodnoty. Vytvára prostredie, ktoré napomáha úspechu a poskytuje všetko, čo potrebujem, aby som mohol prosperovať.

Som teda úspešný vďaka maklérskej spoločnosti, s ktorou spolupracujem. Vďaka podmienkam a prostrediu, ktoré vytvorila. Vďaka vzdelávaniu a systému práce s klientom. Nikto neuspeje sám. Som súčasťou zmysluplného celku.

Jakub Žovinec, regionálny riaditeľ Broker Consulting

Každý kolega, ktorý podniká v oblasti financií naprieč rôznymi spoločnosťami, bude súhlasiť, že byť súčasťou špičky v odbore je skutočne vydretá pozícia. Tajomstvo podľa mňa neexistuje, existuje však verejne známy nepopulárny vzorec, ktorý pozostáva z pracovitosti, trpezlivosti, vytrvalosti a zodpovednosti. Som tu, lebo som sa bál skončiť. Vždy som vedel, že zajtra je deň, keď sa všetko zmení. Kým iní sa pýtali – Čo ak to nevyjde? – ja som sa na veci vždy pozeral tvrdohlavo spôsobom – Čo ak je práve toto to kľúčové stretnutie?

Je ťažké zlomiť človeka s týmto postojom. Efekt zloženého úroku v našom biznise je viditeľný rovnako ako pri pravidelnom investovaní. Tie nekonečné tréningy a štúdium sa časom vrátia. Už dlho so sebou nesiem mantru „netrpezlivosť k činom, trpezlivosť k výsledkom“, a naučil som sa trpezlivo kráčať vpred bez prestrelených očakávaní. Robím iba správne veci správnym spôsobom, a s tým súvisí aj uvedomovanie si svojej zodpovednosti voči sebe, tímu, klientom, firme a profesii ako celku. Ak sa správate zodpovedne, slušne a férovo, vaša reputácia vás predbehne.