Poisťovne aj finanční agenti hovoria o náraste produkcie v sektore poistenia

Zdroj: Freepik

Darí sa najmä neživotnému poisteniu 

Štatistiky členských poisťovní Slovenskej asociácie poisťovní (SLASPO) v rámci nových obchodov ukazujú za prvý polrok 2023 v segmente životného poistenia medziročný nárast v objeme vyše 11 miliónov eur, čo predstavuje zvýšenie o 6,6 %, hoci celkové poistné za toto obdobie kleslo o 0,3 %.

V rámci trhu neživotného poistenia a nových obchodov členov SLASPO sa produkcia v tomto segmente v prvom polroku 2023 medziročne zvýšila o 6,2 % (v celkovom peňažnom objeme o vyše 15 miliónov eur), pričom v celkovom poistnom dosiahli členovia asociácie nárast až o 8,2 %.

„Slovenská asociácia disponuje iba informáciami o poistení a zverejňované štatistické údaje pochádzajú od členov SLASPO a Národnej banky Slovenska,“ uvádza hovorkyňa asociácie Eva Jacková.

Sprostredkovatelia sú ešte optimistickejší

Aj sprostredkovateľské spoločnosti evidujú za prvý polrok tohto roka pozitívne výsledky. „Klienti sa čoraz viac zaujímajú o také produkty, ktoré im pomôžu zabezpečiť sa v budúcnosti. Podľa našich údajov až o vyše štvrtinu vzrástol záujem o životné poistenie a takmer 14-percentný nárast dosiahlo za prvý polrok neživotné poistenie,“ približuje partner sprostredkovateľskej spoločnosti Umbrella Group Michal Ďuriš.

Aj spoločnosť Fingo.sk hovorí v rámci interných štatistík o raste. „Už na konci roka 2022 sme zaznamenali najvyššie nárasty v oblasti životného a neživotného poistenia, ako aj v investíciách. V tomto trende pokračujeme a podľa priebežných výsledkov za prvý polrok 2023 vo všetkých spomínaných segmentoch úspešne rastieme dvojciferným tempom,“ informuje generálny riaditeľ Roland Dvořák.

Ďalšou spoločnosťou s pozitívnym trendom predaja poistných produktov v prvých ôsmich mesiacoch tohto roka je Brokeria. „Tento výsledok nám dáva jasnú spätná väzbu, že slovenský trh ponúka stále veľký potenciál. Aj napriek zmene úrokových sadzieb a poklesu trhu s hypotékami držíme trend rastu z minulého roku. Výrazne rastieme v segmentoch, ako životné poistenie, kde sme zaznamenali 80-percentný rast, a v segmente neživotného poistenia, kde sme zaznamenali rast 30 %,“ približuje obchodný riaditeľ spoločnosti Jozef Kŕč.

Dôvodov môže byť viacero

Finanční sprostredkovatelia tiež vysvetľujú, prečo sú čísla sprostredkovateľských spoločností optimistickejšie, než uvádzajú dáta členov SLASPO za celý trh.

Dôvodom je podľa R. Dvořáka nielen vyššia informovanosť a rastúci záujem klientov o tieto produkty, ale aj rastúca sieť vlastných sprostredkovateľov. „Stúpa nám aj počet komplexných maklérov, ktorí sú okrem hypoték aktívni aj v iných produktových oblastiach. Makléri sa prispôsobili situácii a tiež vďaka vzdelávaniu a podporným nástrojom centrály dokázali pomerne rýchlo rozšíriť svoj biznis aj do ďalších finančných oblastí,“ hovorí R. Dvořák.

Ready Made Maklér

Staňte sa samostatným
finančným agentom už dnes.

Robte biznis,
byrokraciu nechajte na nás.

Záujem o životné poistenie v spoločnosti Umbrella Group rastie podľa M. Ďuriša kontinuálne najmä po pandémii koronavírusu, a v aktuálnej ekonomicky neistej situácii vzhľadom na vojnovú agresiu na Ukrajine si ľudia viac uvedomujú dôležitosť zabezpečenia sa do budúcnosti. Myslí si tiež, že ľudia sa snažia aj racionalizovať portfólio poistných produktov, ktoré majú z minulosti a uzatvárajú si nové, výhodnejšie rizikové poistenie.

Nárast neživotného poistenia v rámci spoločnosti vníma najmä kvôli inflačným faktorom, ktoré zvýšili cenu poisťovaného majetku, či už hnuteľného, alebo nehnuteľného. Ľudia sa snažia vyhnúť aj podpoisteniu pri nehnuteľnostiach.

Záujem o hypotéky však klesá

Naopak, v sektore úverov vzhľadom na rastúce úrokové sadzby a vysoké ceny nehnuteľností sprostredkovatelia cítia spomalenie a pokles zrealizovaných obchodov.

M. Ďuriš si myslí, že trh hypoték sa aktuálne oproti ostatným rokom prepadol a ľudia vyčkávajú na ďalší vývoj úrokov. Aj v spoločnosti Fingo.sk vzhľadom na aktuálny vývoj úrokových sadzieb a celkové spomalenie hypotekárneho trhu podľa R. Dvořáka zaznamenávajú pokles zrealizovaných obchodov.

„Pre vysoké ceny nehnuteľností banky pri súčasných úrokoch ľuďom nedokážu schváliť takú výšku úveru, akú potrebujú na financovanie nového bývania, ak ich príjem nepustí. Zároveň sa refinancuje výrazne menej úverov v porovnaní s obdobím, keď boli úroky na minime. Takýto vývoj sme však očakávali a pripravovali sme sa naň,“ dopĺňa generálny riaditeľ.

Podľa M. Ďuriša však tí, ktorí aj napriek vyšším úrokom majú záujem o hypotéky, sú nielen klienti, ktorí kupujú novú nehnuteľnosť, ale aj ľudia s pozemkom, ktorí konečne získali napríklad stavebné povolenie, alebo tí, ktorí chcú rekonštruovať. Zároveň prichádzajú klienti s retenčnými ponukami, ktoré sa sprostredkovatelia snažia optimalizovať.

Až koniec tohto roka ukáže, ako sa tento rok darilo celému finančnému trhu. „Ľuďom z úspor stále ešte ukrajuje inflácia, vysoké ceny energií a mnohých čaká aj navyšovanie splátok úverov pri refixácii ich hypoték,“ uzatvára M. Ďuriš.