Hľadaj

Banky majú výrazne menej viazaných finančných agentov ako poisťovne, konzultantmi sú ich zamestnanci

Roland Régely Banky a poisťovne Poslať

Kým poisťovne sa môžu spoľahnúť na služby takmer 7-tisíc viazaných finančných agentov, v prípade bánk je situácia iná. Produkty a služby bánk sprostredkúva len niekoľko stoviek viazaných finančných agentov. Finančné domy totiž pri predaji bankových produktov väčšinou preferujú vlastných zamestnancov, ktorí na to majú príslušné vzdelanie. Vyplýva to z vyjadrení bánk a štatistík Národnej banky Slovenska.

Viazaný finančný agent

Foto: Freepik

Najviac viazaných agentov sprostredkúva poistenie

Ak sa pozrieme na všetkých viazaných finančných agentov, teda aj tých, ktorí pôsobia v rámci viacerých finančných sektorov, väčšina z nich má licenciu pre sprostredkovanie poistenia alebo zaistenia. V tomto sektore pôsobí takmer 5-tisíc agentov.

Druhým najsilnejším sektorom v rámci slovenského finančného trhu je sprostredkovanie starobného dôchodkového sporenia, v ktorom pôsobí 2 602 viazaných finančných agentov.

99262

Tretím najpočetnejšie zastúpeným sektorom z pohľadu počtu viazaných agentov je sprostredkovanie poskytovania úverov, úverov na bývanie a spotrebiteľských úverov. Pôsobí v ňom 1 787 sprostredkovateľských subjektov.

Drvivá väčšina zo spomínaných agentov pracuje najmä pre poisťovne. Z celkového počtu takmer sedemtisíc viazaných finančných agentov pracuje pre banky menej ako päťsto subjektov.

Najviac viazaných agentov má k dispozícii VÚB banka

Najväčší počet zazmluvnených finančných agentov má k dispozícii VÚB banka. Aktuálne ich je 344. To je výrazne viac, ako majú k dispozícii zvyšné banky pôsobiace na slovenskom finančnom trhu dohromady. Zároveň je to však podstatne menší počet agentov, než s akým spolupracujú poisťovne.

Druhý najväčší počet viazaných finančných agentov má k dispozícii ČSOB (60), nasledujú UniCredit Bank (7), Tatra banka, 365.bank a Fio banka (po jednom agentovi).

99867

Z údajov Národnej banky Slovenska (NBS) tak vyplýva, že ostatné finančné domy sa väčšinou spoliehajú na vlastné distribučné kanály a tiež služby samostatných finančných agentov, ktorých je na slovenskom trhu približne 400, a ktorí majú k dispozícii viac ako 17-tisíc podriadených finančných agentov.

Napríklad aj najväčšia banka na Slovensku Slovenská sporiteľňa vystupuje voči poisťovniam ako samostatný finančný agent. „Konzultantmi sú zamestnancami banky, ktorí majú absolvovaný príslušný stupeň osobitného finančného vzdelávania,“ vysvetľuje hovorkyňa banky Marta Cesnaková.

Rovnaké odmeňovanie, iný pracovný pomer

Takúto prax potvrdzuje aj hovorkyňa Tatra banky Simona Miklošovičová: „Zamestnanec banky nie je podnikateľ, na druhej strane viazaný finančný agent je podnikateľ a dane a odvody si odvádza sám.“ Rovnako musí mať povinné zákonné poistenie zodpovednosti za škodu spôsobenú pri výkone jeho činnosti.

Podobnosť medzi konzultantom v bankovej pobočke a viazaným finančným agentom je však v rovnakom stupni odbornej spôsobilosti podľa zákona o finančnom sprostredkovaní a finančnom poradenstve, ktorý musia mať principiálne rovnaký. Aj v otázke odmeňovania podľa bankovej hovorkyne platí, že banka musí za predaj finančných produktov zamestnancami banky postupovať rovnako ako pri províziách finančných agentov.

