Foto: Partners Group SK

Nová poisťovňa po deviatich rokoch

Vznik novej poisťovne na Slovensku nie je bežná vec. V poslednej dekáde poisťovne zo Slovenska skôr odchádzali a čoraz viac z nich pôsobí u nás skôr ako pobočka zahraničnej poisťovne. Naposledy sme boli svedkami vzniku poisťovne v roku 2013. Vtedy získala slovenskú licenciu poisťovňa Novis, ktorá sa tiež orientuje na životné poistenie a okrem Slovenska pôsobí vo viacerých európskych krajinách.

Nová poisťovňa s názvom Partners má licenciu od 11. mája 2021 a po splnení ďalších formalít začala svoju činnosť vykonávať len pred niekoľkými dňami. Oficiálne funguje od februára 2022, ktorý bol aj plánovaným dátumom štartu. „Uvedením na trh zavŕšime takmer dvojročné prípravy,“ okomentoval novinku generálny riaditeľ spoločnosti Partners Group SK Jozef Bartánus. V histórii našej krajiny ide tiež o jediného samostatného finančného agenta, ktorý sa rozhodol založiť si vlastnú poisťovňu.

Plány spomalila pandémia

Podľa vedenia firmy by poisťovňa vstúpila na trh už skôr, no plány na jej vznik spomalila najmä pandémia. „Uplynulé dva roky sme museli veľké množstvo plánov modifikovať, alebo úplne odložiť práve na základe pandémie a z nej vyplývajúcich zásahov do každodenného biznisu a života nás všetkých,“ konštatuje predseda predstavenstva Partners Group Holding SK Ján Müller.

Podľa neho bude nová poisťovňa doteraz najnáročnejším projektom, do ktorého sa skupina pustila. „Pri pohľade na makroukazovatele, ako zastavenie kvantitatívneho uvoľňovania v USA, navyšovanie úrokových sadzieb či zvyšovanie miery inflácie, si uvedomujeme, že bude ešte viac potrebná komplexná starostlivosť o klientov,“ dopĺňa J. Müller.

Len rizikové životné poistenie

Nová poisťovňa Partners sa zameriava na životné poistenie a na trh prináša nový poistný produkt s názvom Gemini. Ten by mal byť zameraný na zabezpečenie príjmu v ťažkých životných situáciách spôsobených zdravotnými problémami. Novinka má podľa poisťovne reflektovať aktuálne potreby trhu a tak je produkt primárne určený na krytie významných životných rizík, nákladov počas dlhodobej choroby a zotavovania sa z následkov úrazu. 

Pomôže tiež prekonať kritické životné situácie v prípade straty schopnosti pracovať, ale aj pri strate blízkej osoby. Partners chce zároveň reflektovať na zmeny v správaní sa spotrebiteľov. „Klienti sa začali správať zodpovednejšie. Zaujímajú sa o to, aké majú poistenie, ako tvoriť a zhodnocovať úspory,“ vysvetľuje J. Müller.

Orientácia na rizikové životné poistenie je však v prípade Partners pochopiteľná. Životné poistenie je ťažiskovým segmentom Partners Group SK a v posledných dvoch rokoch predstavuje takmer polovicu celkovej produkcie firmy. Poisťovňa by podľa dostupných informácií nemala mať v ponuke investičné životné poistenie ani produkty neživotného poistenia.

Agenti ako konkurenčná výhoda

Predstavitelia spoločnosti potvrdili, že služby poisťovne sú pre klientov k dispozícii len prostredníctvom spolupracovníkov spoločnosti Partners Group SK. V prípade novej poisťovne môže ísť o konkurenčnú výhodu, pretože tento samostatný finančný agent má aktuálne k dispozícii takmer 1 400 zazmluvnených finančných agentov. 

Firma priznáva, že do rozvoja svojich ľudí investuje nemalé prostriedky a uvádza, že od svojho vzniku to bol kontinuálny proces organického rastu na všetkých úrovniach. „My neakvizujeme existujúcich spolupracovníkov na trhu, nekupujeme firmy, nie sme poolová organizácia ani nerobíme parazitný marketing,“ vysvetľuje J. Müller s tým, že spoločnosť sa sústreďuje na kvalitný nábor a na vysokú úroveň kvalifikácie získanú cez systém vzdelávania a rozvoja spolupracovníkov.

Podriadení finanční agenti Partners Group doposiaľ ponúkali v prípade životného poistenia najmä produkty partnerských firiem, s ktorými spoločnosť spolupracuje. Po novom im od februára 2022 v portfóliu pribudlo vlastné rizikové životné poistenie.

Podľa odborníkov na financie môže byť veľkou výhodou poisťovne Partners aj fakt, že agenti majú po rokoch v brandži množstvo informácií o správaní sa zákazníkov na trhu a vedia, o ktoré produkty je aktuálne najväčší záujem. 

Úspešní v investovaní

Finančný holding Partners Group SK zažil jeden úspešný štart aj pred tromi rokmi. Spoločnosť si podobnú situáciu vyskúšala v roku 2019, keď založila novú firmu Partners Investments s orientáciou na obchodovanie s cennými papiermi. Firma už vtedy využila silnú pozíciu na trhu a silnú sieť sprostredkovateľov, pretože o rok neskôr zaknihovala výnosy na úrovni 11,138 milióna eur, z čoho zisk predstavoval viac ako 1,16 milióna eur.

Partners Investments sa venuje najmä investíciám do ETF fondov. Za necelé tri roky fungovania sa firma v rámci investovania zaradila medzi popredných obchodníkov s cennými papiermi, ktorej svoje investície zverilo už takmer 40-tisíc klientov. Aktuálne spravuje majetok v hodnote približne 400 miliónov eur. 

Z mladej firmy finančná skupina

Firma začala prvýkrát napĺňať myšlienku finančného holdingu po úspešnom etablovaní sa samostatného finančného agenta na vrchole tabuľky najúspešnejších na Slovensku. „Spoločnosť tak reaguje na dopyt klientov po nových, moderných produktoch,“ píše sa v tlačovej správe Partners Group SK.

Finančný holding sa chce v nasledujúcom období zameriavať „na vhodne nastavené a dostatočne diverzifikované portfóliá a tiež ochranu klientov pred nerozvážnymi finančnými rozhodnutiami“. 

Partners Group sa chce dištancovať od nových lákavých foriem rýchleho zbohatnutia v oblasti neregulovaných finančných nástrojov a svojich klientov chce v tejto oblasti vzdelávať.

Dôležitým pilierom stratégie pre rok 2022 je podľa vedenia firmy ďalší rozvoj spolupracovníkov a zvýšenie ich kompetencií. Holding tiež plánuje významné investície do nových technológií na zefektívnenie práce spolupracovníkov s finančnými portfóliami klientov. „Verím, že to všetko nám prinesie skokový nárast hodnoty a zvýšenie náskoku ako trhovej jednotky,“ uzatvára J. Müller.