Banky ponúkajú hypotekárne akcie, budujú aj hlbšie vzťahy s klientmi

Úroky sú nízke, začali už aj rásť

V nedávnej minulosti bol trend vývoja úrokových sadzieb hypotekárnych úverov jednoznačne klesajúci a banky sa v podstate predbiehali v ponúkaní čoraz výhodnejších sadzieb. Súboj o klienta na poli úrokových sadzieb sa však, zdá sa, upokojil. V súčasnosti sa už objavuje na trhu aj zvyšovanie úrokových sadzieb.

Portál FinančnáHitparáda.sk upozorňuje, že na trhu s hypotékami je už pohyb úrokových sadzieb obojsmerný. Napríklad spoločnosť ČSOB pri ročnej fixácii úrokovú sadzbu zvyšovala, ale pri desaťročnej fixácii ju znížila. K prvému zvyšovaniu úrokových sadzieb však v decembri minulého roku pristúpila spoločnosť UniCredit, ktorá zvýšila úrokové sadzby naviazané na päťročnú, sedemročnú a desaťročnú fixáciu. K zvyšovaniu úrokových sadzieb pristúpila napríklad aj Slovenská sporiteľňa, smerom nahor upravila úrokové sadzby naviazané na päťročnú fixáciu.

Poplatky

Cenu hypotekárneho úveru však netvorí iba úrok, vstupuje do nej množstvo ďalších parametrov. Reálna cena úveru v percentuálnom vyjadrení sa preto nerovná výške úveru. Skutočné náklady prezrádza parameter ročná percentuálna miera nákladov (RPMN), ktorú musia banky povinne uvádzať. Práve RPMN obsahuje okrem úrokovej sadzby aj poplatky, pričom zohľadňuje aj dĺžku splatnosti úveru. Až tento ukazovateľ tak ponúka neskreslený obraz o tom, aký drahý úver je.

„Hypotéka nie je len o úroku, banky v akciách niektoré poplatky odpúšťajú.“

S hypotekárnym úverom môže byť spojený poplatok sa poskytnutie či spracovanie úveru, k cene úveru je potrebné pripočítať sumu za vyhotovenie znaleckého posudku, cenu úveru zvyšuje aj poistenie schopnosti splácať úver a poplatky na katastri.

Akciové zľavy

Práve tieto poplatky sú nezriedka v centre pozornosti akciových ponúk bánk. Akciové ponuky jasne ukazujú, že úrok je iba časť nákladov na úver. Stopercentnú zľavu z poplatku za poskytnutie úveru poskytuje každá z trojice najväčších bánk na Slovensku, poskytuje ho Slovenská sporiteľňa, VÚB banka aj Tatra banka.

Slovenská sporiteľňa k tejto zľave aktuálne ponúka bezplatné vybavenie znaleckého posudku. Taktiež banka vybaví vklad záložného práva do katastra, za klienta zaplatí aj poistenie úveru na jeden rok.

„Ponuku hypotekárneho úveru môže vylepšiť aj využívanie ďalších služieb.“

VÚB banka okrem bezplatného poskytnutia úveru ponúka klientom výhodnejšiu úrokovú sadzbu vo výške 1,39 % p. a., ktorá platí pre fixácie s dĺžkou troch a štyroch rokov. Okrem toho banka ponúka pre tieto sadzby garanciu, že ak pristúpi do konca roka k zníženiu sadzieb, toto zníženie bude platiť aj pre klienta, ktorý už úver čerpá. Ponuka platí pre vybrané úvery v prípade, že si klient vyberie bezplatnú voliteľnú službu.

Tatra banka k poplatku za poskytnutie úveru poskytuje aj výhodnejšie úrokové sadzby.

„Podmienené“ zľavy

Na trhu sa objavujú zľavy, ktoré sú podmienené ďalšími krokmi zo strany klienta. Banka sa takýmito krokmi snaží prehĺbiť svoj vzťah s klientom tým, že mu ponúkne ďalšie služby okrem úveru. Zvýhodnenú úrokovú sadzbu tak klient môže získať napríklad aktívnym využívaním účtu. Aktívne využívanie účtu pritom môže napríklad znamenať aj presmerovanie časti príjmu na účet. Využívanie ďalších služieb spojených s hypotékou môže znamenať aj nižšie poplatky.

Toto je spôsob, akým sa banky pokúšajú budovať pevnejšie väzby s klientmi. Finančné domy si tak rozširujú klientske portfólio, zostávajú v kontakte s klientom.

Vzhľadom na to, že takýto „podmienený“ systém zliav využívajú viaceré banky, je dôležité, aby sa klienti poriadne oboznamovali s podmienkami poskytnutia úveru, aby neočakávali úsporu, zľavy a výhody, na ktoré nemajú nárok, keďže nespĺňajú podmienky.

Úvery sú potrebné

O klientov sa bankám skutočne oplatí bojovať, keďže Slováci sú zvyknutí bývať vo vlastnom a na to sú potrebné zdroje. V Bratislavskom kraji si podľa údajov spoločnosti ČSOB môžu ľudia z priemerného platu dovoliť 0,67 m² nehnuteľnosti. V rámci slovenských krajov je to najmenej. Najviac, 1,38 m², si môžu dovoliť občania v Trenčianskom kraji.  

Preto množstvo ľudí siaha po hypotekárnom úvere. Z údajov ČSOB vyplýva, že priemerná výška hypotekárneho úveru sa vlani zvýšila o 14 %.