Platí však, že platy pre zamestnancov ako aj provízie pre finančných agentov nesmú motivovať k predaju bez ohľadu na to, či finančná služba je pre klienta vhodná, výhodná, prípadne či plní jeho potreby a požiadavky.

Pre finančných agentov je tento princíp vyjadrený v §32 zákona o finančnom sprostredkovaní a finančnom poradenstve. Pre zamestnancov bánk je tento princíp nepriamo popísaný v zákone o bankách s odkazom na pravidlá EBA.

Poisťovne fungovali vždy cez sprostredkovateľov

Rozdiel medzi využívaním viazaných finančných agentov v poisťovniach a bankách je najmä v tom, že poisťovne historicky nemali svoje predajné siete budované ako pobočky s vlastnými zamestnancami poisťovne, odjakživa využívali a aj využívajú finančných sprostredkovateľov. „Naopak, banky zase vždy mali vlastné pobočky obsadené vlastnými zamestnancami, a to sa mení len postupne,“ uzatvára hovorkyňa Tatra banky Simona Miklošovičová.

Aký je rozdiel medzi viazaným a podriadeným agentom

Rozdiel medzi viazaným a podriadeným finančným agentom je v tom, že kým viazaní agenti majú zmluvu s konkrétnou finančnou inštitúciou, ktorej finančné produkty predávajú, podriadení agenti môžu sprostredkúvať produkty viacerých spoločností v rámci sektorov poistenia alebo zaistenia, kapitálového trhu, prijímania vkladov, poskytovania rôznych druhov úverov, doplnkového a starobného dôchodkového sporenia.

Viazaný finančný agent (VFA) je taká forma finančného sprostredkovania, pri ktorej má agent uzatvorenú zmluvu v rámci každého sektora finančných služieb iba s jedinou finančnou inštitúciou. V praxi tak viazaný agent môže sprostredkovať hypotéku alebo úver iba od jedinej banky a poistenie iba od jedinej poisťovne.

logo
Prečítajte si tiež:
7.10.2024 Redakcia FinReport

Simplea nasadila novú mobilnú aplikáciu pre správu osobných financií

Klientom finančnej skupiny Simplea po novom stačí na správu ich osobných financií mobilný telefón. Vďaka mobilnej aplikácii môžu mať ...

7.10.2024 Redakcia FinReport

V roku 2023 bolo menej sťažností na finančných agentov, ale aj celkovo nižšie tržby

Počet sťažností na prácu podriadených finančných sprostredkovateľov klesá. V minulom roku ich bolo 47, pričom ešte v roku 2022 ich ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

BROKER SERVICE GROUP: Vďaka softvéru MultiKalkulačka.sk od Positive ušetrila 2 tony papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

Broker Consulting: Vďaka softvéru MultiKalkulačka.sk od Positive ušetrila 2 tony papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

Colonnade Insurance: Vďaka softvéru MultiKalkulačka.sk od Positive ušetrila takmer 1 tonu papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

DEFEND INSURANCE: Vďaka softvéru MultiKalkulačka.sk od Positive ušetrila takmer 1 tonu papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

POINFO SK: Vďaka softvéru MultiKalkulačka.sk od Positive ušetrila 2 tony papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

PREMIUM IC: Vďaka softvéru MultiKalkulačka.sk od Positive ušetrila 1 tonu papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

Partner Positive: Softvérové partnerstvo v tomto roku ušetrilo už 70 ton papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

Pillow: Vďaka softvéru MultiKalkulačka.sk od Positive ušetrila 1 tonu papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

Swiss Life Select Slovensko: Vďaka softvéru MultiKalkulačka.sk od Positive ušetrila 2 tony papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

2.10.2024 Redakcia FinReport

Winners Group: Vďaka softvéru MultiKalkulačka.sk od Positive ušetrila 3 tony papiera

Agregátor na porovnávanie a uzatváranie poistných zmlúv online s názvom MultiKalkulačka.sk od spoločnosti Positive za necelého trištvrte ...

Mobilná aplikácia
VISA MasterCard Maestro Apple Pay Google Pay