Robia poisťovne nábor? Na trhu sa objavilo viac nových finančných agentov

Foto: shutterstock

Národná banka Slovenska (NBS) eviduje v tomto roku kolísanie počtu zápisov agentov do registra. V apríli a máji pri medziročnom porovnaní pribudlo výrazne menej zápisov podriadených finančných agentov (PFA). No v júni a júli ich už bolo podstatne viac.

Podľa NBS to spôsobilo vyhlásenie mimoriadnej situácie v súvislosti s pandémiou koronavírusu. „Nebolo možné úspešne vykonávať odborné skúšky prezenčným spôsobom,“ vysvetlila dôvody vedúca oddelenia komunikácie NBS Jana Kováčová.

Skúšky sa presunuli na obdobie po 15. máji. V júni ich bolo 1 581 a v júli 608. Celkovo sa v tomto roku do 31. júla v sektore poistenia a zaistenia podarilo uskutočniť 3 832 odborných skúšok. NBS vydala vzhľadom na situáciu opatrenie, ktorým umožnila realizovať skúšky aj dištančným spôsobom. Toto rozhodnutie bude platiť ešte dva mesiace po skončení mimoriadnej situácie.  

Na trhu je viac viazaných finančných agentov

Magazín Financial Report z viacerých zdrojov zaznamenal, že v sektore poistenia a zaistenia v júli tohto roku v porovnaní s minulým rokom narástol počet viazaných finančných agentov (VFA). „Počet nových registrácií rástol v posledných dvoch rokoch len mierne a vyskočil až teraz v júni a v júli 2020,“ potvrdil informáciu finančný analytik z OVB Allfinanz Marián Búlik.

Podľa údajov NBS bolo v máji približne 200 a v júli až takmer 350 takýchto registrácií. „V prípade zápisu viazaných finančných agentov do registra je počet zápisov v priebehu roka 2020 konštantný, s výnimkou mesiaca júl 2020, keď došlo k miernemu nárastu,“ potvrdila informáciu aj Jana Kováčová z NBS.

Viazaných agentov sa totiž uvedené obmedzenia skúšok netýkali. „Pretože ich nemajú zákonom predpísané a súviseli s vlastnými nábormi finančných inštitúcií, teda aj poisťovní,“ zareagovala Darina Huttová z Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP).

Aký je rozdiel medzi viazaným a podriadeným agentom?

Najzásadnejší rozdiel medzi viazaným a podriadeným agentom je v tom, koľko finančných produktov, respektíve od koľkých spoločností (jednej alebo viacerých finančných inštitúcií) môže agent klientovi ponúknuť.

Viazaný finančný agent spadá pod základný stupeň odbornej spôsobilosti. Potrebuje najmenej stredné odborné vzdelanie a nemusí mať prax v príslušnom sektore. Klientom sprostredkúva finančné produkty jedinej finančnej inštitúcie. Výnimkou je sektor poisťovníctva, kde finančný agent môže jednu zmluvu uzatvoriť s poisťovňou pre životné poistenie a jednu zmluvu s poisťovňou poskytujúcou neživotné poistenie.

Podriadený finančný agent má stredný stupeň odbornej spôsobilosti. Potrebuje najmenej stredné odborné vzdelanie a takisto nemusí mať prax v sektore. Musí však absolvovať osobitné finančné vzdelávanie a každé štyri roky aj odbornú skúšku.

Svoju činnosť vykonáva na základe písomnej zmluvy so samostatným finančným agentom. Ten môže spolupracovať s viacerými finančnými inštitúciami. Pri hľadaní optimálneho riešenia pre klienta má teda na výber z viacerých produktov viacerých finančných inštitúcií.

Je možné aktuálnu situáciu prirovnať k náboru?

Poisťovňa Generali uvádza, že je otvorená novým tváram. „Komunikujeme s potenciálnymi záujemcami ohľadom nadviazania spolupráce, pričom aktuálne zo strany kandidátov pozorujeme zvýšený záujem,“ odpovedala na našu otázku špecialistka externej a internej komunikácie Generali Katarína Kukurová.

„Aktuálne evidujeme väčší prírastok nových finančných agentov ako v rovnakom období minulého roka,“ zareagovala špecialistka externej komunikácie Allianz – Slovenská poisťovňa Helena Kanderková.

Aj keď poisťovne to nehovoria priamo, štatistiky jasne ukazujú, že začali s náborom viazaných finančných agentov. Tí môžu pracovať výlučne s produktmi a v mene danej poisťovne. Na Slovensku však platí, že 80 % produkcie pri poistení zabezpečujú práve externí podriadení finanční agenti. Podľa M. Búlika čísla ukazujú, že poisťovne chcú znížiť podiel externých sprostredkovateľov – podriadených finančných agentov práve náborom viazaných finančných agentov.

Poisťovne však tvrdia, že tento nábor nesúvisí s obchodnou politikou voči externým sprostredkovateľom. „Naším cieľom je rozvoj tak vlastnej obchodnej siete agentov, ako aj dlhodobo vyvážená ponuka v rámci rôznych distribučných kanálov,“ vysvetlila vedúca komunikácie z poisťovne Generali Monika Majerčíková.

Podobne sa vyjadrila aj Allianz – Slovenská poisťovňa. „Robíme štandardný nábor ako po iné roky,“ doplnila špecialistka externej komunikácie Helena Kanderková.

Ako to je naozaj, ukážu zrejme najbližšie mesiace. Ozývajú sa však aj hlasy, že nakoľko je situácia v zamestnanosti zložitá, niektorí skúšajú prácu finančného sprostredkovateľa nie z presvedčenia, ale z núdze.