Hľadaj
× Aplikácia Aplikácia

Anketa: Prečo sú niektorí finanční agenti úspešnejší ako ich konkurenti či kolegovia?

Martin Jamnický Váš názor Poslať

Každá spoločnosť zaoberajúca sa sprostredkovaním finančných produktov má svojich lídrov medzi finančnými agentmi. My sme oslovili niektoré z nich a v našej ankete vám predstavíme tých najúspešnejších. Opýtali sme sa ich, v čom tkvie tajomstvo ich úspechu a vďaka čomu sa im darí dosahovať lepšie výsledky ako kolegom či konkurencii. Tu sú ich odpovede.

Foto: archív respondentov

Róbert Zemko, finančný expert senior spoločnosti Brokeria

Róbert Zemko Každý, kto chce byť úspešný vo svojom biznise, musí urobiť zmenu na sebe, a tej sa ľudia boja. Samozrejme, na druhej strane to nie je nemožné a drobnými krokmi sa to dá zmeniť, len treba chcieť. Je na to vytvorený jednoduchý vzorec: aktivity x kompetencie = ÚSPECH.

V prvom rade mám vnútornú motiváciu. Stanovujem si veľké ciele, lebo viem, že musím na ne vyvinúť veľa aktivít. Veľký cieľ vedie k veľkej zodpovednosti, preto sa jej niektorí obchodníci obávajú a z tohto dôvodu prichádza k prvým neúspechom. S tým je, samozrejme, spojená aj vytrvalosť, odolnosť pri prípadných neúspechoch, na ktoré musím byť pripravený, posúvajú ma ďalej, a vždy sa z nich snažím poučiť. V mojom pracovnom živote je to ako s akciovým trhom, raz som hore, raz dole, ale tým, že som na to pripravený, je finálny výsledok pozitívny.

V poslednom rade spomeniem kľúčovú vec, a tou je vzdelávanie. Snažím sa zúčastniť akéhokoľvek školenia, lebo viem, že z každého si niečo odnesiem. Čerpám a vyhľadávam nové informácie z tlače, internetu a videí, aby som vedel byť na stretnutí pripravený a zodpovedať klientovi čo najviac otázok. Ľuďom, ktorí ma chcú nasledovať, viem byť nápomocný. Poďte a pridajte sa do skupiny úspešných ľudí!

Juliana Veselá, majiteľka spoločnosti F-One zo siete FinGO.sk

Tajomstvom môjho úspechu je v prvom rade tímová práca. Je dôležité zdôrazniť, že za našimi výsledkami a rastom firmy stoja nielen kľúčoví ľudia vo vedení, ale každý jeden člen nášho tímu. Druhým tajomstvom úspechu je to, že sa aktívne venujeme náboru, prijímaniu a zapracovaniu nových spolupracovníkov. Keď k nám do biznisu prídu noví ľudia, robíme všetko pre to, aby sme im zabezpečili čo najkvalitnejšiu formu vzdelávania.

Kľúčová je aj forma motivácie spolupracovníkov. Nejde len o odmeňovanie klasickými províziami, ale poskytujeme aj ďalšie motivačné formy, ako sú spoločné akcie, teambuildingy a podobne. To všetko vplýva na to, aby firma bola súdržná a makléri u nás chceli zostať aj v časoch, keď nie je všetko úplne „ružové“. No a na záver, kľúčové je určite aj to, že robíme komplexné finančné sprostredkovanie a potreby klientov vieme zastrešiť od A po Z. Naplno sa venujeme aj servisovaniu klientov, ktorí nemajú dôvod obrátiť sa na iného makléra. Klienti u nás nájdu všetko pod jednou strechou, neustále sa k nám vracajú, a aj vďaka tomu máme ďalší potenciál rásť.

Katarína Fraňová, top hypotekárna špecialistka spoločnosti BSG

Čo je úspech? Mať úspech znamená mať cieľ a dosiahnuť v živote to, čo chcem. Mojím cieľom pri vstupe do spoločnosti Broker Service Group Slovakia, a. s., bolo mať viac času, ktorý si sama riadim, a zároveň stať sa finančne nezávislou. Na tejto finančnej nezávislosti neustále pracujem už od roku 2013. Úspech som budovala postupne veľmi precíznou prácou na sebe samej v kruhu výborného manažéra Martina Adamca.

Moje komunikačné zručnosti využívam v každodennom živote, kde sa snažím, aby zložité ekonomické a finančné výrazy pochopili nielen moji koneční klienti, ale aj partneri, medzi ktorých určite patria realitné kancelárie či developeri. Veľkú rolu tu zohráva ochota komunikovať, vyriešiť ich potreby k spokojnosti všetkých strán, robiť svoju prácu s láskou, pretože ide o dôslednú prácu s ľuďmi postavenú na vysokej odbornej spôsobilosti, ktorá musí byť ukončená ľudskosťou a zrozumiteľnosťou pre každého. Myslím si, že presne to je tajomstvo úspechu každého finančného agenta.

Eduard Svíčka, spoločnosť FINPO MB

Baví ma moja práca. Baví ma poskytovať kvalitné produkty a hodnotné služby klientom. Riešenia pre klienta, ktoré už na prvý pohľad dávajú zmysel a prinášajú hodnotu. V mojej práci som našiel hlbší zmysel. Je ním pomôcť a poradiť klientom v oblasti, s ktorou si oni mnohokrát sami poradiť nevedia, respektíve nemajú toľko skúseností a vedomostí. Čestne, zodpovedne, úprimne a otvorene.

Výsledkom je potom spokojný klient, ktorý mi dôveruje a odporučí ma ďalej. Toto by sa nedalo robiť bez ľudí, s ktorými spolupracujem. Či už je to maklérska firma, kolegovia a v neposlednom rade partneri vo finančných spoločnostiach. Maklérska spoločnosť, s ktorou spolupracujem, vyznáva rovnaké hodnoty. Vytvára prostredie, ktoré napomáha úspechu a poskytuje všetko, čo potrebujem, aby som mohol prosperovať.

Som teda úspešný vďaka maklérskej spoločnosti, s ktorou spolupracujem. Vďaka podmienkam a prostrediu, ktoré vytvorila. Vďaka vzdelávaniu a systému práce s klientom. Nikto neuspeje sám. Som súčasťou zmysluplného celku.

Jakub Žovinec, regionálny riaditeľ Broker Consulting

Každý kolega, ktorý podniká v oblasti financií naprieč rôznymi spoločnosťami, bude súhlasiť, že byť súčasťou špičky v odbore je skutočne vydretá pozícia. Tajomstvo podľa mňa neexistuje, existuje však verejne známy nepopulárny vzorec, ktorý pozostáva z pracovitosti, trpezlivosti, vytrvalosti a zodpovednosti. Som tu, lebo som sa bál skončiť. Vždy som vedel, že zajtra je deň, keď sa všetko zmení. Kým iní sa pýtali – Čo ak to nevyjde? – ja som sa na veci vždy pozeral tvrdohlavo spôsobom – Čo ak je práve toto to kľúčové stretnutie?

Je ťažké zlomiť človeka s týmto postojom. Efekt zloženého úroku v našom biznise je viditeľný rovnako ako pri pravidelnom investovaní. Tie nekonečné tréningy a štúdium sa časom vrátia. Už dlho so sebou nesiem mantru „netrpezlivosť k činom, trpezlivosť k výsledkom“, a naučil som sa trpezlivo kráčať vpred bez prestrelených očakávaní. Robím iba správne veci správnym spôsobom, a s tým súvisí aj uvedomovanie si svojej zodpovednosti voči sebe, tímu, klientom, firme a profesii ako celku. Ak sa správate zodpovedne, slušne a férovo, vaša reputácia vás predbehne.

logo
Prečítajte si tiež:
16.7.2024 Roland Régely

Finanční agenti: Kto si najviac polepšil a kto pohoršil oproti predchádzajúcemu roku?

Poznáme poradie najúspešnejších finančných agentov na Slovensku za uplynulý rok. Po zverejnení účtovných závierok väčšiny ...

19.6.2024 Redakcia FinReport

NKÚ odsúhlasil vstup Kooperativy do spoločnosti Universal maklérsky dom

Vstup poisťovne Kooperativa do spoločnosti Universal maklérsky dom sa stal realitou. Obe firmy získali súhlas Protimonopolného úradu SR, ...

31.5.2024 Redakcia FinReport

Protimonopolný úrad SR posudzuje koncentráciu Kooperativy a Universal maklérskeho domu

Protimonopolný úrad SR začal správne konanie vo veci posúdenia koncentrácie podnikateľov v oblasti finančného sprostredkovania a ...

30.4.2024 Roland Régely

Zisky najväčších finančných sprostredkovateľov ovplyvnil prepad poskytovania nových hypoték

V rebríčku top desiatky najväčších finančných sprostredkovateľov za rok 2023 došlo k zmenám. Agentom sa síce darilo v predaji ...

12.4.2024 Robert Juriš

Finanční agenti musia zvýšiť minimálny limit svojho poistného krytia o 20 %

Každý samostatný finančný agent aj finančný poradca by mal byť poistený pre prípad zodpovednosti za škodu, ktorú môže spôsobiť pri ...

27.3.2024 Roland Régely

Ktorý sprostredkovateľ má najviac podriadených finančných agentov a ktorý si vlani najviac polepšil?

Počet podriadených finančných agentov na Slovensku zrejme čoskoro prekročí hranicu 17-tisíc. Svedčia o tom štatistiky Národnej banky ...

22.3.2024 Zuzana Fryč

Ako sa vyhnúť pokutám pri finančnom sprostredkovaní na diaľku?

Technologický vývoj v posledných rokoch, ako aj viaceré ďalšie udalosti, urýchlili poskytovanie finančných služieb na diaľku. Pri ...

14.3.2024 Robert Juriš

Poisťovňa Kooperativa získala podiel v spoločnosti Universal maklérsky dom

Líder na slovenskom poistnom trhu poisťovňa Kooperativa vlastnícky vstúpila do desiatej najsilnejšej sprostredkovateľskej spoločnosti do ...

29.2.2024 Robert Juriš

Umbrella Group sa spojila s hypotekárnymi špecialistami KAMAPRO a Hypomaklér

Začiatok roka 2024 sa na slovenskom trhu finančného sprostredkovania nesie v znamení spájania síl. Urobili tak hneď tri maklérske ...

8.2.2024 Redakcia FinReport

Slovenská Brokeria začala spolupracovať s českou finančnou skupinou Cyrrus

Samostatný finančný agent Brokeria a česká finančná skupina Cyrrus koncom minulého roka uzavreli dohodu o spolupráci. Slovenská ...

7.12.2023 Zuzana Fryč

Ako sa mení vzdelávanie finančných agentov, aby prinášalo konkurenčnú výhodu

Asociácia obchodníkov s cennými papiermi (AOCP) nedávno sprístupnila na vzdelávanie a prípravu na odborné skúšky finančných agentov nový ...

5.12.2023 Roland Régely

Finportal: V minulom roku sprostredkoval hypotéky v hodnote 1,2 miliardy eur

Samostatný finančný agent Finportal má za sebou úspešný rok. Firma v roku 2022 zvýšila tržby o 7 % na 38 miliónov eur a udržala si tak ...

Mobilná aplikácia
VISA MasterCard Maestro Apple Pay Google Pay